第147章 完善的价格体系（1/2）
“一个很残酷的事实，辰远可以在北美用高端的定价策略来赚钱，但在国内，必须走量。”
“因此，我们在国内的定价会更适合国内用户，辰远不会把这种商业行为解释为爱国情怀之类的，这就是正常的商业行为。”
“我相信我们的产品，一旦进入到国内，也会有我们的一席之地的。”
四月底，陆远终于完成了他跟36氪记者林文斌之间的约定。
这次专访，迟到了大半个月。
林文斌打量着这间简约到了极致的办公室，很难想象啊，真是一点花哨的场景都没有。
辰远科技的办公场所也是如此，蜗居在不起眼的跨境园区厂房里。
同样是拿到大额融资的初创企业，小K智能第一时间把办公场地搬到了高大上的核心CBD。
辰远科技这边，林文斌也问过，完全没有搬家的打算，务实到了极致。
私底下，林文斌也吐槽过，一个WIFI模块成本最高不超过50元，最低10元左右。
但是附加到产品上，价格马上成百上千地涨，作为消费者，林文斌对智能家居现状是非常不满的。
与他的预期是完全不符的，跟林文斌抱有同样想法的，是国内目前绝大部分智能家居用户。
陆远最近风头较盛，该挖的也都挖得差不多了，实在是陆远的履历过于的简单。
因此，作为专业记者，林文斌想深挖一下辰远整个产品矩阵在国内的定价体系。
这才是真正的独家。
陆远多次在公开场合表示辰远2015年度没有进入国内市场的计划，但从来没有说过以后不会进入。
而且，他们把国内C端的代理权已经交给小K智能了，这本质上就是一种另类的介入。
目前全球智能家居市场北美一家独大，但不会有人觉得会一直这样持续下去。
国内庞大的人口基数，1985年至1995年龄段的群体进入适婚年龄。
而1970年至1984年龄段的用户，也正值家庭稳定，孩子渐渐长大时期，也急需改善家居环境。
“市场环境不同，定价体系就不同，而且现在市场混乱，价格不透明，不一直都是这样嘛。”
陆远对于林文斌的抱怨，倒是不觉得有什么，大部分企业的原始积累都是利用信息不对称，或者是市场混乱期。
“目前我们的产品矩阵包括智能插座，温控器，传感器，能源网关，智能音箱五大品类。”
“在北美市场，我们五大品类都有着完善的价格体系，那么在国内市场肯定也有同样的价格体系。”
陆远也不介意借助36氪的渠道，对外释放辰远在国内的定价。
下一个季度，辰初系列就将上架小K在天猫，京东的店铺了。
插座系列，北美的定价从29.99美刀的辰初基础款到价格最高的辰曦HoKit牌，定价为79.99美刀。
而传感器的价格，则从最低19.99美刀的门窗磁到最高39.99美刀的烟雾感应器。
五款传感器当中，门窗磁与温湿度传感器为走量的配件，而烟雾感应器则是刚需。
红外传感器为安防核心，漏水传感器对应的则细分场景。
而温控器的定价，则是卡在99.99美刀，这是关键卡位，辰远的温控器比便宜50美刀，比Ebee便宜150美刀。
但功能不输于这两者；没办法，这两家在北美市场上的地位太高了，辰远想介入这个市场，只能用价格差来打穿市场。
而能源网关这一块儿，辰远的定价也只有49.99美刀。
至于说智能音箱，海外版本定价也只有79.99美刀。
整个产品体系的定价，都要比海外巨头便宜不少，再借助于辰曦品牌在亚马逊建立起来的品牌力，做到尽快推广。
而能够卖得比巨头便宜，无非靠的还是国内制造业的强大的成本优势以及供应链成熟度。
“那陆总能说说辰远在国内的价格体系吗？您也说了，国内跟海外环境不一样。”
陆远很坦诚，没有那么多的高大上，这让林文斌好感度倍增。
辰远在海外的定价，有走中高端的，同样也有走性价比路线的。
两个品牌各有各的阵地，听起来很合理。
但哪怕是他们定价最便宜的19.99美刀，放在国内售价也超过120元，并不算便宜。
而定价最高的温控器，都超过600块了，至于能过MFI认证的辰曦HoKit版。
79.99美刀的定价，放在国内的话就是天价了，然而从预售成绩来看辰曦这款最贵的插座，在苹果渠道数据还很不错。
按照苹果渠道的预售成绩来看，仅仅这一款插座，今年的销量就能够超过5000件，给辰远贡献超40万美刀的GMV。
加上亚马逊渠道，这款单品全年能够给辰远提供50万美刀至80万美刀区间的GMV。
“我们在国内的定价体系，将遵循合理价格加上真正有用的功能来打动消费者。”
林文斌插话道：“是不是可以理解为一分钱一分货？”
辰远与小米之间的冲突，林文斌也是听说过一些，传闻经过发酵，多少有些夸张了。
但两家公司的体系完全不同，林文斌也不信辰远在国内市场上会走跟小米同样的性价比路线。
“嗯，这么理解也行。”
陆远点了点头，性价比与一分钱一分货，两者还是有很大区别的。
前者核心的逻辑是默认价格是固定的，然后横向对比谁能提供更多的功能。
例如说，在3000元价位段里的手机，谁的内存更大，芯片更强，谁的性价比就高。
小米1引爆市场，用的就是1999元的定价，在性能上吊打同等价位，甚至是高一个价位段的手机，带动了性价比这个词。
而一分钱一分货，则是市场的价值规律，它默认的就是性能是分级的。
两者在决策层上有着明显的差异，也各有优劣。
“在我们看来，大件或者耐用品，要相信一分钱一分货，而不是追求绝对的性价比。”
“总不至于你家里的插座老是换，对吧？”
如果某个产品的价格低到让你觉得不可思议，那它大概率不是什么高性价比，而是一分钱一分货的反面教材。
林文斌不由得暗暗发笑，这小陆总还真是有意思，暗搓搓的吐槽一下小米的性价比战略。
不过他说的也不是没有道理，像是装在墙上的插座，这玩意儿确实要买耐用一些的。
公牛的产品热销，无非是耐用，一个插线板能用好几年，甚至十年都行。
这不比用一段时间就坏了的所谓性价比产品强？
家用电器也是如此，冰箱，彩电，空调之类的，时不时的坏了肯定是不行的。
“插座系列，我们在国内的定价，不会低于99元，具体的可以等小K的店铺上架了。”
“至于其他的系列，虽然有一个定价体系，但因为暂时来说还没有国内上市计划，这里就不公开了。”
三季度末，辰远的智能插座系列将通过B端与小K的C端店铺，在国内全面铺开。
配合上APP的上市，正式介入国内市场，至于其他的品类，受产能以及未验证的限制，暂时不打算在国内上市。
“明年呢？明年能在国内上市吗？博览会之后，辰远的产品还是很受期待的。”
最低99元的价格，那么对标的就是公牛的产品了。
“这个具体要看产能，还有在海外的销量情况，目前来说我们的产品主要还是偏向于海外市场的。”
说罢，陆远顿了顿：“不过可以期待一下我们的智能音箱产品。”
2015年的智能音箱市场格局，全球是亚马逊Echo的独角戏，而国内，则几近蛮荒。
虽市场规模较小，但增长曲xxgt极其陡峭，几乎可以达到年增长超100%。
比较有意思的一点，国内最早做智能音箱的互联网大厂是京东，他们的叮咚音箱，是国内首款具备影响力的智能音箱。
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