第183章 有效抗疲劳（1/2）

第183章有效抗疲劳

陈磊鹏说著对杨明辉笑道：“我也还没尝这个味道呢，说是什么功能性饮料，喝了对健康好，鬼知道有没有效果。”

杨明辉笑了笑，正好也渴了，便拧开瓶子，看了一眼蛮牛的商標。

他觉得那金红交加的配色倒是挺好，至於上面抗疲劳、补体力之类的宣传语，则根本没在意。

要不是这会儿渴，星城果蔬饮料罐头厂的饮料，杨明辉是根本不喝的，实在太掉档次了。这厂子东西能有什么补体力的效果，反正他是不信。

拧开蛮牛的瓶子，杨明辉咕嘟咕嘟往嘴里灌了进去，一喝之下，他倒是眼前一亮。

这饮料没有之前罐头厂出的饮料那种廉价的甜腥味儿，也不像是用甜味剂勾兑的，入口之后，没有奇怪的回甘。

味道酸酸甜甜，非常適口，而且香气浓郁，有种很刺激的、类似热带水果的味道。

陈磊鹏也是吃了两块狗肉，吐出骨头，才拿起饮料瓶猛灌一口。

入口之后也是愣了一下。

陈磊鹏不由得拿起饮料瓶，仔细看著上面的標籤，笑道：“这次罐头厂搞的饮料味道还可以啊，酸甜平衡，喝下去之后也不像喉咙里卡痰一样。”

杨明辉笑道：“是啊，这个饮料多少钱一件”

陈磊鹏说道：“饮料厂那边给的指导价是两块钱一瓶，不过他们没按这个价钱给我货，打了个折，你这边拿的话，我给你出货价是五毛钱一瓶，售价爱卖多少你隨意。”

杨明辉闻言不禁哈哈大笑：“这饮料厂也太敢定价了，我还以为他们饮料厂终於有能力做高品质的东西了，没想到是专门做来宰客的，好喝是好喝，但是这一小点饮料就要卖两块，鬼才会买啊。”

当初王文东给刘超杰提的蛮牛指导价就是两块，对標著红牛来的。

几年之后红牛刚进入內地市场，一瓶要卖到六块钱，贵得嚇人，后来各种仿冒產品陆续出现，最终把这种三百毫升装的功能性饮料的均价定到了四块左右。

九四年时物价还没那么通胀，钱还比较值钱。

就算是打低价策略，按王文东的想法，两块钱一瓶的蛮牛也应该能卖得不错。

至於销售方法，王文东建议刘超杰搞有奖销售，开盖中奖，买一送一，而且把中奖率提高一点，这也是王文东前世功能性饮料推广的主要方式。

功能性饮料的受眾普遍是干体力活的男性，光靠gg吹捧功能好，这些受眾不一定会买，但他们普遍认实惠的价格，还有一定的赌徒心理，提高中奖率能让復购率高很多。

王文东知道蛮牛的特点就是起效快，只要是重体力劳动者或者疲劳人群，一喝之下立刻就会有反应，累得半死的人，突然就有了力气；困得不行的人，也一下提起了精神，而且药效能持续很久。

这些功效都是实实在在的，有了第一次购买，只要体验过这个效果，有了需要，復购率慢慢就会上来。

可是刘超杰和整个罐头厂都没有像王文东那样对蛮牛有这么高的期待，阳奉阴违，最后还是搞了低价策略，他们直接按著蛮牛的成本价，加了几分钱的利润往外卖，给陈磊鹏的供货价才四毛，基本相当於赔本赚喝。

原本刘超杰这个办法就是浪费利润，但因为罐头厂对於渠道商的掌控也没什么力度，他们低价卖，渠道商同样会低价出货，卖到市场上时，基本也不可能到两块钱一罐的价格。

负负得正，倒也达到了超低价卖给第一批顾客，拓市的效果。

杨明辉和陈磊鹏一起吃火锅吃到中午三点多钟，每人都干了五六瓶的蛮牛，吃完饭，陈磊鹏让小弟把麵包车后备箱装满，装上两箱蛮牛，又给杨明辉送了一张罐头厂印的蛮牛招贴海报，然后让他载著货回到了店里。

杨明辉的店子在长沙县的榔梨镇段，门口有个大大的“杨记饭馆”招牌。

店门口是一大片空地可供停车，旁边就是给货车加水的铁皮水缸和软管。

进店之后，几张八仙桌上都铺著塑料桌布，桌角塞著各种货运公司的名片，他这个店专门就是给国道上来往的大车司机做补给的。

杨明辉叫守在店里的儿子和老婆都出来，迅速卸下车上的货，把饮料搬进店中。

想了想，杨明辉又专门让儿子把那两箱蛮牛搬到卖饮料窗口的最边上。

虽然中午跟陈磊鹏聊天时，他把蛮牛说得一文不值，可这东西的包装设计还是挺漂亮的，gg画也做得精美。

gg上面写著两块钱一瓶的价格，进货价却只要五毛，利润率很高。

来这里吃饭的大车司机一般都会点几瓶饮料，喝什么他们无所谓，万一这蛮牛能卖得好，自己靠著它还能多挣点。

此时的星城，虽然还没有对大车进市区进行限行，但是对非星城牌照货车的管制已经有了。

每天下午五点之后，交警专门会抓市区里的货车，所以此时在星城跑运输的司机，一般是下午五点以后集中出城，下一批则是晚上九点。

傍晚五点钟，杨明辉的杨记饭店也慢慢热闹起来。

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