第262章 南下广州闯市场，语言不通遇贵人（1/2）

五月初，长白山已经是一片葱茏。杨振庄带着一箱子精心包装的麝香，还有五十瓶鹿血酒样品，坐上了南下的火车。

这是他这辈子第一次去那么远的地方。上辈子他连省城都没出过几次，更别说去广州了。可这次他必须去——周建军的表哥李国栋虽然派人来看过货，也付了款，但杨振庄心里还是不踏实。他想亲眼看看南方市场，看看自己的货到底值多少钱，看看能不能打开更大的销路。

“爹，您一个人去，能行吗？”若兰送他到火车站，眼圈红红的。

“行，爹当过兵，啥场面没见过。”杨振庄拍拍女儿的肩膀，“你在家看好养殖场，照顾好娘和妹妹们。有啥事找王建国，找赵老蔫叔。”

“嗯。”若兰用力点头，“爹，您路上小心。听说广州那边热，您多带几件单衣。”

火车开动了，杨振庄从车窗里向外挥手，看着女儿的身影越来越小，最后消失在月台上。他心里有点发酸，但更多的是坚定。

这次南下，不光是为了卖货，更是为了给靠山屯找一条新路。獐子养殖虽然成功了，可市场有限，不能只靠着广州李国栋一家。他得自己去闯，去打开局面。

火车哐当哐当地开了两天两夜，从东北到广州，穿过大半个中国。杨振庄坐在硬座上，几乎没合眼。他旁边坐着一个去广东打工的年轻人，叫小赵，一路上跟他聊天，介绍广州的情况。

“杨叔，您去广州做啥生意？”小赵问。

“卖点山货。”杨振庄说，“麝香，鹿血酒。”

“麝香？”小赵眼睛一亮，“那可是好东西！广州那边有钱人认这个，做药材，做香料，都用得上。不过……”他犹豫了一下，“广州人做生意精得很，您小心点，别被骗了。”

“我知道。”杨振庄点点头，“小赵，你在广州干啥？”

“我在一个服装厂打工。”小赵说，“一个月能挣六十块钱，包吃住。比在老家种地强。”

杨振庄心里一动。六十块钱，在靠山屯算是高工资了。看来南方确实机会多。

第三天早上，火车终于到了广州站。杨振庄拎着箱子下车，一股热浪扑面而来。五月的广州，已经像东北的夏天了，潮湿闷热，空气中弥漫着一股说不出的味道——有汽车尾气的味道，有饭菜的味道，还有人身上的汗味。

站台上人山人海，说话的声音叽里呱啦，杨振庄一句都听不懂。他按照李国栋给的地址，找到了一个叫“清平药材市场”的地方。

这市场真大，一眼望不到头。街道两边全是店铺，挂着各种招牌，上面写着繁体字。店里摆着各式各样的药材：人参、鹿茸、灵芝、虫草……还有好多杨振庄不认识的东西。空气中混合着各种药材的味道，浓烈刺鼻。

杨振庄在一家店门口停下，用生硬的普通话问：“老板，收不收麝香？”

店老板是个五十多岁的男人，穿着一件白色汗衫，摇着蒲扇，看了杨振庄一眼，用带着浓重广东腔的普通话说：“麝香？看看货。”

杨振庄从箱子里拿出一小包样品。老板接过去，打开，看了一眼，闻了闻，然后摇摇头：“唔系天然嘅。”（不是天然的）

“是天然的，我们自己养的獐子取的。”杨振庄赶紧解释。

老板又看了看，还是摇头：“唔值钱，走啦走啦。”

一连问了七八家，都是这样。要么说不是天然货，要么说品质不好，要么干脆听不懂杨振庄说话。杨振庄心里越来越凉，难道自己这趟白来了？

中午，他找了个小摊吃饭。一碗云吞面，要一块钱，比东北贵多了。他边吃边琢磨，问题出在哪儿呢？巴特尔老师说过，他们的麝香是上等货，怎么到了广州，就没人要了？

正想着，旁边桌来了两个人，说的是东北话。杨振庄心里一喜，赶紧凑过去：“大哥，你们是东北人？”

那两人一愣，看了看杨振庄：“是啊，你也是？”

“我是吉林的。”杨振庄说，“来广州卖点山货，可语言不通，卖不出去。”

“嗨，这事儿啊。”一个年纪大点的笑了，“广州人就这德行，欺生。你是卖啥的？”

“麝香，还有鹿血酒。”

“麝香？”那人眼睛一亮，“拿出来看看。”

杨振庄拿出样品。那人仔细看了看，闻了闻，点点头：“不错啊，是真货。你打算卖多少钱一克？”

“我在东北卖三十八一克，可这边没人要。”

“三十八？”那人摇头，“你卖亏了。广州这边，好的天然麝香，一克能卖五十。不过你得找对地方，找对人。”

“大哥，您知道哪儿能卖吗？”

“这样吧，”那人说，“我叫刘福贵，在药材市场混了十几年了。你要是信得过我，我带你去找买家。成了，你分我两成佣金。不成，你也不损失啥。”

杨振庄犹豫了。出门在外，不能轻易信人。可他现在走投无路，不信又能怎么办？

“刘大哥，您为啥帮我？”

