第343章 意外之喜（2/2）

「马总这是同意了？」王曜微微挑眉。

「就算我同意也没用啊，这么大近乎百亿的收购计划，中间涉及的各种风险我哪里懂，得回去商量一下啊，不过关于如果木兰街的事情，我倒是可以做主。」马芸皱起眉。

虽然估值有些离谱，但也不算太夸张，毕竟还持有京东10%的股份呢，马芸不知道淘宝商场现在已经准备改名天猫了，能不能压过京东，但稳一手总归没错。

「阿里现在估值多少啊？」王曜好奇道。

「你要干什么？不会转头把我给吞了吧？」马芸间警惕起来。

这小子邪性的很，哪有他不敢做的事情啊。

「吞并阿里？现在比扶持京东，铛铛击溃阿里容易吧。」王曜笑道。

「300亿刀。」马芸板著脸。

既然木兰街溢价，没理由阿里不能溢价。

「1：10啊？」王曜微微挑眉：「也行，那就20%换2%，一旦成功，那未来牙虎投资MLS的时候我也好举例子做个估值依据。」

「你是行了，我得再考虑考虑。」马芸轻嗤道。

「相信马总会做出正确的决定，不过事先说好，即便没有达成合作，针对牙虎的反收购我也会帮助马总的。」王曜笑著说道。

「怎么？给我施加道德压力？」马芸哑然失笑。

「在商言商嘛，而且入股之后阿里再跟木兰街合作，不也算变相打了个8折嘛。」王曜笑道。

马芸琢磨了一下：「天网融资情况怎么样了？听说估值快追上BAT了？」

「都是乱说的，我现在也是有人融就融，没人就算，反正公司是盈利的，阿里想掺和一手嘛？100亿刀，接受互持和现金。」王曜笑道。

「你搞的那个星海，未来前景如何？我看全球投资人都在讨论，有人说光伏产业要完了，这个板块肯定会暴雷，至于特效产业，看似繁华实际需求量还尚未可知呢。」马芸试探道。

「马总不是自己投了云计算公司吗？费电不费电应该很清楚，根据推算，随著硬体发展数据中心这类的产业耗电量将会达到全球的2~3%左右，而且电气需求量也在暴增，新能源产业必定对石油行业有冲击，光伏产业的成本对随著边际效用越来越低，绿电虽然暂时是劣质电，但未来技术发展肯定会成为最优，更何况，光伏只是为了治沙，衍生的相关产业链才是真正的营收点，就像若是没有马总一直给电商打地基，我们这些既得利益者怎么能够享受红利？」王曜轻笑道。

「所以特效产业是真的很赚钱是吧？」马芸眯起眼，点破道。

「主要是不好计算，我举个例子，目前孵化一个动漫IP，因为产能和成本限制，可能孵化周期需要3~5年，算比较快的，我投资的那家临安玄机，就是因为产能限制和资金，3年多了才小有规模，现在我给他们单独建了一个渲染农场，预算给到位，产能至少可以提高3倍，文娱产品就是这样，只要质量达标，靠著量堆也绝对能够产生效果，量大管饱在任何行业都是硬道理，而一个IP的潜力又不好估算，万一真的捧出一个媲美漫威DC级别的IP，光是IP资产就能把前期投入都覆盖了。

