第一百一十四章 生意爆火，开启预售模式（2/2）

“只是，娘，咱们明天准备双倍的量，那您之前说的，每日只卖固定的量，卖完就收摊的法子，是不是就不能用了？”

“傻丫头。”

柳明珠点了点她的额头：“此一时，彼一时。那种法子，叫饥饿营销。是适用于咱们刚开张，生意不好，需要吊着人胃口的时候用的。”

“可眼下这情形，你看到了，根本不愁卖。我们要做的是抓住机会，尽可能多地把客人留住，而不是把他们推开。”

柳明珠看着女儿似懂非懂的模样，只觉得跟在母亲身边能学的东西，实在太多了。

那些她以前想都想不到的门道，在母亲这里都信手拈来。

二人将沉甸甸的钱匣子装好，又去车行还了那辆小推车。

柳明珠没有立刻回家，而是拉着裴莲，再次来到了东大街。

她们径直走向了昨日的那家家禽铺子。

铺子老板还认得她们，见她们过来，笑着打趣道：“哟，两位大妹子，今天生意不错啊？这么快就卖完了？”

“托您的福。”

柳明珠笑着回应，然后开门见山道：“老板，你这鸡和鸭，我今天想多买一些。”

“哦？要多少？”

柳明珠伸出手指，比了个三。

“三十只？”老板有些惊讶。

柳明珠摇摇头，一字一句地开口。

“三百只。”

老板脸上的笑容僵住了，他看着柳明珠，以为自己听错了。

“大妹子，你……你没开玩笑吧？三百只？你那小摊子，卖得完吗？”

“卖不卖得完，就不劳老板操心了。”

柳明珠想着那些人在摊子前等待的模样，心中早有了新的盘算。

她压低了声音，凑近了些：“我也不瞒您说，我这卤味有独特的秘方，昨日买的那些，不到一个时辰就卖光了。今天还有好多人没买到，交了定金预定呢。”

“我今天来，是想跟老板谈个长久生意。”

柳明珠的眼睛里闪着精明的光：“三百只鸡鸭，我全要了。但价格，您得给我个实在价。”

老板是个爽快人，一听柳明珠这话，再看她不似开玩笑的神情，心里的算盘打得飞快。

这卤味生意要是真能做长久，那他这就是傍上了一个大客户。

他一拍大腿豪爽的道：“行！大妹子你也是个敞亮人，我也不跟你绕弯子。这鸡鸭，你要是真能日日都拿这个数，我给你算最低价！鸡，三十文一只，鸭，四十五文一只！”

这个价格，比市面上的确便宜了不少。

柳明珠心里满意，面上却不动声色。

“老板，咱们今日是头一回合作。这样，今天我先按你说的价拿三百只，若是我明日生意依旧这么好，那我便天天从你这儿拿货，如何？”

她没有把话说死。

万一明天生意有变，也好有退路。

“成！”

老板也是个精明人，知道不能一口吃成个胖子，当即点头答应。

“不过大妹子，现在都快中午了，我这铺子里剩下的可没三百只那么多，加起来也就一百来只。”

“没关系，”柳明珠早有预料：“有多少，我要多少。剩下的，你明日一早帮我备好，我来取。”

“好嘞！”

老板喜上眉梢，连忙招呼着伙计开始抓鸡捆鸭。