第90章 一起画图（1/2）

赵翊猛地转身，瞳孔骤缩：你怎么来了？

南嘉笑着看赵翊，“我那会收摊的时候看到你了，就跟过来看看。”

说完南嘉随即转过去看向掌柜的：“掌柜的，你要是给他这个价格，那整个京城的铁匠铺都没你挣得多，因为您这是给管家供应呢呀，以后说出去了你这不就是管家的店铺吗？你就说有没有给你长脸。”

掌柜思考了一瞬，脸上的情绪变来变去，犹豫着还是开口了：“程小姐，，您这好话谁都爱听，关键是太虚了呀。”

程南嘉指尖在木质台面上敲了敲：这话怎么会虚呢？掌柜的，您这铺子开了多少年了？

掌柜愣了一下，捋着花白胡子道：少说也有二十载了。

那您可知道，为何街尾王铁匠的生意总比您好三成？

程南嘉不等回答，自顾自道，就因为他家铺子门口挂着县衙指定农具坊的牌子。

张掌柜的脸色顿时难看起来：那厮不过是走了县丞的门路...

正是这个理。程南嘉突然拍手，可您想想，若是能在门口挂个修长城专属供应处的牌子，岂不是比他那县衙指定更威风？

赵翊站在一旁，眉头微蹙。

他粗糙的手指无意识地摩挲着腰间破旧的工具袋，显然不明白程南嘉葫芦里卖的什么药。

这...这牌子能顶什么用？张掌柜嘴上这么说，眼睛却亮了起来。

程南嘉轻笑一声，从袖中取出随身带的炭笔，在账本空白处画起来：您看，若是这般大小的木牌，用朱漆描金，就挂在门楣这个位置...

她边说边画，转眼就勾勒出一块气派的招牌样式。

可这专属供应处究竟是什么意思？张掌柜忍不住追问。

就是说啊，程南嘉放下炭笔，双手比划着，以后但凡修长城要采买工具，管事的第一个想到的就是您家铺子。

她见掌柜还在犹豫，索性掰开了细说，您想，长城工地多少人？少说上千吧？每日要损耗多少铁器？凿子、锤头、撬棍...更别说以后官家还想修个什么。

掌柜的喉结动了动，手里的算盘珠子啪地响了一声。

但这价钱实在太低...

程南嘉忽然压低声音：掌柜的可听说过分红？

分...分什么？

就好比种果树。程南嘉耐心解释，您现在少收些苗钱，等来年果树结果，每卖十斤果子就分种树人一斤。

她蘸着茶水在柜台上画了个圈，放在这儿就是说，等赵公子的新式工具派上大用场，朝廷大批采买时，每卖十件工具，您都得按利钱分给赵公子一份。

赵翊猛地抬头，眼中闪过一丝诧异。

张掌柜的呼吸明显急促起来：姑娘是说...往后他画的新样式，都归我独家打造？

正是！程南嘉趁热打铁，您想，寻常铁铺不过打些锄头菜刀，若您家能造出开山凿城的利器...

她故意停顿片刻，到时候别说县太爷，就是工部的大人们，怕都要高看您一眼。

铺子里一时安静下来，只有炉火噼啪作响。

掌柜的胡子一翘一翘，显然内心激烈挣扎。

那...那这分红该怎么算？他终于松口。

程南嘉取过账本，工工整整写下几行字：头三年，每卖十把新式工具，分我哥一钱银子；三年后改作二十把分一钱。她抬头看了眼赵翊，当然，这要我哥肯签契书才行。

赵翊的喉结滚动了下：我...我不识字。

不如这样，程南嘉拿起炭笔，哥你说，我来画。

赵翊点点头，按照他的画工，掌柜不把他赶出去就算好了。

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