而对于星海来说，每捧出一个热门IP，就意味著一个稳定的订单渠道，按照顶级IP每年最少4000万刀的特效订单，每年接10部，五年也回本开始盈利了。」王曜摇摇头。

「听著确实是个一本万利的优质资产，光伏是汽油，IP是汽车，特效是高速，我可以这样理解？」马芸点点头。

「没错，希望明年天网跟星海都没什么太大进步，好让我能投一笔。」马芸笑道。

「马总不地道，我可是希望阿里明年就能估值千亿呢。」王曜摇头笑道。

「王总要是舍得鼎力相助，未必不能达成。」马芸眯起眼。

「提起这个，明年淘宝和商场要不要请代言人？」王曜问道。

「淘宝商场准备改名天猫了，京东请了代言人？」马芸皱起眉。

「京东国内请了朱义龙和杨蜜，还有电竞选手SKy，国际请了高丽的金智媛和Tara。」王曜笑道。

「怎么请这么多人？还有电竞选手？」马芸一怔。

对于他这种实力派一向不爱搞这些表面营销」，更信奉自己代言那一套。

其实主要因为阿里早期发展捉襟见肘，不愿意在这方面花钱，发展起来后作为龙头基本上也不需要代言，况且马芸也爱出镜上热搜，所以也不缺流量。

但听到竞争对手请了这么多代言，难免有些想法。

可以没用，但是不能没有。

「京东毕竟主打3C嘛，电竞选手和男粉比较多的公众人物就数据精准营销了，转化率也高一些。」王曜笑道。

「王总有什么推荐吗？」马芸笑道。

「以淘宝的地位，肯定要请顶级艺人，程龙代言口碑有问题，而且淘宝主要消费画像都是女性，我建议可以范兵兵，咖位和粉丝群都符合，而且明年她有几部吼莱坞电影上映，都是主要角色，影响力会进一步提升。」王曜笑道。

「赵丽影呢？她口碑应该更好一些吧。」马芸问道。

「她已经代言木兰街了。」王曜笑道。

「好东西果然都是自己留下的。」马芸冷哼一声。

「马总这话说的不公道，况且她的粉丝群比较泛，没有范兵兵那么精准和死忠，范兵兵走的女性主义路线效果很不错，我们天网做生意都是要为客户负责的，都是通过调研对比后才定的，要不然岂不是砸了口碑？

不敢多说，一个代言人的成本，至少可以节省几千万刀的宣发费用，甚至还能带来直接转化，我们今年测算过，以我那几个服装品牌举例子，因为娜札她们今年发展的不错，间接带动营收快破亿了，更别说潜在种草效果了。」王曜摇摇头。

「王总都这么说了，我也不好反驳，怎么合作？」马芸笑了笑。

「500万刀/年。」王曜咧嘴笑道。

「抢钱啊？！程龙也才300万刀，真当我是外行啊。」马芸怒道。

「都跟你说了，程龙代言方面口碑一般，不说别的，明年范兵兵曝光量是百亿级的，而且还有海外影响力，对于跨境业务推进也是有帮助的，我给卡罗尔拍的那部电影万一要是爆了，那更不得了，绝对物超所值，而且明年还要涨价，至少1000万刀以上。」王曜正色道。

「阿里明年跟天网签个1亿刀的整体宣发年框吧，代言人就当附赠了。」马芸沉吟道。

阿里明年的宣发预算6亿左右，六分之一份额已经十分重视了。

「马总还真是店大欺客啊。」王曜苦笑著摇摇头：「可以，不过我要对外宣传，这代言费是1000万刀，既给阿里长长脸，也抬一抬范兵兵的身价。」

1000万刀的代言费，绝对能震撼国内代言圈物价。

这样一来对标范兵兵的明星必须跟上，否则就掉价了。

正常国内顶级女星代言天花板是章紫怡，也就200万刀，今年娱乐圈热钱多，明年估计会溢价不少，但绝对不可能像范兵兵这样直接溢价5倍以上。

他们一抬价，原本的品牌方自然会不情愿买单，说不定就寻找其他性价比更高的代言。

天网以杨蜜为首的一票虽然咖位算准一线，但流量方面绝对是最佳标的，堪比顶级艺人影响力，今年网际网路的影响力已经有目共睹，尤其是天网策划的几个关于网际网路营销带货的案例，更是效果显著。

