第1123章 完美的杀局（1/2）

刘涛神色如常。

翻页的动作，却比刚才快了半分。

他合上调研报告。

“许总，准备把整个精装标段交给我们？”

“不是。”许文博回答得很干脆。

“刘总没有独立承接这种规模项目的履历。”他看着刘涛，目光坦诚，“直接把五个亿的标段交给你，别说董事会过不了，我自己也不敢签字。”

刘涛靠回椅背。

心里的石头，反倒往下落了落。

这话不好听。

但正常。

要是对方一上来，就把五亿合同硬塞进他怀里。

他现在就该直接端茶送客了。

那不叫合作。

那叫拿着绳套往他脖子上套。

越是挑明短板。

后面给出的机会，才越显得真实。

许文博重新翻开项目方案。

“我们的初步方案，是公开比选。”

“刘总可以与一家拥有完整资质、做过大型酒店项目的装饰企业，组成联合团队。”

他把分工页转向刘涛。

“对方负责资质、技术体系，和重大节点管理。”

“你们负责现场施工组织、供应链协调，以及主要施工班组。”

许文博手指点在纸面上。

“如果最终通过比选，刘总公司的实际承接份额，大概在两亿到两亿五千万之间。”

两亿多。

不是一口吞下五个亿。

却足够让公司，拿到第一份实打实的五星级酒店履历。

到那时。

谁还能说，他刘涛只能守着那一个亿的盘子打转？

刘涛端起茶杯，喝了一口。

茶水已经有些凉了。

但他还是咽了下去。

“预付款比例呢？”

“合同签订后，支付合同额百分之十的进场预付款。”

“工程进度款按月申报。”

许文博把付款流程表推过去，点在其中一栏。

“每个月最后一个工作日，由施工方提交当月已完成工程量。”

“项目管理公司五个工作日初审，远成文旅工程中心三个工作日复核。”

“工程量确认以后，两个工作日内，支付无争议进度款。”

刘涛没有立刻接话。

他把流程表拉到面前，从头到尾扫了一遍。

“从申报到付款，最多十个工作日？”

“合同约定范围内，是。”许文博回答得滴水不漏，“如果有部分工程量存在争议，争议部分单独核定。绝不影响其他无争议款项的正常支付。”

旁边，财务负责人立刻低头，快速记下几个关键日期。

“竣工结算周期呢？”刘涛继续问。

“竣工验收后九十个工作日内，完成第一轮结算。”

许文博看向旁边的项目管理公司负责人。

对方适时接过话头。

“老规矩，争议工程量单独核定。”

“无争议部分，按合同约定先行支付，绝不会把钱全部压到最终审计以后再扯皮。”

刘涛手指轻轻敲了下桌面。

“履约保证怎么交？”

“银行保函。”许文博笑了一下，“我们不收现金保证金。”

财务负责人抬起头，和刘涛迅速对视了一眼。

百分之十预付款。

按月申报。

付款不超过十个工作日。

银行保函替代现金。

这些条件，厚道得几乎挑不出毛病。

刘涛却没有因此松口。

他捏紧了手里的茶杯。

他其实清楚，现在最怕的不是看不见风险。

而是自己太想上牌桌。

以至于，只愿意挑那些好听的答案听。

“专项建设资金放在哪里？”

“项目监管账户。”

许文博答得极其流畅，“账户开在岭江商业银行，由银行按照监管协议，严格审核资金用途。”

“现有资金，够不够覆盖精装工程？”

“专项账户里的资金，足以覆盖已经签订、和准备签订的所有工程合同。”

刘涛盯着他。

“这句话，能让开户银行出具书面证明吗？”

许文博停了一下。

不是心虚，更像是在斟酌合规的措辞。

“银行不会替项目利润和后续经营去背书。”

“但监管账户是否真实存在、现有资金余额是多少、受什么条件限制，完全可以按程序核验。”

刘涛点了点头。

这才是正常的商业答复。

如果许文博拍着胸口保证银行能兜底，他反而不敢信。

接下来的十几分钟。

刘涛从指定材料占比，一路问到设计变更和窝工补偿。

许文博不躲不闪。

给出的全都是能白纸黑字落进合同里的具体条款。

整个谈判过程，干净利落。

没有催签。

没有暗示私相授受。

更没有任何人提过楚风云，或者李浩的名字。

越是这样。

刘涛越难找到拒绝的理由。

等所有问题盘得差不多，他合上了资料。

“许总，条件确实不错。”

“可越是不错，我越得再多问一句。”

刘涛双手交叉，搭在桌沿。

“这种好差事，为什么偏偏找上了我们？”

许文博平静地看了他几秒。

“刘总，我纠正一句。”

“这不是馅饼砸到了你头上，只是给了你一张入场券。”

他把茶杯往旁边挪开。

“远成文旅这次，一共邀请了四家团队。”

“你们不是唯一一家，更不是内定单位。”

“能不能拿得下来，要看方案、看报价，更要看你们最终进场的管理团队。”

许文博站起身，慢条斯理地扣上西装纽扣。

“我们筛单位，只看一件事——谁能干活。”

他用下巴指了指桌上的资料。

“七天内给我们答复。”

“愿意比选，安排现场踏勘。不愿意也没关系，资料留下，以后有机会再合作。”

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