第2569章 早已注定结果的谈判（1/2）

在谈判现场，帕克微笑着目视裴元，转入正题：

“裴行长，赫石资本在槐荫的投资，包括半导体封装测试厂和商业综合体两个项目，运营状况都是健康的。我们转让股份，是集团层面的资产配置调整，不是项目本身出了问题。这一点，希望您能理解。”

“帕克先生，我理解。赫石资本是国际大投行，资产配置调整是正常操作。鑫发银行对这两个项目做过评估，基本面确实不错。我们有收购的意向，但价格方面，需要双方坦诚沟通。”

裴元一本正经地给予谈判标准话术。

这么重要的谈判，他的内心却无比轻松。

这不奇怪，双方早就在逍遥院子达成了交易，现在的谈判只不过是做做样子，为的是让在座的槐荫市各单位的代表觉得这是一次正常的谈判过程。

帕克听完裴元的讲话，伸手示意：“裴元行长，您请开价。”

“帕克先生，我们银行做过测算。赫石资本在槐荫的两个项目，账面价值不低，但考虑到当前的市场环境、资金成本、以及后续运营的不确定性，鑫发银行能接受的价格是……六折。”

裴元故意在结尾加重语气。

槐荫市各单位的代表不由都露出惊讶神情。

赫石资本的投资项目经营的非常好，赫石资本不加价转让就算不错了，鑫发银行居然还要按六折收购，简直是疯了。

帕克的表情微微变了一下。

“裴行长，您不是开玩笑吧。赫石资本在槐荫的项目，都是优质资产。六折报价，你们缺乏起码的诚意，我们怎么还能谈下去？”

帕克表面上义正严词。

他其实只是作秀。

这场谈判，从走进这间会议室的那一刻起，就已经结束了。

六折的价格，是那场夜宴敲定的。

为此，鑫发银行还承诺给帕克三个点的佣金。

帕克就是为了佣金才答应了六折条件。

对他而言，赫石资本只是他打工的地方，他没必要牺牲自己利益而维护赫石资本。

反正变卖完东大所有股份，赫石资本就要退出东大市场，那还不如走之前捞一笔。

裴元对帕克扬言要结束谈判并不慌张，平静地说；

“帕克先生，六折是鑫发银行经过认真测算的。六折，已经是鑫发银行能给出的最大诚意了。”

裴元接着表示，赫石资本在槐荫市的项目的确是优质资产，但随着市场变化，优质资产也会变成烫手山芋。

当前的市场环境并不乐观，金融市场波动加剧，出口订单在回落，固投增速放缓。

这种时候，现金比资产更重要。鑫发银行能接盘也是冒着很大的风险。

如果赫石资本不接受这个报价，鑫发银行也只能退出谈判，放弃收购计划。

裴元毫不退让，没有一丝妥协的意图。

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