第95章 动画 迪士尼（2/2）
这话已经几乎是赤裸裸的威胁了。
刘灿却笑了，仿佛听到了一个有趣的笑话：“史密斯女士，你说得对，动画是不同的领域。有趣的是，我注意到迪士尼近年来一直在寻求创新和突破。”
他停顿一下，观察著对方的表情变化，注意到拉塞特眼中闪过的兴奋光芒。
“事实上，我已经为艾莎和安娜设计了一些初步的角色概念和音乐小样。”刘灿从公文包里取出一个电脑，连接会议室的音响系统，“想知道为什么我认为这部电影会非同寻常吗”
拉塞特明显被吸引了，身体前倾：“你已经有音乐小样了这么快”
“只是一段粗糙的deo，但我认为它能传达这个项目的潜力。”刘灿点击播放键。
会议室里响起了《letitgo》的简单钢琴版本。虽然只是旋律框架，没有歌词和完整编曲，但那强大的情感张力、戏剧性的起伏和令人难忘的旋律线条已经足够震撼。
音乐结束时，会议室里一片寂静，落针可闻。拉塞特的眼睛闪闪发光，仿佛看到了新大陆：“我的天...这太有力了！我几乎能看见冰雪城堡在眼前拔地而起！”
就连一直保持克制的卡特穆尔也忍不住讚嘆：“这段旋律有成为经典的一切要素。戏剧性、记忆点、情感衝击力...”
史密斯却依然保持商业头脑，儘管她的眼神也泄露了一丝震动：“音乐很棒，但这不改变商业模式的问题。迪士尼不可能在版权和衍生品上让步，这是公司的核心原则。”
刘灿收起ipad，平静地说：“那么我很遗憾。我相信有其他工作室会对这样一个既有强大音乐元素又有革新性故事的项目感兴趣。梦工厂刚刚换了东家，正需要重磅项目来重整旗鼓。我听说杰弗里卡森伯格一直在寻找下一个《怪物史莱克》。”
这话精准地击中了迪士尼的痛处；梦工厂一直是迪士尼在动画领域的头號竞爭对手，而卡森伯格与迪士尼的恩怨情仇更是好莱坞人尽皆知的故事。
卡特穆尔试图挽回局面，语气缓和了许多：“刘，或许我们可以提出一个折中方案。迪士尼可以提高票房分成到7%，並且给予你一定的年终分红。这已经远超过市场標准了。”
刘灿摇头，语气坚定：“我不是在討价还价，而是在寻求一个公平的合作模式。我要求的是版权和衍生品的分成，否则免谈。我相信《冰雪奇缘》的价值將远远超越票房本身。”
史密斯几乎要发怒了，她站起身：“你这是勒索！没有人敢这样对迪士尼说话！我们完全可以开发自己的冰雪主题项目，你知道的！”
“这不是勒索，而是在为我的创意爭取应有的价值。”刘灿也站起身，准备结束会议，“感谢各位的时间和对这个项目的兴趣。当你们改变主意时，可以联繫我的助理。”
就在他走向门口时，拉塞特突然开口：“等一下！”
刘灿停下脚步，转身。
拉塞特深吸一口气，与卡特穆尔交换了一个眼神，“如果我们答应给你版权和衍生品分成，你保证会亲自执导，並且保持《爱乐之城》的那种艺术水准包括参与音乐创作”
史密斯惊呼：“约翰！你不能...这违背了公司所有规定！”
拉塞特抬手制止了她，目光灼灼地盯著刘灿：“莎拉，有时我们必须为卓越的艺术冒点险。这段音乐...这个故事...值得破例。”
他看向刘灿，“你怎么说，刘”
刘灿微微一笑，走回会议桌：“这要看迪士尼愿意给出什么样的具体条件了。我相信我们能找到一个既尊重创意价值又符合商业逻辑的合作模式。”
接下来的两个小时，会议室內展开了一场没有硝烟却激烈异常的拉锯战。
“15%的版权分成这不可能！”莎拉史密斯几乎是从牙缝里挤出这句话，“迪士尼最多只能给3%，这已经是破天荒的例外了！”
