第90章 第九十章 开张大吉（1/2）

第90章第九十章开张大吉

卖珠串的是个略有些丰腴的美妇人,听她这话，瞥了眼自己摊上散乱的彩色石头，又从人缝间挤了挤。费去老大一番力气,才走到姜姀跟前：“小娘子要买我这些珠串？”

“有这个想法。只不知阿姊的珠串，一根需要多少银钱？”

美妇人使劲儿地侧过身，指着摊子上的那些：“手串三文钱,颈链四文，其余零散的石头子儿成串后也是这个价,就是需要费点时间现场穿好。”

姜姀狡黠一笑：“若我给你包圆了，能不能更便宜些？”

“包圆？”美妇人眨了两下眼，“你是说,要买我摊子上的全部？”

姜姀点头：“正是。但是我自个儿穿珠子肯定没你手熟,而且摊上时不时地来人也顾不上,所以想请你帮我把珠子都穿好,再打包了收来。”

“还有这等好事。”美妇人笑得合不拢嘴,忙将姜姀的一双手握住：“我这些彩石珠子，都是野地里捡来磨好的，挣的就是一点手工钱。娘子肯买我的珠串，那我肯定仔细地穿好配好，绝对叫娘子满意。”

又一想：“不知娘子想要什么样的链子？”

“包链。”姜姀拿起一个鱼篓包，“用来给这个单色的竹包，配点儿亮丽的色彩。”

“那简单。我瞧这竹包,短短圆圆，以短链子作配最好。但是最好不要用朱砂、橘红两色，不然瞧着太脱跳，反而抢了竹子本身的风头。”

姜姀一听，就知道她是个懂行的,擡起一只手，反握回去：“那就照阿姊说的，多串些色沉且暗的短串就好。但我想着，色泽明亮的石头子儿也不能浪费了。我都买下来，到时零散地送几颗，可以给那些买得多的娘子作赠品用。”

美妇人大开了眼：“难怪我平日里珠串总卖得不好，原是少了你这副生意头脑。你等等，我回去盘算盘算，看这些合计起来，收你多少合适。”

姜姀目送她笑着走开。眼前又来了一拨客人，是被沈猎户他们吆喝来的。她忙着笑盈盈地近身招待起来，又卖出去两个竹簸箕。

太阳越升越高，周围有摊贩架起伞来。

没来客人时，姜姀在卖枕席的摊子下蹭了个阴凉，又觉得自家这般吆喝影响他的生意，心里有些过意不去。

想想自家的床榻上，到现在还是用茅草当枕头垫着，是该买一对新的枕头了。要不然这脖子，日子久了，怕会落下什么毛病来。

摊主原本还臭着脸。知道她要买他家枕头后，便堆起笑来。把先前的置气、埋怨都丢到了一边去，挑拣出一对充得鼓囊，一掌下去迅速回弹的枕头递上前。

姜姀抱着枕头看了看。枕头外面缝的是麻布皮子，走线密实，四边几乎看不出缝线的针脚。

里面的填充物，摸着柔软，带着沙沙的颗粒感，该是麦麸、谷糠一类。似乎还有少量的芒草花，闻起来，有股熟悉的谷草香。

用料做工都这么扎实的枕头，一个只卖三十文钱。放在整个大集上，都难找到这样的实惠。要不是枕头这东西人人家里都备着，做不出新意没什么市场。这摊主的生意，绝对不会这般惨淡。

这边买完枕头，美妇人那头，也终于将桌上的彩石盘点完，激动万分地走到她身侧来：“娘子，我数好了，一共五百八十二颗珠子。按先前二十颗四文的价钱，本该收你一百一十六文钱。但你是大主顾，阔气地包了我整个摊子，我想了想，就收你八十文，你觉得可否？”

“可，当然可。”姜姀本以为美妇人只会给她抹个零头，没想到这么大方，给了三十六文的优惠，“只是一条短链大约用去二十颗石珠子，那这五百八十二颗珠子，除去色泽艳丽的那些，至多只能做出二十余条来。我还剩下这些鱼篓包，想要配货，数量远远不够。您明日还来么，要能再送一趟货，那是再好不过。”

美妇人面露遗憾，摇头道：“彩石难捡，磨成珠子再打上孔，更是费时费力。就我摊上的这些，都是折腾了小半个月才做出来的。本没指望靠珠串挣多少银钱，明日怕是不成。”

“那真是有些可惜了。”姜姀喃喃，“不过阿姊的眼光真是不错。我方才见那两位拎了鱼篓包的娘子，到你摊上买了彩珠串搭上。可是叫那整个黄扑扑的包体，都变得洋气了。”

美妇人掩面笑：“娘子真是擡举。好了，咱不多耽搁，今日还是做营生要紧。我这就给娘子穿珠串去，很快就能把这些石珠子都穿完。娘子且等等我。”

她笑盈盈地又挤回自个儿的摊子去，将袋子里剩余的彩石，都倒在身前的木盘子里，分好颜色，麻利地动起手来。

姜姀这边忙着招待，便没有盯着她做珠串。只觉得一眨眼的工夫过去，那妇人就将整盘穿好的珠串又捧了过来：“娘子，你瞧瞧。”

大大小小，错落有致的珠串琳琅满目。大多串在一起的，都是同个色系。像暖黄、橘黄，还有棕黄的暖色系石子儿，就被选在了一串里。还有紫灰色、灰蓝色、浅绿色的冷色系石子儿，也被穿在了一串里。