“都是东北老乡，能帮就帮一把。”刘福贵说，“再说了，我在这儿做药材生意，也需要好货源。你的麝香要是真不错，以后咱们可以长期合作。”

杨振庄想了想，一咬牙：“行，那就麻烦刘大哥了。”

刘福贵带着杨振庄去了市场深处的一家店。这家店比外面那些大，门面气派，招牌上写着“宝芝堂”三个金字。

“这家老板姓黄，香港人，做药材生意几十年了，识货。”刘福贵小声说，“你一会儿别说话，我来谈。”

进了店，一个穿长衫的老先生正在柜台后面算账。刘福贵用粤语跟他打招呼，两人叽里呱啦说了一通。杨振庄一句也听不懂，只能站在旁边干着急。

老先生看了看麝香样品，又拿出放大镜仔细看，还用手指捻了一点，放在嘴里尝了尝。最后点点头，说了几句话。

刘福贵转身对杨振庄说：“黄老板说，货不错，是真品。他出四十五一克，全要。但有个条件，以后你有货，得优先卖给他。”

四十五！比李国栋给的四十一克还高四块！

杨振庄心里激动，但面上保持平静：“行，可以。”

交易很顺利。黄老板当场称重，八十二克麝香，三千六百九十块钱，一分不少。另外，五十瓶鹿血酒，黄老板尝了一瓶，觉得不错，出十五块钱一瓶全收了，又是七百五十块。

四千四百四十块钱到手，杨振庄心里的一块大石头终于落了地。他拿出四百块钱给刘福贵：“刘大哥，这是您的佣金，说好的两成。”

刘福贵推辞：“用不了这么多，一百就够了。咱们是老乡，互相帮衬。”

“说好的两成，就是两成。”杨振庄很坚持，“刘大哥，要不是您，我这趟就白来了。这钱您一定收下。”

刘福贵见他这么实在，也就不推辞了：“行，那我收了。杨兄弟，你这次带了多少货？”

“就这些。”杨振庄说，“不过以后每个月都能有货。我养了一百多只獐子，一年能取两百多克麝香。”

“这么多？”刘福贵眼睛一亮，“那咱们可以长期合作。这样，以后你的货，我都帮你卖。我不收佣金，就按市场价给你。但你要保证，货只能卖给我一家。”

杨振庄想了想：“刘大哥，我跟一个李老板有合作，答应每年给他一百五十克。剩下的，可以都给您。”

“李老板？是不是李国栋？”

“您认识？”

“认识，打过交道。”刘福贵笑了，“他是个正经生意人，可以合作。这样，你按约定给他供货，剩下的给我。咱们签个合同，白纸黑字，大家都放心。”

“行！”

合同很快就签好了。刘福贵还帮杨振庄在广州办了临时药材经营许可证，虽然有效期只有一年，但够用了。

事情办完，刘福贵请杨振庄吃饭。在一家东北菜馆，点了锅包肉、地三鲜、酸菜粉条，还有两瓶啤酒。

“杨兄弟，你是个人才。”刘福贵举杯，“一个人敢闯广州，有胆识。咱们东北人，就得有这股劲儿。”

“刘大哥过奖了。”杨振庄跟他碰杯，“我是被逼的没办法。在东北，货卖不上价，只能往外闯。”

“往外闯就对了。”刘福贵说，“现在改革开放，南方机会多。你那些山货，在东北不值钱，到了南方就是宝贝。不光是麝香、鹿血酒，还有人参、鹿茸、貂皮，都值钱。你要是能组织货源，我来帮你卖，咱们一起发财。”

这话说到杨振庄心坎里了。他这次来广州，不光是为了卖货，更是为了探路。现在看来，这条路走对了。

“刘大哥，您说得对。我回去就组织货源，不光是我的，还有屯子里其他人的。咱们靠山屯靠山吃山，山货有的是。只要能打开销路，大家都能过上好日子。”

“好！”刘福贵一拍桌子，“我就喜欢你这样的。来，干杯！”

俩人越聊越投机。刘福贵说他在广州十几年，从摆地摊开始，一点点做到现在，不容易。杨振庄说他在东北养獐子、养鹿，也是一步步摸索出来的。都是苦出身，都有一股不服输的劲儿。

吃完饭，刘福贵把杨振庄送到招待所。临走时说：“杨兄弟，你在广州多待几天，我带你转转，看看市场，长长见识。”

“行，那就麻烦刘大哥了。”

接下来的几天，刘福贵真带着杨振庄把广州转了个遍。去了药材市场，去了百货公司，去了自由市场，还去看了珠江，看了高楼大厦。杨振庄大开眼界，广州的繁华，是他想象不出来的。街上车水马龙，人来人往，商店里什么都有，价格也贵得吓人。

“一件衬衫要二十块钱，够在东北买一身衣服了。”杨振庄感慨。

“这算什么。”刘福贵说，“香港那边更贵。不过贵有贵的道理，人家东西好，款式新。咱们东北那些土特产，到了这儿，也能卖上价。”

杨振庄深有同感。他在药材市场看到，一根十年的人参，在东北卖一百多块钱，在这儿能卖到三百。一张紫貂皮，在东北卖五百多，在这儿能卖八百。中间的差价，太大了。

“刘大哥，我想好了。回去之后，不光养獐子，还要组织大家打猎、采药。只要是山里的好东西，都收上来，送到广州来卖。”

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