刘灿从容不迫地回应：“史密斯女士，你我都知道艾莎公主的裙子alone就能卖出数百万条。3%这不是在谈判，这是在开玩笑。”
拉塞特试图打圆场：“也许我们可以折中一下，5%怎么样这已经比任何外部合作者都要高了。”
“12%，”刘灿寸步不让，“並且我要保留对角色形象和重要创意的否决权。
我不能让我的角色变成营销的牺牲品。
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“7%！这是我们的底线！”史密斯拍桌而起，“而且创意控制权必须属於迪士尼！”
刘灿作势起身：“那么很遗憾，我想梦工厂会对此更感兴趣。听说他们正在寻找能够对抗迪士尼的新ip。
“等等！”拉塞特急忙拦住，“坐下，都坐下。刘，8%分成，加上创意諮询权，这是我能爭取的最大权限了。”
刘灿微微一笑：“约翰，我很尊重你，但我要的是12%的分成和创意共同决定权。否则免谈。”
谈判陷入僵局。会议室內的空气几乎凝固。
这时，刘灿突然话锋一转：“不过...如果迪士尼愿意让我参与投资，我可以考虑降低分成比例。”
三位迪士尼高管同时抬头，眼中闪过惊讶。
“你想投资多少”卡特穆尔谨慎地问。
“35%的製作成本，”刘灿平静地说，“相应地，我要15%的版权分成和周边分成。这样我们就是真正的合作伙伴，而不仅仅是僱佣关係。”
史密斯立刻开始计算器上的疯狂敲打，然后倒吸一口冷气：“这...这太疯狂了！”
但拉塞特的眼中却放出光来：“等等...这意味著你將与迪士尼共担风险。如果电影失败，你也会损失惨重。”
“正是如此，”刘灿微笑，“所以我更有动力確保它成功，不是吗”
接下来的谈判节奏明显加快。双方就每一个细节激烈交锋：“音乐版权必须共享！”
“可以，但我要保留现场演出的授权。”
“续集开发权归迪士尼！”
“可以，但我要优先拒绝权和创意监督。”
“衍生品开发必须由迪士尼主导！”
“可以，但角色形象的重大改变需要我的同意。”
当夕阳开始西下，一个前所未有的合作框架终於成型：
迪士尼获得《冰雪奇缘》的全球製作和发行权，刘灿担任导演兼音乐顾问。
刘灿通过山火影业投资35%的製作成本，並获得相应比例的全球票房分成。
最重要的是，刘灿获得了前所未有的15%的版权和衍生品分成。
迪士尼有权优先开发《冰雪奇缘》续集和衍生作品，刘灿保有创意控制权。
“刘，你是我见过最难缠的谈判对手，”拉塞特在协议备忘录上签字时，半是抱怨半是钦佩地说，“但上帝啊，这个项目值得！那段音乐还在我脑子里循环呢！”
史密斯仍然一脸不情愿，但不得不承认：“这创造了迪士尼的歷史。从来没有一个外部合作者能获得这样的条件。我希望董事会不会因此开除我们。”
刘灿与三人一一握手，笑容中带著自信：“相信我，这將是一个双贏的合作。《冰雪奇缘》將会成为迪士尼新时代的標誌性作品。多年后，人们会记得今天是我们共同创造了歷史。”
走出迪士尼园区时，夕阳正好，將他的影子拉得很长。
刘灿深吸一口气，感觉像是又打完一场硬仗。
他拿出手机，看到景田又发来了新消息：
【景田：谈判结束了吗成功了吗还是又谈崩了[好奇宝宝]】
【刘灿：谈成了。迪士尼歷史上最特殊的合作。现在我有足够的底气说：將来我们的孩子可以免费逛迪士尼了。】
【景田：谁要和你有孩子了！[怒][怒]不过...免费逛迪士尼听起来不错】
看著回復，刘灿笑出了声。今天的胜利，因为有人可以分享而变得更加甜蜜o