第1881章 我想要的（2/2）

“好吧，除此之外，我还可以答应授予你任天堂华夏区域的独家代理经销权。从此，任天堂红白主机、卡带，华夏市场全权由你负责。为期五年。”

这一下，全场彻底炸开了锅。

独家区域代理权，意味着长久、稳定、源源不断的巨额收益，是无数代理商挤破头都求不来的特权。

就是华夏区再不受重视，那也是一个人口众多的大国啊。

光保证金就得交个上百万美元，利润再差一年也能赚到两三百万美元。

五年？那就相当于白送宁卫民千万美元，又让他白得了翻倍利润。

吉茂册更是攥紧了拳头，满心替宁卫民欣喜，虽然他不是完全明白这个授权的含金量，但从任天堂大多数人的反应里，也知道一定很值钱。

唯独宁卫民，轻轻摇头，语气平淡无波。

“不，您又误会我了。我不要。”

全场错愕。

山内溥眉头紧锁，满脸不可思议。

“什么？你不要代理权？”

“当然不要。”

宁卫民坦然应声，条理清晰，句句在理，“今天见面时候，难道您忘了吗？我跟您说过的，华夏当下盗版横行、物流滞后、消费水平有限，正版代理看似风光，实则掣肘无数、盈利艰难。反观盗版，反而利润更高、来钱更快。我也无意耗费大量人力物力，替任天堂打官司。您的好意，对我是苦差事。我只能谢绝了。我再说一遍，我要的是其他的东西？”

话音落下，任天堂众人再度鼓噪起来，满脸的难以置信，纷纷觉得宁卫民狂妄无知、不识好歹。

吉茂册更是瞪大双眼，仿佛这才想起，当时好像宁卫民是这么说过来着。

山内溥显然也想起来了，他压下心底的怒意与诧异，沉声道。“那你想要什么？现在说吧？”

他下意识以为宁卫民贪图长久收益，随后迟疑片刻，又主动加码。

“我可以给你跳舞机全球营收百分之十的永久利润分成，同时开放任天堂供应链权限，你的工厂可以承接跳舞机全部非核心配件的生产订单。这个条件，足够诚意了。”

众人目光灼灼，满心期待宁卫民就此妥协。

可宁卫民依旧摇头，随即缓缓开口，报出了自己真正的条件，字字清晰，落地有声。

“我有两个要求，希望社长先生郑重考虑。第一，跳舞机全球所有营收，我与任天堂五五分账，平等合作、利益均分。”

“第二，任天堂无偿、无期限授予我超级马里奥形象，在华夏大陆、港澳台地区的全场景商用授权，包含线下文旅、主题乐园、民用文创、玩具周边，以及动画、电影的改编使用权。”

短短几句话，瞬间引爆全场，彻底点燃了所有人的怒火。

“简直异想天开！”

“狂妄至极！你这不是合作，是赤裸裸的敲诈勒索！”

“区区一个未完善的街机创意，也敢觊觎任天堂顶级游戏角色的永久授权，还想平分全球利润？你把我们任天堂当成任人宰割的冤大头吗！”

一众高管再也按捺不住，厉声怒斥，满场皆是愤慨之声。

山内溥更是脸色铁青，周身气压低到极致，眼底怒火翻涌，多年未曾动过的戾气彻底爆发。

“年轻人！你自己知道你在说什么嘛。完全不可理喻！”

“既然你漫天要价、贪得无厌，这场合作就此作罢！”

他沉声断喝，语气冰冷刺骨。“但你今日戏弄任天堂、敲诈任天堂的所作所为，我记下了。”

威胁之意，溢于言表。

一旁的吉茂册瞬间心头一紧，后背阵阵发凉，忍不住替宁卫民捏了一把冷汗。

他太清楚这些大企业的手段。

尤其这位游戏行业的绝对暴君脾气如此暴躁，看起来就不像好惹的。

一旦记恨在心，仅凭任天堂的行业地位与资源，足以让一个普通商人在整个东亚商圈彻底无处立足。

就这样，全场气氛压抑到极致，剑拔弩张，一触即发。

所有人都等着看宁卫民惊慌失措、低头服软。

可惜事情完全和他们想的不一样，宁卫民依旧稳如泰山，神色淡然，不见半分慌乱与惧意。

他心中通透，赚钱从不是靠意气用事，更不是靠好恶偏见。

真正的经商之道，是向下兼容、容纳百态，尊重每一种认知、每一个对手，不与蠢人置气，不被情绪裹挟。

眼前的争执、质疑、威胁，不过是利益博弈的必经过程，无需焦躁，只需以理服人、以利动人。

他缓缓抬眼，语气平和，却自带一股从容不迫的气度。

“山内社长，稍安勿躁。我绝非无理敲诈，更无半分戏弄之意。我懂得真正的商业合作，必然是双赢共赢。所以请你不妨静下心，听我把话说完，再判定我是贪心不足，还是诚意合作。”

他沉稳的气场，让暴怒的山内溥下意识压下了怒火，冷冷颔首，静待他的下文。

宁卫民目光扫过全场，声音清亮，条理分明，精准剖开任天堂当下三大无解的致命死结，句句戳中要害。

“首先，我要提醒各位，任天堂在华夏市场的增量死结。贵社手握马里奥、塞尔达等顶级全球游戏，风靡海内外，却常年错失华夏十亿人口的超级增量市场。不是不愿进，是进不来。还是刚才的那些理由，华夏消费水平有限、正版售价过高，普通人无力消费；同时盗版泛滥、维权困难、渠道空白，让你们束手无策，只能眼睁睁看着海量市场白白流失。”

“可换个角度来看，这些负面因素对跳舞机可起不到多少作用。这款大型体感街机，研发、生产门槛极高，生产成本昂贵，华夏本土厂商无力复刻、不愿复刻，天然杜绝盗版泛滥。而华夏各大城市街机厅遍地开花、客流爆满，消费需求旺盛。由我主导运营，可彻底守住华夏跳舞机正版市场，帮任天堂吃下这块无人能争的增量利润。”

“其次，是任天堂的成本高昂，需要积压才能增加利润。不怕各位见怪，我要说，日本经济泡沫破裂后，本土人工、代工成本逐年暴涨，北美海外代工成本更是居高不下，硬件生产、产品迭代的利润空间被持续压缩，逐年缩水。这是许多日本实体产业难以化解的难题。”

“而我可以为任天堂彻底解决这个难题。我能协助贵司落地华夏建厂，对接最优的土地、税收优惠政策，同时为贵司输送大批量高素质、低成本的华夏产业工人，无论是赴日务工还是本土代工，都能帮贵司大幅压缩生产成本，甩开世嘉等所有同业对手，形成绝对的成本优势。”

“最后，是游戏角色联动联动与市场推广的双赢死结。我索要马里奥华夏区商用授权，核心用途是落地主题游乐园、开发文创周边，这不仅能为我创造收益，更能免费为任天堂在华夏做全域品牌宣传，深耕用户心智，为跳舞机、任天堂全系产品铺路造势。”

“除此之外，我手握华夏上美制片厂全部经典动画、国内头部儿童读物的商业授权，以及大量日本知名漫画的华夏区域商用授权。这些资源，我可以全部投入跳舞机的本土化运营，实现双向引流、互相赋能。”