第105章 生意爆火（2/2）

掌柜立刻又端上一杯调好的梅子饮。

杜东茗浅尝一口，酸甜清爽，正是夫人小姐们最爱的口味。

再看今日这全场疯抢的场面，他心里已然有数——这两样东西，市场大得很。

掌柜一眼便看出了东家的心思，低声请示道：“可要小的这就去把楚姑娘请过来？”

杜东茗点了点头。

二楼雅间里，盛晚璇刚把各家预订的梅子果酱数量记好，便见聚贤楼的掌柜亲自寻了过来，客气地邀她过去一见。

能让掌柜亲自来请，看来是聚贤楼东家杜东茗到了。

盛晚璇对这人倒是略知一二。

前世，她闺蜜早期的生意，便是与杜东茗合伙做的，总得来说，合作得还算愉快。

杜家不止经营聚贤楼这一处酒楼，最主要的营生，是粮食与酒水生意，家底殷实得很。

前世流寇作乱过后，百姓流离失所、食不果腹，是杜家开仓施粥，救了不少人的性命，也算是个有仁心的家族。

盛晚璇跟着掌柜来到三楼的雅间，见上座坐着的男子气度不凡，便知是聚贤楼东家杜东茗。

双方见过礼后，杜东茗也不绕弯子，开门见山道：“楚姑娘，今日你的蛋糕和梅子饮大受欢迎。聚贤楼想重金买下这两样的配方，价钱你尽管开。”

“杜东家好意，我心领了，只是这配方，我不能卖。”盛晚璇回复得干脆直接，“今日您也瞧见了，这蛋糕和梅子饮在宴会上这般受欢迎。

细水长流，以后生意定然不会差。

银钱源源不断进帐和一锤子买卖，小孩子都知道怎么选。”

杜东茗不疾不徐又道：“这生意可不是那么好做的，铺面、人手、客源、周转，哪一样不要心力？更何况前期投入需要不少银子。

据我所知，楚家不过是普通农户，没什么根基，就算吃食一时红火，怕你们后面也守不住这方子。

倒不如卖给我聚贤楼，换一大笔银子。置房、置地，安安稳稳过日子，总比抛头露面、辛苦打拼妥当得多。”

“杜东家说得实在也合理。”盛晚璇从容一笑，“但就因为你几句话，就要我把这长久生意让给你，我做不到。

我确实打算在县城里开一间铺子，专做蛋糕、各式饮品，客源便是这些贵夫人、千金小姐。

既然杜东家瞧上了我家方子与这生意前景，不如我们合作如何？

您出铺面资金人员，我出配方技术，铺子的日常经营我们可以一起商量。

至于盈利，便五五分成，你意下如何？”

“你脑子倒是转得快。”杜东茗面色不改，语气却骤然强硬，“可我若是非要买你这配方呢？就要做这独家生意呢？”

“这独家生意你还真做不了。”盛晚璇半点不惧，迎上他的目光，回道，“你们要是无意合作，我有的是门路。

冯绣娘是第一个看中我蛋糕的人，想来不会拒绝与我合作；我师父徐鹏，对我疼爱得紧，若是请他出面帮我镇场子，他定会同意。

另外还有赵七爷、周家、赵家，又或是官商两通的许县丞……

桂泉县大得很，杜家，遮不了天。”

杜东茗眸色微沉。

倒是小瞧了这农女。

盛晚璇浅浅一笑，语气软了些，像在与朋友聊天：“你们聚贤楼若真想明抢方子，掌柜又怎么会客客气气将我请到这来？

您这大东家，又何苦费这番功夫，白费时间与我这样一个农家姑娘周旋？

杜家家大业大，杜东家经营有方。你们与楚家合作，看着确实是像我们占了便宜。

但您是做大生意的人，帐可不是这么算的。

就算你今天真买走我这方子，能买走我的脑子吗？

我今天能琢磨出蛋糕和梅子饮，明天就能琢磨出更多的新式糕点和香润甜饮，一样能牢牢抓住夫人小姐的胃口。

源源不断的新花样，您永远买不完。

杜东家不妨站在长远的角度再想想，到底什么样的结果才是你最想要的。

要知道，便是那京城里最大的皇商，也赚不完这世上所有的钱。

找对人合作才是两全之法，风险共担，利益共享。

我专心出新口味、守好手艺，您专心撑场子、管好铺面，我们一起把这门生意做活、做长、做大。

不好吗？”