以前代言人评价代言人主要从三个方面，影响力（口碑曝光）变现能力（粉丝买单）最后则是风险控制力（不能塌房）。

现在必然要加上一个网际网路影响力」。

这个新元素不但会影响艺人的商业价值，更会让许多经纪公司开始买热搜，刷粉以及运营帐号人设，那么营收自然要落在天网和Ms身上。

用阿里这个巨头给范兵兵这个顶流抬咖，直接能让王曜三赢，岂不美哉。

「行，都听你的，我倒要看看，这1亿刀年底回报率能有多少。」马芸笑道。

「要对赌吗？」王曜眯起眼。

「不了，我怕你刷单。」马芸摆手拒绝。

王曜现在的代运营产业明年几乎占据淘宝总营收的10%以上，马芸可不敢轻易对赌了。

「上次双11不是没让马总失望嘛？」王曜笑道。

「哪有小孩天天哭，哪有赌狗天天赢啊，下次有好项目再说吧，一起去吃饭？带你去江南汇转转？」马芸意志坚定。

电影放映也快结束了。

「不了，等下还约了别人。」王曜摇摇头。

「什么人？」马芸微微挑眉。

怎么说自己也算是未来的大股东，眼下的大客户，这点儿面子都不给？

「哇哈哈的长公主。」王曜笑道。

「嗯？你怎么联系上她了？」马芸眯起眼。

「我去拜见了老宗，想要建议转型线上电商，以及换个代言人，人家没看上，所以只能从小的下手了。」王曜笑了笑。

小宗几年前就独立负责哇哈哈的代加工厂了，目前是总公司最大的代加工，娃哈哈今年总营收高达80亿刀，老宗9月份就登上首富宝座了。

小宗负责的宏升营收也高达10亿刀，市值超过30亿刀，比未来另一位大自然的搬运工钟总的公司估值都高。

这么赚钱手握大权自然不甘心只做代工，更何况代工业务是铁饭碗，不需要什么精力，于是也开始自己创业搞品牌。

王曜既然说服不了老宗，那就从小宗切入，反正跟谁做生意都一样，只要给钱。

「首富家庭，确实比我面子大，行，我记下了。」马芸轻笑一声：「不过你小子不会是想按照福布斯上的排名，全部登门拜访一遍吧？」

「马总是懂销售的，业务肯定都是跑出来的。」王曜笑道。

「也行，多把一些传统品牌搬到线上，让这群老家伙见识一下，什么叫做时代变了。」马芸大笑著起身离去。

王曜起身相送，回来时秦兰已经在接待宗付丽了。

「王总，久仰大名，果然一表人才啊。」宗付丽女生男相，自带沉稳。

「宗总才是秀外慧中，有喜欢的电影吗？」王曜笑容温和。

「不怎么看电影，王总挑吧。」宗付丽初中就去了国外读书，身上的留子气息很重。

「那就还看这个吧。」王曜笑了笑。

「好啊，听说这部票房不错。」宗付丽点点头，目光看向最前排的女星们，语气透著几分微妙：「王总倒是会享受生活。」

「生活不就是为了享受？」王曜笑道。

「听说王总上午去见了我父亲，没想到下午竟然约了我，真是有些意外。」宗付丽笑道。

「是老宗总跟你说的？」王曜眯起眼。

「那倒不是，只是听说，不过如果王总想要跟哇哈哈合作业务的话，恐怕找错人了，我在公司可没什么话语权，就是一个质检员。」宗付丽笑道。

「有宗总盯著，怪不得老宗总能当上首富。」王曜听得出她言外之意，似乎是在暗示自己在老宗身边有眼线，知道王曜的用意。

「这可跟我没关系，都是人家自己打拼出来的，反而我是坐享其成，少奋斗几辈子。」宗付丽笑道。

「金汤匙这东西确实令人羡慕，不过不如银的，银汤匙可以验毒。」王曜意味深长道。

「王总说话真有意思。」宗付丽愣了下：「所以王总是有什么事儿？」

