第一百一十三章 马路边上做吃播（2/2）

一个排在队伍后面，等了许久的妇人探着头，满脸的不可置信。

柳明珠擦了擦额角的汗，歉意地笑了笑：“这位大嫂，实在不好意思，今天带来的都卖完了。”

那妇人顿时不乐意了，嗓门也跟着大了起来。

“我这队排了快半个时辰了！你看看我这腿都站酸了，结果你跟我说没了？”

她这一嚷嚷，后面好几个同样没买到的人，也跟着附和起来。

“就是啊！怎么不多准备一些？害我们白等这么久！”

“你们这生意也太好了，明天恐怕是人更多，我们更买不到了！”

一个穿着体面的男人皱着眉，语气有些不悦。

“老板娘，明天再说明天的事，可今天我们排了这么长时间的队，总不能就这么算了。你必须给我想个好方法。”

七嘴八舌的抱怨声响起，人围的也越来越多。

裴莲第一次见到这种阵仗，有些紧张地攥住了柳明珠的衣角。

柳明珠有些无奈的，捏了捏眉心，轻轻地拍了拍女儿的手。

这火爆的场面，既在情理之中，又在意料之外。

但现在的情况看似是个麻烦，但处理好了，就是个天大的商机。

必须想个办法，既能安抚住眼前这些人，又能将他们牢牢地绑定成明天的第一批客户。

柳明珠的目光扫过地上空空如也的食盒，又落在了旁边用来盛放切好卤味的小碟子上。

这些碟子，是她们从清河县带来的，白瓷胎底，边缘描着一圈简单的青色花纹，和京城里常见的样式略有不同。

一个念头，在柳明珠脑海中闪过。

有了！

柳明珠清了清嗓子，再次扬声，声音清脆。

“各位，各位，先静一静，听我说！”

嘈杂的人群渐渐安静下来，所有人的目光都聚焦在她身上，等着她的下文。

“今天确实是我准备不足，让大家白等了那么久，我在这里给大家赔个不是。”

柳明珠先是诚恳地躬了躬身。

众人见她态度良好，脸色也缓和了不少。

“但是大家放心，我有个法子，能保证大家明天一定能买到！”

她说着，从旁边拿起一个干净的青纹小碟，高高举起。

“大家瞧见我手里这个碟子了吗？”

“这是我们自家从清河县带来的，跟京城里卖的不一样。”

柳明珠环视众人，嘴角勾起一抹神秘的笑意。

“今日没有买到的各位，若信得过我，可以先在我这里交二十文钱的定金，将这个碟子带回家。”

“明日还是这个时辰，你们拿着这个碟子过来，不用排队，我优先给你们装满！”

她的话音刚落，人群中一片哗然。

“交钱拿个碟子回去？”

“这算什么法子？”

柳明珠不急不缓地补充道：“这二十文钱，不是让大家白花的。明日你们拿碟子来买卤味，这二十文可以直接抵扣货款。若是不想买了，把碟子还回来，我分文不少地退还给您。”

“这碟子，就是你们优先购买的凭证！”

这不就是现代的预售制和会员凭证吗？

用一个小小的押金，提前锁定客户，还能筛选出真正的购买人群。

柳明珠看着众人从惊愕到思索的神情，知道这个法子已经勾起了他们的兴趣。

那个最先发难的妇人将信将疑地看着她：“你说的是真的？明天拿着这碟子来，就肯定有？”

“我柳明珠开门做生意，讲的就是一个诚信。”

柳明珠拍着胸脯保证：“明日我带双倍的量来，保证所有拿了碟子的客人，都能满载而归！”