第699章 海鲜合作（2/2）

“老张的货我拿，但有些货他那边没有，比如活螃蟹、活虾。这些东西县城人稀罕，能卖好价钱。”

“活的不行，路上就死了。”

“用泡沫箱加冰，能撑一两天。”

老孙想了想：“行，我试试。你先少要点，卖得好再多要。”

曹大林跟老孙商量好，第一批要五十斤活螃蟹、三十斤活虾。老孙去码头上收，用泡沫箱加冰，发火车托运。

回到县城，曹大林等了三天，货到了。他带着愣子去火车站提货，打开泡沫箱，螃蟹还活着，但没什么精神了。虾死了一半，剩下的也奄奄一息。

“曹哥，虾死了不少。”愣子说。

“没办法，路上时间太长。”曹大林把死虾挑出来，扔了。活的螃蟹和虾拿回铺面，摆在柜台里。

活螃蟹一斤一块五，活虾一斤两块。县城人稀罕，一上午就卖完了。曹大林算了算，刨去成本、运费、损耗，赚了二十多块。

“大林，活的不好做。”春桃说，“损耗太大。”

“是不好做，但利润高。这次赚了二十多，要是没损耗，能赚五十。”

“损耗控制不住，路上就得一天一夜。”

曹大林想了想，觉得春桃说得对。活的海鲜不好做，还是干货稳当。他跟老孙说了，以后不要活的，只要干货。

老孙说行，他去找老张，让老张多加工些干货。

接下来的日子，曹大林跟老张的合作越来越顺。老张那边货好，价实，发货快。曹大林这边销路好，不欠账，回款快。两人虽然没见过几次面，但合作得很愉快。

春桃管着铺面，海鲜干货卖得不错。特别是干贝和虾米，回头客多。有个老太太，每个星期都来买虾米，说回去包饺子。有个年轻女人，每个月都来买干贝，说煮粥给孩子吃。

“大林，海鲜干货比山货好卖。”春桃说。

“山货有时令，海鲜干货没有，一年四季都能卖。”

“那咱们多进点海鲜干货，少进点山货。”

“行，你看着办。”

八月初，曹大林又去了一趟大连，跟老张签了个长期合同。合同上写明了品种、规格、价格、交货方式、付款方式。老张负责加工、包装、发货，曹大林负责销售、回款。

“曹老板，跟你合作痛快。”老张在合同上签了字，盖了章。

“张叔，跟你合作也痛快。”曹大林也签了字，盖了章。

从老张家出来，曹大林又去了老孙家。他给老孙带了两瓶好酒、一条好烟，感谢他的帮忙。

“老孙，这次多亏了你。”

“客气啥，咱们是朋友。”老孙接过酒，笑了，“大林，你这个人实在，我愿意帮你。”

“老孙，你那边要是有什么困难，跟我说。”

“没啥困难，就是年纪大了，干不动了。”老孙叹了口气，“再干几年，退休了。”

“退休了干啥？”

“钓鱼，晒太阳，带孙子。”

曹大林笑了。

晚上，曹大林住在老孙家。老孙媳妇给他做了几个菜，两人喝了几杯。老孙喝多了，话也多了。

“大林，你知道吗？我年轻时也想做生意，但没胆量。怕赔，怕亏，怕被人骗。”老孙端着酒杯，脸红红的，“你不一样，你有胆量，敢干。”

“我也是被逼的。家里穷，不干不行。”

“逼出来的才是本事。”老孙拍了拍他的肩膀，“大林，好好干，你以后肯定能成大器。”

“成啥大器，能吃饱饭就行。”

“吃饱饭？你现在不光能吃饱饭，还能吃肉、喝酒、住楼房。你还想咋样？”

曹大林想了想，觉得老孙说得对。他以前在山里，最大的愿望就是吃饱饭。现在不光能吃饱饭，还能吃肉、喝酒、住楼房，还给老婆孩子买了城镇户口。他应该知足了。

但他心里知道，他不能停。停了，就退回去了。退了回去，就再也起不来了。