「巴王的荼姬凉茶这个产品宗总听说过吗？」王曜问道。

「当然，最近在我们圈子里还挺火的，主要是因为看王小非的笑话，听说是王总在后面给美人撑腰？您倒是有情有义。」宗付丽笑道。

「我昨天已经跟章总解释清楚了，就是媒体乱写，过不久应该也能听闻我们跟悄江南深度合作的消息了。」王曜不以为然。

「哦？那确实是人云亦云了，不过王总的业务还真是广啊。」宗付丽饶有兴致。

「我们做媒体宣发的，肯定什么什么业务都接啊，宗总喝过荼姬凉茶？」王曜笑道。

「嗯，除了包装很出彩之外，口味跟王佬吉什么的差不太多，不过我更多喝的是它们家的奶茶，水银糯糯，名字起得都很可爱。」宗付丽笑道。

「临安这边有线下店了？」王曜微微挑眉。

「当然，几家大商场都有，王总不知道？是不是摊子太小了顾不上？」宗付丽笑道。

「确实，我只知道从蜜雪分出去不久，以为还没拓展出上沪呢，线下店消费太高，不过线上凉茶单品卖的还是不错，上线五个月，卖了快一百万瓶了。」王曜笑道。

「哦？这种凉茶新品牌竟然卖的这么好？我看价格可不便宜啊，网购人群的消费力可以啊。」宗付丽有些惊讶。

荼姬凉茶零售价5块钱，比王佬吉还贵1块。

「产品定位和营销都比较清晰，只是碍于产能，没有大肆推广，明年四月份会有一场大营销，所以现在急需产能储备。」王曜笑道。

「哦？原来真是有合作啊，大概需要多少存货？」宗付丽眉头一挑。

「先订1亿的量吧。」王曜说道。

「八九百万瓶？王总信心这么足？凉茶市场基本上都是王佬吉垄断著，新品牌恐怕没那么大量。」宗付丽蹙眉估算了一下道。

「是1亿瓶。」王曜纠正道。

「啊？凉茶市场每年一共就50亿瓶的量，80%是王老吉的，几百万还有机会卖掉，1亿瓶的压力太大了。」宗付丽沉声道。

「宗总对各个饮品数据都很熟悉？」王曜笑道。

「闲著无聊就看调研了。」宗付丽摇摇头劝说道：「我听说过王总营销能力很强，但传统饮品行业没那么简单，尤其是凉茶是很看消费场景和渠道的，主要渠道就是餐饮，最大的是火锅，整个行业渠道都被垄断了，想要打通恐怕是难于上青天啊。」

「我跟悄江南预计两年内将加盟店拓展到100家，而且还要并购一些如同海底捞这样的优质连锁品牌，以及代理任全的火锅品牌，还有高丽姜虎东烤肉的连锁运营，林林总总差不多两年内在全国可以覆盖上千家餐饮店，就算每家每年消耗5万瓶，也能消耗一半的库存了，再加上线上推广和线下商超的出货量，1亿瓶应该没什么吧？况且天火院线600多家，日均人流量超过50万人次以上，也能帮著卖点儿吧。」王曜如数家珍道。

宗付丽闻言瞳孔逐渐扩张，神情错愕讶异的看著王曜。

王曜在他们这个二代圈子可谓是鼎鼎大名，妖孽一般的存在，几乎没有一个老一代不挂在嘴边当做正面案例的别人家的孩子」。

尤其是最近对方在金融市场上呼风唤雨，更是直接让很多老一辈，有平辈而论的架势。

他们这群二代天生就异于常人，自然看不惯王曜了，只不过没有交集。

宗付丽今天是第一次对王曜的实力有一个明确的认识。

光是线下覆盖可调用的渠道，就已经有这么多了，足够支撑起一个中小饮料品牌的消耗了，怪不得如此有信心。

「额，没想到王总的自有渠道也不可小觑，这样一来，倒是不多。」宗付丽讪笑道。

「除了这些之外，我跟香江的瑰丽酒店，高丽的新罗酒店关系都不错，也可以入驻她们酒店当做标配礼赠，渠道这个东西怎么说呢，重要，也没那么重要，还是看怎么聊。」王曜嘴角带著似有若无的笑意。

