第143章 冰火两重天（2/2）
“当然，我这也并不是说压榨员工，一个人干三个人的活儿，而是从效率，算法以及流程等等方面去优化。”
这点陆远还是挺佩服字节的，字节前期根本没几名员工，创始人甚至一度找不到投资。
但是老张却是凭借着极致的节约成本，把头条给做出了，这才有了后面的抖音。
“还有就是办公成本这方面，也可以节约点嘛”
几十人的公司，随便省点儿，工位挤一挤啊，租的位置差点儿，这些都是实实在在的钱啊。
“有点道理，看来咱们也得去辰远参观一下了，陆总不会拒绝吧？”
黄小伟沉思片刻道。
“哈哈，黄总别调侃我，我们随时欢迎。”
徐延青主动向外界透露陆远拒绝了小米，拒绝了他们的参观请求，在行业里并没有如他所想那般。
都是千年的老狐狸，玩什么聊斋。
“好了，咱们言归正传，很抱歉我不能在杭城多呆，所以只能是晚上聊了。”
黄小伟虽也偶尔开开玩笑，调侃陆远一番，但论起谈判能力确实跟林力差了很多。
在陆远看来，黄小伟的社交能力甚至不如周墨，虽然老周也不咋样。
“行，那咱们就聊正事。”
自家人知道自家事，黄小伟醉心技术，不善言辞，就这么一会儿应付陆远已经有些困难了。
“我这边跟林总讨论过的一些合作方案，主要包括五大板块，我大致写了个方案，黄总你看看。”
辰远与小K的合作，是战略性的，双方合作是奔着抱团取暖而去的。
所以在合作细节上，在陆远看来，甚至要高于跟海尔的合作。
五大板块分为产品与品牌，供应链与成本，市场与渠道，云与数据，技术与研发。
产品与品牌方面，高低双品牌，互不冲突，小K在国内做大众款，走性价，普及IoT入口。
“我们的产品，国内定价大概会在199元，做高端款，主打一个稳定，安全，专业，生态。”
“49元+199元的组合，用户不重叠的情况下，我觉得是一个很好的组合。”
国内C端渠道，陆远打算授权小K代理，走他们在京东，天猫以及线下3C的渠道。
B端方面就各做各的了，最多运营商集采这方面来一次合作。
海外渠道，等小K解决了产能，辰曦店铺也可以上架小K的产品，凭借着汇率差，也能够给小K带来高一些利润。
“供应量这方面，我们可以联合采购，模组单价应该会下降不少。”
“哦对了，我们还有一个合作伙伴，是我师兄的公司，到时候咱可以三家联合采购。”
“初步预算，单单模组单价这一块儿至少可以下降18%。”
三家联合采购，年度订单规模至少是在150万台，像是电源，继电器，PCB这些还可以共用BOM清单，统一品控。
“这个好，如果成本压缩下来，我们甚至不需要涨价。”
黄小伟连连点头，MINIK现在是卖一台亏一台，把他们给愁得不行。
陆远提出的涨价提议，非必要的情况下，他们是真的不想做，起码这一批2100万元的订单不想。
临时涨价对品牌的影响实在太大了，就是借钱，他们都是不想这么干的。
“渠道方面，咱们互相导流，联合起来反抗小米联盟，共享媒体资源，KOL等等。”
黄小伟点了点头，这个也没问题，也是他们内部商量过的。
“在云与数据，技术研发这里，咱们可以重点聊一聊。”
在设备云方面，两家部分打通，用户可以在一个APP上控制两家的设备，减少繁琐的操作流程。
至于核心用户数据，支付数据，海外数据这块儿，则是完全隔离，保持两家的独立性。
“必要的话，我建议你们最好还是跟海尔谈谈合作，只靠我们这些小的厂商，很难成气候。”
按照历史复盘，四月份实际就是资本的拐点，马上A股就要大跌了，一级市场的投资也会越发的谨慎。
没有了资本的全力支持，想从A轮支撑到B轮，存活率不足10%。
已经有大量的初创公司A轮融资失败，裁员，收缩了。
“抱大腿啊，海尔确实是一个不错的对象，你们的前瞻性确实不错。”
智能家居是蓝海，但单品已经是红海了，国内智能插座的价格都杀到39元至59元区间了。
中小厂商的生存策略，除了抱平台大腿，放弃自有APP，做配件之外，就只朋做方案了。
不做C商在，给传统家电厂提供ODM模块，或者是转地产，酒店，避开C端红海，做前装智能家居。
再者就是靠非智能补贴，用传统电子与外贸的利润来养智能业务。
这些，都是辰远在做的，而他们小K却一项都没有。
“其实吧，我们最开始不是没想过抱小米的大腿。”
黄小伟苦笑。
米家生态链非常强大，仅仅一个季度就拿下几十家合作商，小米更是喊出投资100家硬件公司的战略。
插座，照明，传感类初创公司纷纷主动接入小米IoT平台，换取流量，供应链与品牌背书。
四月份是这些公司适配小米APP的高峰期，为米粉节的出货做准备。
“我懂，如果小米没有自己生产你们的直接竞品，咱们应该真像是媒体说的那样，会成为对手了。”
背靠大树好乘凉。
加入米家生态链，虽然要放弃独立权以及定价权，但强大的流量能够带来足够的出货量，保证企业稳定订单。
这一点，对于大部分企业来说，并非不能接受。
但，前提是自家的主业不能被小米给复制了啊。
“海尔不做这些小物件，这可比单纯的ODM模块要好很多，咱们可以保证品牌的独立性。”
“另外，相对于小米的全封闭，阿里也要开放一些，他们的云目前我们也在用，还是不错的。”
阿里虽然也搞生态，但他们不做硬件，实在不行跟阿里合作也不是不行。
只要不让他们投资就行了。
目前市面上平台割据，小米是完全封闭的模式，阿里凭借着云与电商，占据一席之地。
京东，海尔，美的各有各的阵营，中小公司必须选边，否则就只能等死。
“咱们想保持品牌独立性，其实已经站在小米的绝对对立面，我的建议是你们尽快与海尔达成战略合作。”
五大阵营，细看其实就是小米对抗其他四大阵营，或者说不同意加入米家的所有公司。
“海尔加上阿里云，再加上我们，整个智能家居领域，我们能保证绝大部分的家用电器被控制。”
黄小伟不善言辞，一直是陆远在说，他在听，偶尔插上几句。
“可以，我们同意了，海尔那边还要麻烦陆总帮着牵牵线。”
“这个没问题，U+的陈总其实很乐意与咱们这样的头部公司合作。”
黄小伟答应下来了，让陆远松了一口气。
毕竟这是影响到小K战略的，让小K跟着辰远的路子走，风险还是很大的。
黄小伟之所以答应，也是迫不得已。
有量无利润，又被小米穷追猛打，不用半年，他们的市场份额就会极速收缩，资金链跟不上，就得死。不搞点合作概念出来，撑到B轮，拿到下一笔投资，属于他们的高光会被小米全盘接过。
跟着辰远的节奏走，会让公司失去一些独立性，但至少可以保留生的希望。
另外与海尔还有阿里搭上关系，在渠道方面对小K也是有利的。
他们的产品主要走的是国内电商渠道，阿里系相当重要，而海尔的线下门店，也能够给他们提供帮助。
“行，那咱们再聊聊技术合作吧，我提供一个大概方向，黄总到时候我们的技术总监做个对接。”
时间已经到了晚上九点多，不过聊到技术，那黄小伟精神头就来了。
“没问题，不过现在已经比较晚了，我请陆总吃个夜宵吧，咱们边吃边聊。”