第293章 找麻烦？我先变！（2/2）
“我觉得还是要尽量避免正面消耗，咱们不能试图在单品上与小米做消耗战。”
小米生态链的企业，最大的优势就是单点爆破，用一款产品，用极致性价比，用超出预期的价格打开市场。
在消耗对手的同时，又不影响小米集团。
打价格战的生态链企业，消耗的是对手，小米可以稳坐钓鱼台。
接下来的下半年，辰远几乎已经确定会在智能音箱市场跟小米硬碰硬，打价格战了
那么在海外市场，就不能再这么干了，影响利润不说，还消耗自己。
针对产品上的调整，李锋计划给包括小薇同学海外版等品类在内的全系产品，都增加多品牌家电控制协议
搭载在辰远插座上的海外版小薇同学，能够控制国内所有头部品牌的主流智能家电
从自有生态走向开放平台，这是一个很好的卖点。
“这个主意不错，你不说，我觉得周墨那边也应该会有动作了，不过要慢一步，等下半年或者明年吧。”
李锋也表示理解，眼下平台化，肯定是国内最重要的。
“如果来不及的话，明年初再实行也可以，只是有些可惜今年的黑五了。”
“那也是没办法，我们现在算得上是业务上的蛇吞象了，必须好好消化才行。”
别看联盟生态协议今年只能给辰远带来不到一个亿的营收，大头其实在以后。
按照辰远与家电厂商们签订的协议，这部分仅仅是对应可联动设备数量的一次性项目开发服务费。
进入成熟期后，这都会成为一笔不可估量的收入。
结合各大平台全年的出货量、公开的销量数据来看，基于现有品牌，进入成熟期的协议授权，2017年可联动的智能设备，保守估计在8000万台，乐观估计能达到1.2亿台。
不包含模组的收入，这就是三个亿的营收，而更为大头的营收则是出自于模组的采购。
按30%的采用率计算，这部分的收入预期每年可以给辰远带来超过四个亿的营收。
一条协议，巅峰期可以给辰远全年带来近10亿元的营收，几乎超过了辰远整个C端几年的努力。
很多时候，像辰远这样的公司，C端业务真不见得比B端重要。
“另外，我还想把咱们在海外的店铺名字改一下，产品组合的展示也改一改。”
李锋继续说道。
“你想怎么改？”
“我想把包括独立站，亚马逊店在内的所有海外店铺，都改名为辰远智能家居。”
“再有就是今后产品组合从现有品牌产品扩展到辰远加合作伙伴的联合展示。”
李锋计划上架的首批产品是辰远插座加小薇同学加海尔空调的组合套装。
海尔在海外的渠道完整，跟辰远的合作也是最深的，李锋相信能够说服海尔的海尔事业部门。
“这个没问题，海尔那边问题肯定不大。”
在辰远的店铺里上架海尔的产品，给海尔增加一个销售渠道，海尔没理由不答应。
拿老黄的深蓝声学，他们的耳机，目前在辰远的海外店铺里销售，销售还不错。
辰远的智能插座，稳居亚马逊品类前五，小薇同学也是除亚马逊Echo之外颇受欢迎的智能音箱。
海尔，美的，格力卖空调，卖冰箱，卖洗衣机，但是他们不卖插座。
李锋的打算是打造一个从家电巨头到辰远，再到海外用户的全流程购物链。
让家电巨头的用户，通过辰远的插座，辰远的APP，智能音箱，来控制他们的家电。
这并非简单的把辰远的产品卖给用户，而是把辰远的连接能力卖给家电巨头。
“嘿，你这个野心也不小啊。”
陆远算是明白了李锋的打算，海尔U+在国内是辰远的合作伙伴，但在海外，没有什么U+，美的，格力也不存在什么系统。
而他们的APP，体验也很一般，在隐私方面也做不到辰远的地步，可以说国内目前很少有厂商比辰远更懂海外用户的需求。
辰远可以给以海尔为首的家电巨头，提供一个海外版本的智能化套件。
从底层入口，到语音入口，再到软件入口，这是一个全新的B2B2C的模式。
这种模式在十年之后不算新鲜，不过目前还处于一个较为新鲜、处于尝试的阶段。
但是陆远知道，这个模式是行之有效的，李锋能想到也不算多新鲜，人好歹是自己创业过，又主管辰远整体运营。
“可以，就这么办，另外你把亚洲消费电子展的规划尽快提交上来，我看看还有什么要修改的。”
距离电子展开幕，只有不到一个月的时间，李锋想要在电子展上搞点动静，肯定与之前的规划有些出入。
“好，我会尽快提交上来的。”
李锋笑了笑，对于这次的汇报工作，他还是挺满意的，老板答应了他的全部建议。
要知道海外店铺的改名，这可不是一件小事啊。
“对了，要不咱们的国内天猫，京东上的店铺也顺带着把名字改成统一的？”
辰远智能家居旗舰店，听起来就不是卖单一品类，李锋索性一并建议了。
陆远想了想，似乎也没有什么毛病，国内的天猫旗舰店完全可以改名嘛。
再说京东，现在用的还是小K的牌子，眼下也确实不太合适了。
去小K化，除了几名大股东之外，已经完成了。
实际上真正意义上带有小K智能痕迹的，其实只有尤宇与黄小伟这两人了。
尤宇不必多说，他是原有小K创始团队当中，在辰远科技里持股最多的。
黄小伟的身上有着很深的小K智能技术痕迹与工作风格，短期之内很难改变。
而像是周元凯、林力等人，已经很好地适应了辰远的体系，这俩人的权力和负责的业务都在不断扩张。
林力这次拿下了辰远在国内的B端业务，可以想象他现在的干劲有多高。
这几乎可以说是职业生涯的第二春了。
另一边，一场不对外公布的闭门会议，在杭城一家私人会所里举行。
“20亿，问题不大。”
李威缓缓开口，扫视了一下在座的几人，他们都是国内外顶级的投资机构。
辰远闹出的动静，影响同样包括一级市场。
谁都知道辰远今年要进行C轮融资，但谁也不敢确定辰远会不会进行C轮融资。
这就让人非常地难受了。
尤其是这次几乎改变辰远估值逻辑的合作，让这些投资机构的负责人越发地着急。
约了好多次，总算是把李威给约了出来，作为辰远科技B轮融资的主要推动者，红杉李威是他们接触辰远的最佳途径。
“有这么多？好家伙，我们猜测的大概只有15亿元左右。”
此时在座的，正在讨论辰远科技2017年的营收预期，资本市场对于辰远今年的营收预期，几乎已经给出了超预期的评价。
“20亿，大概率是没问题的，辰远的B端营收，彻底地打开了。”
这种花点时间就能打听出来、估算出来的消息，李威并不介意分享。
“以十个点的净利润来算，辰远明年的净利润就有两亿元的预期呢，各位自行判断吧。”
营收，净利润，只是投资一家公司最基础的判断值，这些人想介入辰远的C轮融资，需要了解辰远的营收预期。
“十个点可不止哦，谁都知道辰远的毛利高，净利虽然受研发影响，但是也不可能只有十个点。”
IDC的智能家居赛道负责人向磊苦着个脸。
这特么地，辰远的估值可能比他们想象的还要高很多啊。
就按十个点的净利润来说，20亿元的营收预期，两亿元的净利润，你给多少估值合适。
目前对于偏科技类的智能家居公司，A股已经有公司可以给出参考估值了。
30至35倍的PE，按辰远的营收以及盈利模式，100亿元，似乎不够。
这与之前市场给出的80亿元左右估值，有着不小的差距。