第一百三十七章 直播的好苗子（1/2）

柳明珠在一旁静静地听着，眼中越来越欣赏裴莲。

她说的话太有信服力了，而且对于卖货，一点就通。

若是生在现代，再稍加培养，绝对是能让无数人乖乖掏空钱包的带货一姐。

等裴莲说完，柳明珠满意地点了点头。

“很好，就是这样。这几日，你就待在家里，好好的练习练习，记住，到时候当着那么多人的面，可不能怯场。”

裴莲被夸得有些不好意思，但更多的是一种被肯定的喜悦，她用力地点头。

“娘，我记住了。”

柳明珠看着她，又抛出了一个更惊人的计划。

“还有，品鉴会那日，我们的衣裳，每一件展示完之后，都要让她们去争。”

“争？”

裴莲的脑子又一次跟不上了。

“对，我管这个叫竞拍。”

柳明珠的眼中闪烁着算计。

“我会给每一件衣裳定一个底价，比如五十两。然后，想要这件衣裳的人，就必须出比五十两更高的价钱。你出六十，她出七十，价高者得。”

这个玩法，裴莲闻所未闻。

她只是在脑子里想了一下那个场面，就觉得心跳加速。

让京城里有头有脸的贵妇们，为了她身上的一件衣裳，像市井小贩一样互相喊价？

这……这真的行得通吗？

“娘，万一……万一她们觉得这样太失体面，不愿意开口怎么办？”

“放心。”

柳明珠胸有成竹。

“我送出去的那五件衣裳，就是钩子。她们已经见识过咱们的东西有多好，心里早就痒痒了。”

“人都有好胜心。越是得不到的，就越想要。越是需要争抢的，就越觉得珍贵。”

“我不仅要让她们争，还要给她们立个规矩。”

柳明珠伸出两根手指。

“每件衣裳，竞价的上限，是二百两。谁先喊到二百两，衣裳就是谁的，后面的人不许再加价。”

裴莲震惊的嘴巴都张大了，她刚刚才觉得一百两一件已经是天价，现在，娘亲竟然把上限设在了二百两？

而且，为什么要设上限？

“娘，若是有人愿意出三百两，四百两，我们……我们不卖吗？”

“傻丫头。”

柳明珠点了点她的额头。

“二百两，已经是一个足以让全京城震惊，但又不至于让人觉得我们疯了的价格。”

“这个价格，能让买到的人觉得脸上有光，因为她拔了头筹。也能让没买到的人觉得遗憾，觉得只差一点点就能得到，下一次一定会更努力。”

“如果不定上限，拍出个五百两的天价，固然能赚一笔，但也会吓跑大多数人。她们会觉得我们的衣裳，是她们永远也够不着的东西，久而久之，连念想都没了。”

“生意要做长久，靠的不是一锤子买卖。”

裴莲呆呆地站在原地。

她看着自己的母亲，忽然觉得，娘亲教给她的，早已超出了做生意的范畴。

那是一种洞悉人心的智慧。

裴莲将所有的话，都默默记在了心里。

接下来的两日，裴莲果真就待在了自己的小院里，没有再踏出一步。

她将母亲教的那些话术，一遍又一遍地在心里默念，又对着空无一人的院子，一件一件地讲解。

从一开始的生疏僵硬，到后来的逐渐流畅，再到最后，她已经能完全脱稿，用自己的话，将每一件衣裳的优点娓娓道来。

转眼，便是品鉴会这日。

天色刚亮，裴莲就已经梳洗完毕，坐在镜前，任由彩月为她上妆。

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