第281章 这鱼卖了好多钱？（1/2）
七米长的一条鱼，普通的三轮车根本装不下。
好在赵大河开的是解放牌卡车，车厢有四米多长，但七米的鱼放上去，头和尾都悬在外面。
赵大河看着那条鱼直咧嘴：“耀东，这玩意儿挂在车后面，一路开到省城，别人还以为我拉了个怪物呢。”
“那就让别人看去。”林耀东说，“看的人越多越好，省得我做广告了。”
几个人合力把皇带鱼抬上车，用帆布盖住身子，头和尾露在外面，再用绳子捆结实。
然后开始装今天要送到罐头厂的五百斤货。
这些黄花鱼、海鲢、带鱼，每一条都是李国良他们在渔船上经过仔细分拣出来的，大小均匀，新鲜度全部达标。
林耀东亲自盯着装货，每一条鱼都过了一遍手，确认没问题才放进泡沫箱里，铺上碎冰封好盖子。
装完货，已经是上午七点多。
赵大河发动卡车，朝着省城的方向驶去。
卡车在公路上跑了两个小时，进了省城。
林耀东没有直接去罐头厂，而是先让赵大河把车开到了省城最大的农贸市场——西门市场。
西门市场是省城最大的海鲜集散地，大大小小的摊位上百个。
从早到晚人流不断，不光有普通市民来买菜，还有各个酒楼、餐厅的采购人员来这里进货。
林耀东上次来考察过，对这里的行情和门道已经摸得八九不离十。
车停在市场外面，赵大河跳下来，看着车厢后面露出来的那条银白色的鱼尾巴，忍不住笑了。
“耀东，你这阵仗比耍猴的还招眼。”
林耀东没接话，他掀开帆布看了看皇带鱼的状态。
鱼身还很新鲜，银白色的皮肤在阳光下闪着光，红色的鳍条依然鲜艳。
用冰块保鲜了一路，品相保持得不错。
“大河，你在这儿看着车，我进去找个人。”
林耀东大步走进市场。
市场里人声鼎沸，卖菜的、卖肉的、卖海鲜的，吆喝声此起彼伏。
林耀东径直走到市场最里面的一排摊位前，在一家挂着“老王海鲜”招牌的摊位前停了下来。
摊主是个四十多岁的胖男人，围着一条黑色的防水围裙，正在案板上杀鱼，手法利落，行云流水。
“王老板。”林耀东喊了一声。
老王抬起头，看到是林耀东，脸上露出笑容：“哟，林老板来了！今天送货？”
“送。”林耀东说，“不过王哥，我今天来找你，不光是为了送货的事，有样东西想请你看看。”
老王擦了擦手：“什么东西？”
林耀东朝外面指了指：“在车上，你出来看看就知道了。”
老王跟着林耀东出了市场，走到卡车旁边。
赵大河已经把帆布掀开了一角，露出皇带鱼那银光闪闪的身体。
老王只看了一眼，整个人就定住了。
“我的天。”老王终于开口了，“这是……皇带鱼？”
林耀东心里松了口气，老王是西门市场做了二十多年海鲜生意的老把式。
他认识这东西，说明自己的判断没错。
“王老板好眼力。”林耀东说。
老王又凑近看了看，伸手摸了摸鱼身，翻过来看了看另一面。
“林老板，你从哪儿弄来的？”
“
“能打上这东西来，那真是祖坟冒青烟了。”老王摇了摇头说：“这东西我做了二十多年海鲜，只见过两次。
一次是十年前在羊城的水产市场，另一次就是今天。”
林耀东心里更有底了。
“王老板，你是行家，你给估个价，这东西能值多少钱？”
老王没有马上回答，而是又仔细看了一遍鱼的状态，然后才开口。
“林老板，我跟你说实话，这种货没有行情价，它不是普通的鱼，不存在什么一斤多少钱的说法。
它就是一件稀罕物，价格完全看买家识不识货。”
林耀东点了点头，这个道理他懂。
“那你觉得在省城，这东西能卖出去吗？”
老王想了想，说：“能卖，但不是在这市场里卖。
你在这市场里摆着，来的都是买菜的，谁花大价钱买一条七米长的鱼回家？
你要找的是那些大酒楼、高档餐厅的老板。
他们需要这种东西摆在店里，那就是活招牌。
一条七米长的深海怪鱼，往那一放，比什么广告都好使。”
林耀东眼睛一亮，他本来想的就是这个路子，老王的话验证了他的想法。
“王老板，你在省城认识的人多，能不能帮我牵个线？”
老王犹豫了一下，看了看那条皇带鱼，又看了看林耀东。
“行。冲你这条鱼，我给你介绍一个人。”老王说，“省城大酒店，就是解放路上那个五星级的，他们的行政总厨姓郑，叫郑海泉，在省城餐饮界是数得上号的人物。
