第1112章 低中高端市场，我们全要！（1/2）
“老板，说到这个，我倒是有个主意。”托尼·吉尔罗伊笑着说道。
“细说。”林浩然看向对方。
“这一个多月以来，随着我们路虎传奇受到的关注越来越多，意向客户的意见也收集得越来越多。
路虎传奇的定价终究太高了，已经属于高端豪华的价格，虽然只是入门高端的水准，但也不是普通人能买得起的。
所以，我想让路虎重新出一款价格稍微实惠些的SUV，比如基础版比路虎传奇便宜个三分之一左右，那么XJ切诺基的许多意向客户，便会转向路虎这边来。
这款新车我们只需要在路虎传奇的基础上，进行一些减配，外形再重新设计一下，便又是一款新车了，根本不需要多长时间，最多给我半年，我就能让路虎新车落地！”托尼·吉尔罗伊充满信心地说道。
“好，这个主意不错，XJ切诺基之所以能在一个星期时间卖了五千多台，除了它本身拥有粉丝基础外，价格确实也是一个大优势。
这个世界确实不缺有钱人，但中产及以下的普通人还是更多，我们不能忽视这个市场。
另外，大众那边不是要和我们路虎合作设计出一台新的SUV嘛，我们三线作战，趁着其它竞争对手还没有涉及这个赛道的时候，争取打响我们在SUV这个赛道的名声，提升我们的地位和影响力。
低中高端市场，我们全要！
如此以来，以后即便其它汽车品牌同样推出SUV的时候，客户们在考虑SUV时，也会优先考虑我们！”林浩然赞赏地笑道。
想要收购Jeep，就得雷诺集团那边同意。
而想要让雷诺集团同意，就得让Jeep这个品牌在雷诺手里变得不值钱，或者说，让雷诺觉得继续持有Jeep是个赔本买卖。
怎么才能让雷诺觉得赔本？
最直接的办法就是让XJ切诺基卖不动，让AMC的现金流持续恶化，让雷诺总部那边看不到短期盈利的希望！
而现在，在XJ切诺基在路虎传奇面前几乎已经没什么还手之力的情况下，他们只需要稍微推动一下，便足以让XJ切诺基的销量再往下掉一大截！
托尼·吉尔罗伊点头说道：“嗯，路虎是以揽胜成功打入豪华高端汽车行列的，但也不是没有稍微低价的工具越野车，所以我们推出一款性价比更高的SUV，并没有什么问题，就像奔驰，也有S级和W124级以及W201级，分别对应不同层次的消费者。
路虎SUV的产品线也应该如此，不能只盯着高端市场，中端市场同样重要！”
托尼·吉尔罗伊所说的W124，其实就是后面的奔驰E级，至于W201，也就是后来奔驰C级的前身，只不过目前奔驰还没有真正以ABCES字母分级罢了。
林浩然听着对方的分析，点了点头。
托尼·吉尔罗伊不愧是在汽车行业混迹多年的老油条了，他对市场的判断确实不赖。
奔驰的产品线布局，确实是路虎应该学习的样本，S级打顶级豪华，W123打中高端，W201打年轻精英市场，三个台阶，层层递进，把从豪华车市场到中层阶级的市场都覆盖了。
甚至未来他们还会出更平价的B级和A级车。
尽管如此，奔驰高端豪华汽车品牌的地位，从未因此而下滑过。
相反，正因为有了这些中低端产品线的支撑，奔驰的销量和利润反而更上一层楼，品牌影响力也进一步扩大。
有些人买不起豪华车，又想装逼的，便可以买价格更平民的低级奔驰，出去说我开奔驰的，就贼有面子。
而路虎越野车虽然也有工具越野车与豪华越野车之分，但刚刚诞生的SUV这个新类别，目前只有路虎传奇这款高端产品，中端产品还没出现。
林浩然思索片刻，说道：“这样，你以寰亚汽车集团总裁的身份，召开一场新闻发布会，宣布路虎平民版的SUV已经在研发当中，预计今年中旬正式发布。
如此一来，纠结路虎传奇价格太贵的意向客户，便不会为了省钱而去买XJ切诺基，半年时间而已，大家都等得了。
另外，大众那边的合作，也尽快提上议程，争取年内合作出一款既带有路虎血统又有大众血统的新SUv，定位中低端入门级，用来替路虎拉销量。
这样的话，咱们路虎便能形成三个梯队，路虎传奇主打豪华旗舰，我们即将研发的新SUV主打中高端，路虎与大众合作的那款路虎SUV则是主打入门的年轻市场。
趁着其它汽车品牌还没有推出他们的SUV，这个赛道竞争还不激烈，我们三线并行，迅速把SUV赛道各个价位全部覆盖，尽量培养出更多的忠实粉丝。
我预计，其它巨头最多过两三年，便会相继研发出属于他们的SUV，虽然我们无法垄断，但也要让我们的影响力和市场份额做到最大，那些后来者即便入场，也只能一直活在我们的阴影之下。”
他顿了顿，继续说道：“罗孚发动机那边，我们先继续与他们合作，提高20%就让他们提高20%吧，等我们彻底收购了AMC集团之后，再将发动机换成AMC的，现在暂时不要与他们闹僵关系。
毕竟现在我们的订单增加太多，如果现在闹僵，那对我们接下来的订单安排不利。”
“好的老板，您这个安排非常好，我马上让人安排一场记者招待会，我要趁着SUV的热度还在，让全世界的人都知道，我们即将发布一款更加平民的SUV，让那些嫌路虎传奇价格太高的客户群体，看到换车买路虎SUV的希望，从而让他们放下购买XJ切诺基的想法！
至于收购AMC集团这件事情，我会保密，在谈妥之前，我不会对外公布，这点我还是知道的。”托尼·吉尔罗伊一脸兴奋地说道。
“嗯，去安排吧！”林浩然挥挥手，笑道。
看着托尼·吉尔罗伊快速离开办公室的身影，林浩然笑了笑。
利兰集团想要趁火打劫？
他自然不能如他们的意。
否则，真当他林浩然是软柿子了。
就让他们得意一阵子先吧。
以JeepXJ切诺基如今的预售情况，如果预售订单再继续跌下去，别说AMC集团了，雷诺集团那边也站不住脚。
李利珍见办公室里只剩下林浩然与她，顿时泡茶的动作也停了，走到林浩然身后，给老板按起肩来。
她并不会英文，而林浩然与托尼·吉尔罗伊全程都是讲的英语，所以她并不知道老板刚刚在聊什么。
毕竟托尼·吉尔罗伊是英国人，刚刚来香江没多久，说他能说出一口流利的香江话，那是不可能的事情。
不像马世民这些，虽然同样是英国人，但在香江混迹十几二十年时间，能说一口流利香江话倒是很正常了。
林浩然一把将她从身后拉到前面来，让她坐在自己的双腿上，左手环抱着她，右手不老实地探入衣内，摸得李利珍脸颊泛红，呼吸也急促了几分，不过却没有反抗。
毕竟都一起睡过了，这点小动作算什么，她甚至尽量去附和老板的需求。
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