第842章 苏老板：保底发行都不懂，你还想跟我玩北美？（1/2）
“如果是发行的话，那就没必要谈了。”
苏晨这句话一出口，张伟平脸上的笑容就像被人拿熨斗从中间烫了一下，先是僵住，然后慢慢往下垮。他张了张嘴，想说什么，又把话咽了回去。会议室里的气氛从刚才的讨价还价瞬间降到了冰点以下，连一直端着茶杯装透明的王常田都微微抬了抬眼皮，用一种“果然如此”的表情看了看苏晨，又看了看张伟平。
苏晨没急着继续往下说。他把矿泉水瓶拿起来，慢悠悠地拧开盖子，喝了一小口，像是在给张伟平留出最后一点消化现实的时间。然后他把瓶子搁回去，双手交叉搁在桌面上，语气不急不缓地开了口，像在给一个刚入行的新人上第一堂电影工业课。
“张总，米高梅有一套详细的审核流程。我知道《英雄》在国内算是大片，三千万美元的投资，放在国内电影市场，那绝对是天花板级别的。但张总你可能不太了解北美那套体系。在北美，大片是分级别的。A级片，投资五千万美元起步，才能跟院线方坐下来谈银幕数量，谈排片档期，谈宣发窗口。这是硬门槛，跟你片子拍得好不好没关系，跟你的导演名气大不大也没关系。院线经理只认一个数你砸了多少钱进去。”
他顿了一下，看着张伟平那张越来越沉的脸，继续说：“《英雄》总投资三千万美元不到，在国内那肯定是一等一的大片了。但在北美，撑死了就是个B级投资。而且这还是一部外国历史题材的电影。北美观众对华国古代历史有多少了解？长城的知名度可能比秦始皇还高。你让他们花十几美元买一张票，去看一部讲‘刺秦王’的华语片，你觉得这个转化率能有多高？这片子在北美有市场吗？有。但天花板就在那摆着，再高也高不过你的投资等级。”
张伟平嘴唇动了一下，苏晨抬手制止了他，继续往下说：“就算有盈利，那也得是买断之后产生的。如果按分成来，刨掉院线分成、宣发成本、制作方分成，最后落到发行方手里的钱，连塞牙缝都不够。张总，我花十五亿美元买米高梅，不是为了花半年时间帮你做一部B级片的北美发行，然后赚那两三百万美元的分成。这点钱，连我养米高梅团队一个月的开销都不够。”
“真的不行吗？”张伟平的声音比刚才低了不少，尾音里带着一种不甘心但又无可奈何的软。他来之前是抱着希望的，毕竟米高梅刚换了东家，新老板是华人，按理说应该会对华语片多几分照顾。可苏晨这番话直接把他的希望浇了个透心凉。
“也不是不行。”苏晨忽然话锋一转，给了对方一个台阶。他扫了一眼在座其他人，心里清楚今天这场谈判要是不能把话说透，以后类似的事情还会反复出现。国内这些电影公司老板，拍了几部卖座的片子，攒了点人脉，就觉得自己能跟好莱坞掰手腕了。支持国产电影不是靠嘴说的，得靠真金白银的市场培育和一代又一代电影人的积累。当下这批人拍的片子，无论是冯大炮的京味喜剧，还是张国师的古装大片，在北美观众眼里根本没有掏钱进电影院的理由。这个现状，不是靠他苏晨发善心帮他们铺北美院线就能改变的。只有等到第六代、第七代导演真正崛起，摆脱了上一代人的思维框架，拍出《流浪地球》那种工业化水准的科幻大片，华语电影在海外才有真正的票房号召力。
“那要怎么做？”张伟平像是抓住了最后一根稻草。
苏晨靠在椅背上，两只手交叉搁在肚子上，语气平淡得像在聊今天的天气：“保底发行。”
“保底发行？”张伟平重复了一遍这四个字，眉头拧得更紧了。
“对。”苏晨耐心地解释道，“我们设置一个票房最低线。一旦实际票房没有达到这个数字，张总就要自己掏钱把缺口补上。如果超过了这个数字，超出的部分按比例分配。这样发行方的风险就锁死了，无论票房好坏，我们至少不会亏。”
“那不管票房如何，你们岂不是不亏！”张伟平的声音拔高了半个调，脸上的表情像被人踩了尾巴。他来之前想的是让米高梅出钱出资源帮他做发行，赚了大家分，亏了米高梅扛。结果苏晨一句话就把他这点算盘珠子拨得满地乱滚。
“没错，发行方从不会亏损。”苏晨笑了笑，那笑容里没有嘲讽，但也绝对谈不上友善，“张总，你可能不了解好莱坞的运作模式。在北美，制片公司可以亏本，但院线和发行方是永远都不会亏本的。这是行业的基本规则。你想让米高梅帮你承担风险，那你至少得拿出相应的诚意来。”
“那还是算了吧。”张伟平摆了摆手，整个人往椅背上一靠，像是被人抽掉了最后一根支撑他的骨头。他没有底气去谈保底发行。别看《英雄》在国内预售爆棚、媒体吹得天花乱坠，但他比谁都清楚这部片子在北美的真实分量。外国历史题材、非英语对白、没有北美观众认识的明星脸，连韦恩斯坦那种老狐狸最后都只肯出五百万美元，他拿什么去跟苏晨谈保底？万一票房扑了，他不仅要填缺口，还得搭上张一谋的面子。这笔账，他赌不起。
其他人见状，也彻底没了去北美发行的想法。王常田从头到尾就没打算在电影发行上跟苏晨掰扯，他今天来的目标很明确，就是IP授权，其他的都是顺带。王忠军和王忠磊兄弟俩更是巴不得赶紧散场，今天在这间会议室里坐得越久，他们那张老脸就掉得越厉害。韩三爷看着这一幕，端起茶杯把最后一口凉茶喝干净，然后站起来，拍了拍裤子上的褶皱，对着苏晨点了点头。“好了，那今天就先到这。回头等苏总你的人来了，我们再谈谈中美合拍的事。”
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