宗付丽吞了吞口水：「如此一来，王总这个单子我接了，算是我们公司今年最大的外部客户呢。」

宏升作为国内最顶尖的代工厂，只要是市面上有的产品，基本上都能做，至于产能，1亿瓶挤出一条生产线四个月就能于出来，要是著急的话直接开5条，一个月就能完工。

并没有什么大不了的，让她惊叹的是王曜这种随意能调动资源的轻描淡写。

对于他们这些二代来说。

权力，或者决策权才是最震撼的东西。

既向往，又恐惧。

别看他们每个都觉得自己接受企业会更上一层楼，但无数前辈证明，二代比一代强的几乎是凤毛麟角，强弱黎超仁家族，两个子嗣都算争气，但也就那样还是吃著一代的老本，站在巨人肩膀上。

现在她终于意识到，为什么老家伙们提起王曜的神色都如此相似了。

王曜不开口，宗付丽也不知为何哑火了，只能静静的看著电影屏幕，脑海中闪过无数念头，寻找再次开启话题的契机。

不过看著看著突然莫名其妙被电影剧情吸引了，看到一处有些怪异的画面后下意识地开口问道：「这个演员是不是左撇子啊？只有他的站姿是左手压右手。」

王曜微微挑眉：「老七确实是个左撇子，可惜太阳要下山了，没人分得清左右了。」

「啊？」宗付丽愣了下，随即似乎有些似懂非懂地打量了一下王曜：「王总，冒昧问一句，你们做网际网路的是怎么看我们这些做实业的？」

「不都是为消费者服务？网际网路只是渠道，又不是行业。」王曜笑道。

「业内不少人说马芸要砸了大家的饭碗，我看了新闻，都说王总的新媒体也会让传统媒体被淘汰，真的吗？」宗付丽问道。

「技术确实会不断叠代，但都是介质的改变，本质永远不变，所以不是传统被淘汰了，是介质或者说落后的东西被淘汰了，就像你们饮料换包装一样，再怎么叠代，只要口味没有落后也不可能被淘汰。」王曜摇摇头。

「也就是说，可乐还会称霸世界五百年？」宗付丽哑然。

「这倒是不一定，可乐这种高糖类饮品畅销原理是因为人类对糖的上瘾性，只要能够搞出一个比糖更让人上瘾的东西就可以替代，或者用反其道而行之，让人戒糖，最近欧美那边已经开始有这种，健康生活从戒糖开始，糖是衰老和死亡的推手一系列意识在宣扬了，这背后自然也跟你们饮料行业息息相关，我选择做凉茶也是因为投资了蜜雪之后，必定不断有人因为摄入糖分过多而厌倦，到时候可以利用凉茶清口，甚至刮油，七步之内必有解药嘛。」王曜笑道。

「可王总的凉茶里含糖量也不少。」宗付丽笑道。

「那是品牌初期为了获客，后期会推出0糖0卡专供女性消费市场的特殊单品，毕竟戒糖风才吹起来，需要把场子热起来之后再跟进。」王曜摇摇头。

「0糖0卡？」宗付丽愣了下，似乎想到什么。

「女性对体重比较敏感，减肥一直都是大市场，这类定制产品会随著人们生活水平提高而慢慢扩大受众，不过眼下应该不大，只局限在一二线都市白领群体，不过可以做高溢价产品，气泡水宗总应该知道吧。」王曜笑道。

「当然，现在高端酒店专供的都是这种，价格也很高，一瓶要十几二十块，我以前想做来著，但调研之后发现品牌渠道拓展成本太高，市场太小，就放弃了。」宗付丽点点头。

气泡水这种东西在十年后依旧算是奢品的代名词，目前也只在发达国际有市场，消费场景也都是高端餐厅，酒店会所为主。

「那倒是，小众市场嘛，不过若是做品牌的话，可以通过营销高端气泡水，然后布局中低端产品线，利用平替尝鲜」快速获客，直接跟常规低端产品形成对比，毕竟，同样是奴隶，宰相家的奴隶，就是要比地主家的高贵，这才是高端的真正用法。」王曜笑道。

