第一百三十五章 拿捏客户的心（1/2）

户部侍郎家的王夫人来了，柳明珠又换了一套说辞，赞她气质温婉，穿什么都好看，是天生的衣裳架子，还说早就想为她这样的人做一身衣裳，今日总算得了机会。

王夫人被哄得合不拢嘴，不仅收了衣裳，应了邀约，还额外带走了好几样时兴的料子，说是要回去给家里的姑娘们也做几身。

柳明珠将每一个人的喜好，性情都拿捏得恰到好处。

她的夸赞，从不重复，总能说到对方的心坎里去，让人觉得真诚无比。

于是，来的客人们，个个都觉得自己在裴家铺子里最尊贵的客人，为了这份与众不同，她们花起银子来，也比往日要爽快得多。

等到傍晚铺子打烊，那五套成衣，已经送了出去。

铺子里也终于安静下来。

柳明珠忙了一天，此刻正坐在椅子上，由着彩月给她捶肩。

裴思竹从后院的工坊里走了出来，他先是看了一眼那几个空出来的衣架，然后才将视线投向自己的母亲。

他欲言又止，神色间满是小心翼翼的窘迫。

赔本的买卖做了一天，他不知道母亲现在心情如何，更不敢去问今日的账目。

想来，应当是十分难看的。

柳明珠不用回头，也知道儿子在想什么。

“有话就说。不过在说话之前，你先去账房，看看今日的账目。”

裴思竹的心提了起来。

还要看账目，这不是往伤口上撒盐吗？

可母亲的吩咐，他不能不听。

他挪着步子走进了账房，拿起账本一看，他轻呼一声拿着账本就走了出来，满眼欣喜。

“娘！”

他的声音里满是难以置信的狂喜。

“今日……今日的进账，足足有三百六十两！是平日的三倍还多！”

他以为今天会是亏损最严重的一天，却没想到，反而成了铺子开张以来，生意最好的一天。

柳明珠端起茶碗，慢悠悠地喝了一口。

“现在还觉得，我是在做赔本的买卖吗？”

裴思竹的脸瞬间红了不少，有些不好意思的低下头。

他快步走到柳明珠面前，将账册递了过去，自己则深深地作了一揖。

“娘，是儿子鼠目寸光了。”

“儿子不明白，您只是送出了五件衣裳，怎么……怎么就能让她们买了这么多的料子？”

“我送出去的，不是衣裳。”

柳明珠放下茶盏，好整以暇地看着他。

“是引子，也是面子。”

她开始给儿子上一堂真正的生意经。

“你以为，那些高门贵妇当真缺一件衣裳吗？她们什么好东西没见过？”

“不，她们不缺。她们在乎的，是那份独一无二的体面，是高人一等的优越感。”

“我把张夫人夸成最尊贵的客人，她心里舒坦了，为了维持这份最尊贵的体面，她就必须得买得比别人多。”

“人心，都是有攀比欲的。尤其是在京城这个名利场里，越是有头有脸的人物，越是在意脸面。”

“我今日送出去五件衣裳，看似亏了一百多两银子。可经我这番言语一激，她们在我铺子里花出去的钱，又何止一百多两？”

“这叫抛砖引玉，也叫欲取之，必先予之。”

裴思竹一拍大腿，脸上满是懊恼。

“我之前怎么就没想到呢！”

他指着那本账册，语气里满是佩服。

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