第205章 奖项评选（1/2）
郑辉拨通了理查德·洛维特的电话。
“洛维特先生，我考虑好了。”
电话那头传来理查德的声音：“我在听。”
“CAA。”
理查德没有表现出任何意外：“很好，什么时候签？”
“现在方便吗？”
“我十分钟到你房间。”
电话挂断。
郑辉放下手机，这个决定，从他见完CAA的时候就已经做好了。后面三场会面，与其是在选，不如是在验证。
验证CAA确实是最优解。
十分钟后，理查德·洛维特准时出现在房门口。
这一次他没有带助理，只有他一个人，手里拿着一个薄薄的文件夹。
“请进。”
理查德走进来，在沙发上坐下，打开文件夹。
里面只有两页纸。
郑辉挑了挑眉：“就这些？”
理查德把文件推过来：“就这些，CAA的经纪合同从来不超过三页，条款越复杂，明双方越不信任。我们不需要那些。”
+：
郑辉拿起来看，第一页，核心条款。
佣金：百分之十，适用于所有通过CAA渠道促成的商业合同。
合约期限：一年，期满自动续约。
解约条款：任何一方均可随时终止合约，无违约金，书面通知即日生效。
第二页，权利与义务。
CAA有义务为客户争取最大商业利益，包括但不限于经纪、代言、影视项目对接、法律咨询等。
客户保留对所有创作内容的完全自主权，CAA不干预客户的艺术创作决策。
CAA不享有客户任何作品的版权、肖像权或知识产权。
两页纸，条款清晰，语言简洁，没有一个字是多余的。
和理查德之前的完全一致。
没有隐藏条款，没有附加条件，没有那些需要律师花三天才能读完的密密麻麻的字。
就是两页纸。
你签了，我们合作。
你不想合作了，发一封解约函，当天生效。
郑辉放下文件，看着理查德。
“你不怕我签完就走？”
理查德笑了一下：“如果你签完就走，明我们没有做好我们的工作。那是我们的问题，不是你的。”
+：
郑辉点了点头。
他拿起桌上的笔，在合同末尾签下了自己的名字。
理查德接过合同，看了一眼签名，然后也签上了自己的名字。
两个人握了握手。
合作关系就此确立。
郑辉松开手后道：“既然签了，我这边有事情需要你做。”
“乐意效劳。”
郑辉朝门口喊了一声：“何岩。”
何岩推门进来，手里抱着那个装满代言邀请的文件夹。
“把这个给洛维特先生。”
何岩把文件夹递过去。理查德接过来翻了翻，眉毛微微挑起。
“这些是…”
“这几天收到的所有商业代言邀请。”
郑辉：“阿玛尼、路易威登、欧米茄、卡地亚…大大加起来十几个。”
理查德快速翻阅着，目光扫过每一个品牌名和初步报价。
“我需要你帮我筛选，筛选标准我先清楚。”
+：
“太多商业活动的，不要。”
理查德抬起头看他。
“我知道代言合同里通常会绑定出席活动的条款，品牌发布会、时装周走秀、线下签售、各种商业晚宴…这些东西加在一起，能把一整年的日程塞满。”
“但我不想把时间花在这些事情上。”
“我如果每年要为了某个品牌的新品发布会飞一趟米兰，再为了某个晚宴飞一趟纽约，然后为了某个活动飞一趟东京。”
他摇了摇头：“这不是我想要的生活。”
“这些时间拿来创作，能写一部剧本。拿来录歌，能录一张新专辑出来。拿来拍片，能完成一场关键戏的拍摄。”
“所以，我可以给他们肖像权的使用授权，可以拍平面广告，可以拍电视广告，可以授权他们在物料里使用我的形象。
但是，不要让我满世界飞来飞去参加他们的商业活动。偶尔一两次可以，但不能变成常态。”
理查德安静地听完：“郑，我，你这个想法，非常好。”
“事实上，这恰恰是很多艺人想不明白的事情。”
他把文件夹放在膝盖上，手指轻轻敲着封面。
“大多数艺人签代言的时候，会觉品牌方是甲方，自己是乙方。品牌给钱，自己出力。
所以品牌要求出席活动，他们就去。品牌要求站台，他们就站。品牌要求跑五个城市，他们就跑五个城市。”
“他们觉这是敬业。”
“但实际上，品牌方之所以找你代言，不是因为你勤劳。不是因为你愿意出席他们的活动、站在他们的展台前微笑。”
“是因为你的才华。”
+：
“是因为你的电影拿了二十分钟掌声，是因为你的音乐专辑卖了几千万张，是因为你站在戛纳的舞台上一人成军，是因为全世界的媒体都在头条写你的名字。”
“这些东西，才华、作品、影响力，才是他们真正在买的商品。”
理查德看着郑辉：“你把更多时间花在创作上，拿出更好的作品，你的影响力就更大。你的影响力更大，这些品牌代言的价码就更高。”
“反过来，你把时间花在飞来飞去参加活动上，创作时间被压缩，作品产出变少，质量可能下降。你的热度会衰减，品牌方的出价也会跟着缩水。”
“短期看，多跑活动能多赚一点出场费。长期看，你在消耗自己的核心价值。”
他拍了拍文件夹：“这些品牌方现在疯了一样抢你，是因为戛纳的热度在。但热度会消退，郑先生。热度总会消退的。”
“唯一不会消退的，是作品。”
“你拿出下一部电影，如果和《爆裂鼓手》一样好，甚至更好，这些品牌方不仅不会因为你不出席活动而降价，他们会加价。因为你证明了自己不是昙花一现。”
“而一个不是昙花一现的代言人，对品牌来，比一个勤劳跑场的代言人值钱十倍。”
“所以？”郑辉问道。
理查德回道：“所以我会帮你把这些品牌全部重新梳理一遍。哪些品牌的合同结构是纯肖像授权，不需要你出席活动，我会优先筛出来。”
“哪些品牌愿意接受减少活动条款但提高授权费的方案，我会去谈。”
“哪些品牌死咬着必须出席一定数量的活动，我会和他们商量把数量压到最低，或者把活动集中安排在你方便的时间段。”
“总之，”他站起身：“你不需要操心这些。你只管去创作。代言的事情，等这届戛纳颁奖典礼结束之后，我带着你的奖杯去和他们谈。
拿着金棕榈坐在谈判桌前，和空手去坐在谈判桌前，报价能差出一倍。”
“你对金棕榈很有信心。”郑辉。
理查德把文件夹夹在腋下，朝门口走了两步，回头看了他一眼。
+：
“我是经纪人，郑。我从来不赌没有把握的牌。”
……
五月二十日，下午两点半。
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