「平替尝鲜？」宗付丽眸子一亮：「王总不愧是营销大师，一语点醒我看，同样是奶茶，若是星巴克出一个子品牌，价格对标蜜雪或者更贵一些，我肯定也选星巴克。」

「宗总倒是会举一反三。」王曜轻笑一声。

「额，没有说蜜雪不好的意思。」宗付丽找补道。

「除非星巴克真的穷途末路，否则不会轻易放弃已经养成的定位，毕竟品牌调性也算是第一种核心资产，但是对于一个炒作起来的新高端饮品来说，就不存在这个损失风险了，毕竟市场也没多大，找几个国际明星摆拍露出，然后找我们天网买一年的营销推广，然后再赞助一些高端赛事，多送几箱给明星或者公众人物当伴手礼，曝光度就拉满了，然后再编一个产量有限，水源珍贵的故事，把高端产品束之高阁，直接推出中低端平替，大概率就能打开部分市场。」王曜说道。

宗付丽呼吸急促了几分，因为王曜不但提供了一个完整的策划案，甚至连最佳合作对象都近在眼前。

明星，渠道，宣发，王曜不是一个人就全能搞定了嘛？

「王总，有没有兴趣再搞个新品牌，你负责营销，技术入股，我来负责生产，咱们打造一个华夏最高端的饮品品牌。」宗付丽神色凝重。

「宗总若是有想法，可以直接跟天网合作，没必要拉我入股。」王曜摆手道O

「不，跟王总合作，必然是有溢价，但王总入股，再合作你也要考虑到成本利润问题了吧，我这人有个毛病不怕分润，就怕被宰。」宗付丽笑道。

「宗总的商业思路倒是与众不同，我倒是无所谓，反正宣发本来也是我要做的，回头宗总可以策划策划，找时间再聊一聊。」王曜没有拒绝。

合不合作先放一边，有这个前提，代加工的帐期应该能多拖个一年半载的。

宗付丽闻言大喜，电影没看完就回去找人商量了。

王曜认认真真的看完电影最后一段，带著一众人返回上沪筹备星光大典。

回去的路上看了眼外网的消息，想要看看布洛克有没有新的动态，毕竟明天美股开盘，就算王曜不出手，各大机构和做市商也会自发轧空。

但还没挂上梯子，发现Ms空降了一条热搜。

由千度，嘉汗林业、畅想、段勇评、粗粮、旧东方、华艺等多家知名企业和投资人组建投资公司【参天联盟】，拟投资数十亿美刀推动速生丰产林，未来在东亚多个国家布局业务，弥补国内木材短期的困境。

主导者畅想柳总接受采访时，自然与人类和谐共处，但人类要发展难免会依靠自然，若因环保影响发展，也非正确，华夏正处于高速发展阶段，对于木材的需求量巨大，所谓堵不如疏，要先吃饱肚子再谈环保，饿著肚子环保就是在糟蹋人，要用科学，先进的方法解决问题，而不是靠著笨办法，喊口号。

采访内容就差指名道姓嘲讽星海了。

王曜看得目瞪口呆。

这群老家伙出来凑什么热闹？

而且还带上了嘉汗林业？

自己还什么都没做呢，咋还有自己上杆子找死的？

新闻是半个小时之前发的，现在全网都上了热搜引发热议，毕竟相比乐氏，天网这些新公司，畅想他们的知名度影响力显然更大。

外网也很热闹，鲍尔森再次亲自站台，点赞支持了参天联盟的环保理念，并称以人为本的环保才能叫做环保，响应者无数。

很显然，这是在继续给嘉汗造势推高股价呢。

估计过不久不少投行将会对华夏商业林地这个行业进行一轮跟踪报导了。

我就做了一桌饭，现在来了两伙几人，这怎么搞？

一锅炖？

「还有意外之喜啊。」王曜眨了眨眼，随即笑出声，用山下红的帐号转发了相关内容。

山下红V：点赞，华夏之光。」