这个人有个习惯，专门喜欢找稀奇古怪的食材。
什么松茸、白松露、进口的鹅肝、鱼子酱，别的地方没有的他都要搞，你这皇带鱼他肯定百分之百感兴趣。”
林耀东心里一喜：“王老板，你跟郑总厨熟吗？”
“不算太熟，也就只是打过几次交道。”老王说，“我做海鲜这些年，给他们酒店供过货，这样我帮你打个电话，约个时间，你自己去谈。”
“那太谢谢王哥了。”
“先别谢。”老王摆了摆手，“我跟你说清楚，我只是帮你介绍，成不成看你自己，而且你这鱼得尽快出手。
皇带鱼肉含水量大，不像其他鱼那样耐放，放久了肉质会变差，你今天之内最好能谈成。”
林耀东看了看时间，快到上午九点半。
他先把罐头厂的货送过去，然后马上去省城大酒店，时间应该来得及。
“王哥，那麻烦你现在就帮我打电话。”
老王转身进了市场，林耀东在外面等着。
不到五分钟，老王出来了，手里拿着一张纸条。
“打过了，郑总厨今天下午两点有空，让你直接去酒店找他，这是他的办公室位置，在酒店后厨旁边的办公楼三楼。”
老王把纸条递给林耀东，提醒道：“林耀东你跟他谈的时候别露怯，但也别太狂。”
林耀东把纸条收好：“王老板，你放心，我心里有数。”
“行了，你先去送你的货吧。祝你今天两单都成。”
老王拍了拍林耀东的肩膀，转身回了市场。
林耀东跳上车，对赵大河说：“走，先去罐头厂。”
卡车绕出城，朝着东郊的罐头厂驶去。
不一会儿，就到了罐头厂。
这次没有在门口等，王科长领着林耀东直接到了原料验收车间。
车间门口已经等着两个人，一个是张副厂长，另一个是四十来岁的中年男人，穿着白大褂，胸前别着“质检科”的牌子。
“小林来了。”张副厂长点了点头，“这是质检科的老周，货到了先过他这一关。”
林耀东心里明白，这是第一道考验。
他把货单递上去，然后指挥赵大河把一箱箱海鲜从车上搬下来，整齐地码在验收台上。
老周打开第一个泡沫箱，拿出一条黄花鱼，翻来覆去地看了半天，又用手按了按鱼身，检查肉质弹性。
他一句话没说，又打开第二箱，拿出第二条，同样的流程。
然后是第三箱、第四箱、第五箱……
林耀东站在旁边，表面上镇定自若，心里其实紧张得要命。
他知道自己的货没问题，但质检这一关，有时候不光看货，还看人。
一个质检员要是心情不好或者故意刁难，鸡蛋里也能挑出骨头来。
老周把所有箱子都检查了一遍，然后站直了身体，慢条斯理的看着张副厂长。
“张厂长这批货品质不错，新鲜度、大小、外观，都达标。”老周说。
林耀东在心里长舒一口气。
张副厂长点了点头，脸上露出一丝满意的神色。
“那称重吧。”
王科长带着人把货过秤，五百二十三斤，比订单多了二十三斤。
这是林耀东故意的，多出来的算添头，是做生意的小技巧，让客户觉得你大方，好说话。
张副厂长看到这个数字，嘴角微微动了一下，没说什么，但林耀东捕捉到了那个细微的表情变化，知道自己这一步走对了。
“小林，货我收了。”张副厂长说，“按照咱们说好的，半个月账期，你回去把发票开出来，交给王科长走财务流程。”
“好的张厂长。”林耀东说，“那试用期……”
“试用期嘛……”张副厂长看了王科长一眼，“我看这批货的品质不错，试用期不用一个月了，你要是能连续送三次都是这个品质，咱们就签正式合同。”
林耀东心里一喜：“张厂长您放心，品质只会更好不会更差。”
张副厂长摆了摆手，转身走了。
王科长留下来，把验收单和入库单递给林耀东，又叮嘱了几句财务流程的事，然后也忙去了。
从罐头厂出来，林耀东看了看时间，中午十二点十分。
离下午两点跟郑总厨的约见还有一个小时五十分钟。
时间是够，但不宽裕。
“大河，省城大酒店，解放路上那个，你认识路吗？”
“认识，省城最高档的酒店嘛，谁不认识。”赵大河发动车子，“不过东哥，咱们这车开过去，停在人家五星级酒店门口，是不是有点……寒碜？”
“寒碜什么寒碜。”林耀东说，“咱们是去谈生意的，又不是去住店的，倒是车停远一点，别挡着人家正门就行。”
卡车穿过半个省城，到了解放路。
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