第144章 辰远有“米”（2/2）
IOS够封闭吧，还不是都想方设法挤进去，与苹果的产品做适配。
但陆远也知道，辰远永远都做不到小米，苹果那样的生态链。
数据对于辰远固然重要，但为了生存，也不是不能让步。
基础功能，友商们随便抄，随便绕。
深度兼容的，开放架构，大厂抄得懂，但是做不到，绕开他们就活不了。
而底层技术，则根本不是一条路。
这些，陈林都是知道的，实际上海尔的工程师，也不是没有试图破解过辰远的技术。
说白了，陆远非常清楚，辰远手里掌控的专利壁垒，并非有多先进，甚至可以说不是啥大不了的。
拿特斯拉调侃来说，蔚来老总那种特斯拉有的我们都有，特斯拉没有的我们也有。
这话你说他吹牛逼吧，确实有这个嫌疑，但某种意义上来说也不算完全吹牛逼。
但是有一点，李老板没提，那就是特斯拉有的是最基础的。
就像是做饭，光有电饭锅不行，你还得有米啊，特斯拉手里的就是米。
辰远的技术壁垒，差不多就是米的意思。
海尔试图破解辰远的技术，得到的就是米的结论，这还怎么玩？
“如果，我是说如果辰远有意深度参与标准的制定，我的建议在技术开源上，辰远得做出一些让步，这是一种交换。”
陈林知道陆远的心思，加上他又是海尔派驻辰远的董事，很多事情可以敞开了聊。
“明白，必要的时候，这个是没问题的。”
利益交换嘛，这个陆远当然懂，拿米换点好处，当然是可以的。
“对了，U+这边跟小K聊得怎么样？”
“如果有合作的意向，我觉得咱们三家可以共同发个声明；哦，对了，还有我师兄的皓阳科技，张总有意投资他们。”
四家搞个联合声明，弄出个大动静，如果再拉上阿里云，那就最好了。
到时候，就可以在标准制定上，拥有更大的话语权。
“有合作的基础，但怎么个合作法，还需要讨论，你有什么建议吗？”
陈林猜测陆远不可能是随便问问的，显然是有些什么想法。
“皓阳科技么？这个我知道，他们也参展了吧，不过这次我们就不入股了。”
海尔创投只做战略投资，财务投资不在其考虑范畴，投资多少家公司更没有要求。
投资辰远，是因为辰远手里有海尔想要技术，海尔能够以一个更低的成本拿下。
皓阳科技没有他们想要的，合作没问题，但投资就算了。
“确实有点想法，要是有时间的话，现在聊聊？”
陆远倒是不急，他跟VC约的见面时间是明天，就是不知道陈林有没有空。
“聊聊呗，我后面只有一个不太重要的会，推了就是，正好晚上我带你见几个人，一起吃个饭。”
U+现在开放入口中，但缺协议，缺中小厂商支持，无论是小K，还有皓阳科技以及其他的厂商，都有合作基础。
“行，那就聊聊。”
陆远确实有点想法，至于说晚上见什么人，陆远也没问。
“无论是小K，皓阳还是其他的，我觉得合作的话，我们辰远都可以做一个中间商。”
陆远就像是一名推销员一般，他促成中小厂商加入海尔U+，当然是想拿点好处的。
“在技术互通这一块儿，我们可以做一个翻译器，中小厂商的设备通过我们的模块，SDK接入U+平台。”
“海尔的家电通过U+的接口与我们的产品适配，再被小K们控制。”
陈林也是懂技术，一听就懂。
陆远这个提议基础就是辰远的强电安全加云安全双认证，让所有的产品安全互通。
“另外，咱们可以组建一个正式的联盟，例如说组建一家新的公司，我们都参股，用股权的方式把我们绑定在一起。”
“用一个共同的标准，共同投标，共同定价的方式，来吸引其他的中小厂商。”
“当然哦，这些都是基于国内市场的合作，海外市场的话咱们到时候再商量。”
海尔走家用电器，小K们用配件产品走量，辰远则走部分中高端配件以及收取技术，专利费用。
三方分润清晰。
产品层面，小K们也可以参考辰远与海尔在B端的合作，可以走双品牌，也可以场景化，还可以联合开发定制化的新品。
这些都不是什么大的问题。
“那平台跟APP呢？你们现在也在开发APP的，到时候怎么解决？”
今天开始，小米在舆论上的反击也来了。
大量的自媒体，KOL开始攻击开放联盟，直指开放不过是个伪概念，并没有说的那般便利。
首先就是APP，现在但凡有点能力的厂商，都在开发自有APP，花个几十万，甚至十几万就能捣鼓出来。
混乱的APP体系，远不如一个APP控制所有的家用电器。
虽没有直接指名小米，但背后的意思谁都懂，小米上来的这波舆论，可以说是直指核心。
小K有小K的APP，海尔有海尔的APP，辰远与皓阳也会有自己的APP。
“长远来看，我觉得还是语音控制最好，一个APP搞定一切，这一点小米确实是对的。”
“不过眼下肯定是办不到的，我这里有三个方案。”
第一，小K包括辰远的APP，可以直接控制海尔的设备，海尔的APP也可以控制辰远与小K的设备。
“这个算是比较浅度的，深度的就是U+的APP集成我们的设备，这样可以统一场景。”
“还有一点就是要拉上运营商了。”
三大运营商的APP，几乎每部手机都有安装，可以不经常使用，但都会躺在那里。
用运营商的APP，辰元宝为做中商件，同时控制U+与中小厂商的产品。
前两条适合C端，最后一条是B端集采的首选。
如果最后这个方案通过了，那拿下集采订单的概率就大增了。
“前面两条的话，我要考虑考虑，最后这一条倒是可以，我马上就安排人写个方案出来，到时候你帮着看看。”
陈林之于U+，相当于CEO的角色，陆远这些提议，他都是可以直接拍板的。
如同小K一般，U+也收到了三大运营商集采的招标邀请。
至于说辰远为什么没少到，没辙，辰远目前在国内的市占率几近于零，又没有走量的产品。
“行，没问题，不过要快一点，我在帝都呆不了多久。”
陆远也知道他前两条提议，不会那么容易就让陈林答应。
合作的基础是共赢，而开放也要有个度。
U+走的是开放路线，但现如今，海尔对于自家的设备，被其他APP控制，也有些犹豫。
“可以筛选一下，不符合资质，或者规模不大的中小厂商，APP就不能控制海尔的设备，但你们可以控制他们的。”
陆远当然知道海尔的顾虑，他们想做开放平台，想吸引中小厂商，但谁都来控制一下，那海尔成什么了。
“实在不行你们也可以像小米那样，对他们做些参股嘛，稍微投点钱，也算是为智能家居产业链做贡献了。”
有一说一，小米这种平台，流量加入股的打法，站在小米的角度来说，确实是牛逼，也非常符合集团利益。
前提是产业链成熟，产业链不成熟的话，谁都玩不起。
“创投那边不归我管。”
陈林摊了摊手，入股辰远还是他极力推荐的。
一家两家的还能说得过去，辰远的表现也出乎意料之外，但是多了那就是越界了。
经过博览会这么一闹，辰远已经从一家纯硬件公司正式升级了，概念上完全不同了。
在投资热的背景下，辰远的估值PE，已经奔着1.2亿美刀至1.5亿美刀而去了。
如果辰远能够完成年前制定的1200万美刀营收预期，那估值还会上升。
这笔投资，海尔创投不亏，陈林的推荐就是功劳。