第684章 美的抉择（2/2）
方宏波神色平静，话中透着理性：“我不是赌开物”能不能成。我是赌不起被腾达生态排斥的代价。”
几人恍然。腾达的“开物”平台最终能否做成，确实存在不确定性。任何新业务都有失败风险。
但问题的关键在于，美的要赌的不是“开物”能不能成，而是“被腾达生态排斥”的后果能不能承受。
腾达的线上生态，不是简单的“平台+应用”闭环，而是全链路、全场景的生态垄断。
从社交到支付，从内容到本地生活，用户一天的数字生活，大半被腾达生态囊括其中。
这种全链垄断意味着：如果美的不合作，将被排除在用户数字生活的核心场景之外。
前车之鉴不远。那些拒绝接入主流生态的手机厂商，最终都走向边缘化。
智慧型手机行业，i0和安卓两大生态形成后，诺基亚、黑莓等坚持自研系统的厂商，即便产品再好，也因“没有生态”而被用户抛弃。
如今，家电行业正在重演这一幕。
用户需要的不是“某个品牌的智能家电”，而是“能融入自己数字生活的智能家电”
。
如果美的家电不能通过微信控制，不能在腾达的支付、内容、本地生活场景中自然触发，用户就会选择那些“能”的竞品。
方宏波的声音平静，却带着一种笃定：“至于放弃—ar，我也是经过深思熟虑的。
一个不被市场看好的自研平台，不值得继续消耗资源。”
黄晓明点头附和：“—ar本质上解决的只是连接问题，让家电连上网。但连上网之后能做什么，还是未知数。
这种连接平台，已经有多家厂商在做，—ar没有差异化优势。”
他幽幽叹息：“不被市场看好，投入越多，沉没成本越高。继续坚持，可能每年上亿研发费用打水漂。”
袁利群一直观察着方宏波的神情，注意到总裁眼中闪过一丝复杂的情绪，那种情绪，像是一瞬间的忌惮。
她想了想，很快明白过来。腾达十年间战无不胜的战绩，在商业世界形成了巨大的威慑力。
任何对手在考虑与腾达竞争时，都会问自己：我们凭什么能赢？
总裁未战先怯了吗？
可设身处地想想，如果他坐在那个位置上，大概也会做出同样的选择。
2013年，美的集团完成整体上市，方宏波正式接任董事长。
作为职业经理人接替创始人何享健，他的位置需要业绩和股价来稳固。
年初美的推出智慧家居战略，反响平平，股价不涨。
如果现在放出消息，说美的决定不与腾达合作，坚持自研—ar平台，他都能想像到后果。
股价必然大跌，投资者对首富是盲从的，华芯国际就是最好的例子。
市场会认为美的是“战略失误”“错过窗口期”“拒绝主流生态”，股价必定持续承压。
对手海尔、格力纷纷与腾达合作，推出基于微信控制的智能家电，方宏波将承受巨大压力。
所以，与腾达合作，是最优解。
办公室里安静了片刻。
方宏波沉默片刻，眸光悠远：“何总把美的交到我手上，我时常问自己一个问题：家电产业的终局是什么？
身为美的掌舵人，如果看不清终局，任何战略决策都可能是盲人摸象。”
三位高管都凝神倾听。
他发问：“是质量吗？”
几人相互看了一眼，均是摇了摇头。
实事求是的说，美的、海尔、格力三家企业的产品质量，对于普通消费者而言，差距微乎其微。
格力以空调起家，在压缩机技术、制冷效率上有深厚积累。
海尔以冰箱起家，在保鲜技术、工业设计上有优势。
美的全品类布局，在成本控制、渠道覆盖上是强项。
但这些技术差异，对于普通用户的实际体验影响有多大？
一台格力的3000元空调和一台美的的2800元空调，在制冷效果、耗电量、静音程度上，普通用户根本感知不出本质差异。
即便有差异，也不足以构成“非买不可”的理由。
方宏波神色严肃：“家电大品牌的溢价能力正在降低，产品也越来越难做出差异化优势。
那么唯一的竞争手段就是价格战。但价格战对家电企业意味着什么？
不用我说，你们也明白，杀敌一千，自损八百。”
三人露出认同的表情。降价这条路，走不得。
方宏波语气越发郑重：“既然产品层面无法实现差异化，那么差异化的战场就必须转移。这个新战场，就是数字生态。”
袁利群三人都是美的核心高层，自然明白“数字生态”是什么？
将家电融入用户的数字生活全场景，让家电不再是孤立的硬体，而是用户生活方式的一部分。
方宏波顿了顿，话音放缓：“说这么多，主要目的是，既然看清了未来，就要尽早入局。这方面，海尔比我们果断。”
他特意补上一句：“当然，与腾达合作，不代表着美的沦为代工厂”。恰恰相反，这是美的在生态时代保持话语权的唯一方式。”
他环顾几位下属：“在生态中，硬体厂商的价值依然存在。产品定义能力、供应链管理、质量控制、渠道覆盖，这些都是平台方不具备的。
美的如果能把产品做到极致，加上腾达的生态赋能，就能在生态中占据不可替代的位置。”
几人已经彻底明白了总裁的战略意图。
不仅要合作，而且要深度合作、快速落地、抢占先机。
早入局，可以参与标准制定，保留差异化空间。
早入局，可以拿到核心数据接口，避免被“管道化”。
早入局，可以借腾达的流量红利，放大自己的优势。
早入局，可以在用户心中建立“美的也是微信生态重要一员”的认知。
与腾达合作，弊固然有，但利更大。
方宏波最后看了一眼电脑屏幕，华芯国际的股价还在缓慢攀升。
他吩咐道：”帮我约一下宋词。我要去bj，当面和他谈。”
（今夜是除夕，也是团圆。
愿各位生活里，也有一个“小元宝”—让你笑着醒来，暖着入睡。
新年快乐，岁岁常相见。）
（还有耶）