额外有三串，做的是冷暖撞色。用的石头色彩浓郁，取的是大红、大紫，以及深黑色和红褐色。不像前头做的那些，大多带点灰调子，瞧着就更为醒目。

姜姀忍不住赞叹道：“阿姊不愧是行家，配出来的这些珠子这样好看。”

不好意思地掩面轻笑，美妇人道：“也就是平日里总串着玩，反反复复寻一个最合适的色彩搭配，练出来的，算不得什么行家。”

姜姀看得起劲，还是被宋衍搡了一把，才想起光顾着欣赏，该给的货钱还在手里揣着呢。她赶紧将数好的铜子儿递上去：“娘子数数，看对不对数。”

美妇人倒真一板一眼地数起来。那认真劲儿，同她方才数石珠子的时候一模一样。

过了会儿，爽朗地应道：“对数，对数。娘子，那我就先回去了。家里两个小的一早闹着想跟我出来，我说等收摊了早些回去，带他们上街溜溜。本是随口说说哄他们的，没想到碰到娘子这个大善人。这下好，我这个做娘的，不至于食言咯。”

“那快回去吧。”姜姀笑笑，低头看了一眼，将凑过来的小果揽在怀里，“说话要算数。咱们为人母的，要在孩子面前立下好榜样才好。”

美妇人简单地收拾过摊子，将腾出来的板凳往他们这边推了推：“虽说按这市集上的经营规矩，一户人家只能配一个摊子。但都这个时辰，估摸着，不会有旁的摊主来占位了。娘子的家人要是挤得慌，就往我的摊子上挪挪，也不用担心会有官兵来赶人。今日大集上的人多成这样，就算维持秩序的官兵要呵斥，怕也挤不进来。”

姜姀笑了下，与她挥手作别。

挤成一堆的一行人，得了一片可供舒展手脚的空地，登时便散开了些。

三更天起来，走了那么远的山路和泥路，之后又是站着、蹲着，几乎没怎么坐下，就是铁打的人，也经不住这样造。

孩子们实在扛不住，好在身量小，便在大人的团团包围下，盘起腿，在隔壁摊子后的青石板路上坐下。

多出来的那张凳子，让给了兰英婶。她却没坐多久就起了身，让李秀婉也去坐坐歇歇脚：“老早就看见你又是揉肩又是捶腰，累了吧，我起来，换你坐坐。”

李秀婉没好意思：“您腰不好，又这样劳累。要不然这样，这会儿生意好起来，阿姀这边也不需要这么多人吆喝了。我和贵生带三个孩子去集上走走，正好活动活动筋骨。等回来，要时间还早，便换你们出去逛逛。”

看了姜姀一眼，兰英婶应下了：“那路上可要当心，牵好孩子的手，别被人群挤散了。”

小果、与哥儿、霜霜三人齐刷刷地站起来，被李贵生护着，从摊子与摊子的缝隙间钻出去。只一瞬，便被涌动的人群淹没了。

姜姀忙好一阵，回过头来，却没见着左右的三个孩子，难免心下一跳。

再一看，李贵生夫妇也不见了踪影。一下便猜到，是带着孩子们到集上玩去，便松下了一口气。

刚想坐下歇歇，摊子前，陆续又来了几拨客人，都是被她桌面上垒成宝塔的竹编，还有上面搭着的亮晶晶的短链子吸引来的。

她依旧给那些只想买鱼篓包的客人，开十八文价钱。至于那些想要搭彩石短链的客人，便需要额外添个五文钱。还随单附赠两颗艳色的石头，以至于买了她的竹编和短链的客人，无一不叫绝，都觉得自己捡了个大实惠。

她这个中间商，既做了好人，又挣来差价，想想都觉得美矣。

很快，从美妇人那儿买来的珠串便销售一空。后头晚晚才来的客人，有的是从旁人手上看见，便寻着她这个卖竹包又卖彩石珠串的摊子而来。

却欢喜上前，悻悻离开。

没了短链做配，姜姀的摊子比最火热那会儿，冷清下来不少。

到了临近黄昏那会儿，买鱼篓包和元宝篮的客人就少了。陆续又来了几拨客人，都是买实用器皿的。合计起来，收走了四个竹簸箕、两个竹背篓和两个竹筐，外加两个孩子玩的竹编蚂蚱和小球。

再晚些时候，人就更少了。

周边陆续有摊子收拾了离开。恰这时，李贵生他们也带着孩子回来了。三个孩子手里各拿了一根搅糖，放在唇边，饶有兴致地一下下舔舐。

姜姀看了下天。回山之路漫漫，需要费去的时间不短，况且还得去老妪那儿拿晨时定下的两株芥菜，便同身边人说道：“差不多到点了，明日还得起早，咱们回去吧。”

收拾了摊子，一个个又将扁担压在肩头。这会儿各人的扁担，都比下山来时轻了不少。

甚至姜姀原先担的这担，只剩下了一对空荡荡的挑筐。

她笑了下。等回去，可得好好盘点盘点今日的售出及收获。看样子，应该卖得不错。

冬至已经过去近一个月，天黑得比先前晚了不少。

而且他们这趟回去负重小，走得比进城时候轻快。走到老妪家时，天刚刚擦黑。

老妪正在田边忙碌。一株割好的芥菜，已经在地上放着。另外一株她正要擡手，一回头，就瞥见了站在田埂上的姜姀几人。

“阿婆，我来了。”

老妪笑笑：“我瞧着许多人，陆陆续续都回来了。就猜想，你怕是也要到了。巧嘞，果然正好。”

麻利地割下另一株芥菜，她拿起田埂上放着的杆秤，给它们挨个称了重量：“三斤半，四斤，正好凑了个八斤整。”

本章未完，点击下一页继续阅读。