第239章 用最核心的利益打动对方（2/2）

黄春姣震惊：“什么？你爸……”

“对，我这次回来是处理他的后事。”孟夏面沉如水，语气平静，“我妈跟我奶奶有仇，我还有个弟弟在读书。我远在非洲，家里的事情顾不上，郑途的工作也很忙。我们能信任的人不多。”

黄春姣怜悯她：“你也是个可怜的姑娘。”

“姚程爸爸若是回松城，离家近些，如果奶奶和姚程没什么事，他可以回来帮你干点活。他不用付房租和生活费，给他开的工资可以全部给家里。”孟夏把重点讲出来。

黄春姣看一眼外面的车子，再看看孟夏和郑途，脸上有种无地自容的表情：“按道理说，姚程应该跟我们生活的。可我们能力摆在这儿，给不了他好的物质条件。”

“他在松城，那儿的医疗和教学条件都比老家这边好，回来跟你们过不现实。说句不客气的话，他在荔城打工也打不了几年了，到最后还得回来，而且未必有钱。”

孟夏的谈判技巧就是，要用最核心的利益打动对方。

黄春姣不心动是假的。姚尚武没文化没技术，在荔城纯粹打苦工，扣掉房租生活费，结余不多。两个孩子年纪小，要花钱的地方多着呢。

回松城来照顾亲儿子还有钱拿，是很划算。可是要孟夏开工资，于情于理说不通，她脸皮还没厚到那个程度。

孟夏见她没有答应，再说：“我奶奶和姚程还没到完全不能自理的程度，他还是可以去找点零工做。他愿意的话，去学学电工，家电维修或者瓦工，有一门技术傍身，比在荔城卖力气强。”

“你有什么顾虑可以跟我们说。”郑途开口。

黄春姣：“你们的心意是好的。唉，听起来是好的，但我怕老姚不愿意，他自尊心强，照顾自己的儿子还要你开工资，传出去他名声不好。”

“现实摆在这儿，需要他做。我想只要你没有意见，他也没有心理负担。”孟夏说。

黄春姣最终点头：“我不反对，但要不要去得由老姚自己拿主意。”

郑途认真地说：“只要你同意，我们会说服他的。当然，如果你能说服他更好。”

“我试试吧。”黄春姣说，“他要同意了我第一时间给你们打电话。”

孟夏很认真地说：“那就拜托你了。”

他们又说了一会儿话，郑途和孟夏起身告别。

回去的路上，孟夏问郑途：“你觉得姚尚武会接纳我们的建议吗？”

郑途胸有成足：“这是天上掉下的好事，拿钱照顾儿子，别人想还没这个条件。”

孟夏说：“他自尊心挺强的。”

郑途不以为意：“那他该付姚程的抚养费。在贫穷面前，自尊心一文不值。”

回到松城吃过晚饭之后，孟夏手机里有姚尚武的来电。

孟夏接起来，听见他说：“我……”后面是长长的叹气声。

“你觉得为难就不要说了，我懂你的意思。我和奶奶，还有你，我们都有一个共同的目标，就是希望姚程过得好。”孟夏说。

“要你的钱，总是有些难为情。”姚尚武情绪复杂，“这么多年，你也不容易。”

孟夏内心晦涩，所有人都知道她不容易，亲生父母却从来没体谅过。她露出淡淡的笑：“我再难，也比你容易。”

姚尚武：“你每个月就给我两千块吧，我再去打点零工。”

孟夏：“就按你在荔城的工资给。如果你为钱的事情奔波，你的心思就不会全在姚程身上，这不是我目的。”