第225章 蛛丝马迹（2/2）

我问她有把握吗，她说有。她做了详细的方案，研究了商场的客群、竞争对手的布局、远月的优势，还托人约了商场的招商总监吃饭。

我问她约到了吗，她说约到了，萧雨帮忙牵的线。萧雨在沪市认识一个朋友，那个朋友跟招商总监很熟，帮忙递了话。又是萧雨牵的线。

谈判那天，苏婉穿了一身深蓝色的西装裙，头发盘起来，化了淡妆。萧雨陪她去的，坐在旁边没说话，让苏婉自己跟对方谈。

苏婉把方案讲了一遍，招商总监听得很认真，不时点头。苏婉以为有戏，当场报了价。招商总监说要回去跟团队商量，让苏婉等消息。

三天后，消息来了。不是好消息。

招商总监的助理打电话给苏婉，说浦江国际决定跟另一个品牌合作，不是远月。

苏婉问是哪个品牌，助理说是一家叫“澜悦”的美容机构。

苏婉愣了一下，说她没听过这个名字。助理说澜悦是刚进入沪市的新品牌，总部在首都，背景很强，条件比远月优厚。苏婉问对方出了什么条件，助理说不方便透露。

挂了电话，苏婉坐在办公室里，手还在发抖。她把结果告诉了萧雨，萧雨沉默了片刻，说这次不行，下次再试。苏婉说没有下次了，浦江国际的铺位签了长约，远月短时间内没机会了。

苏婉打电话给我的时候，已经哭过了。声音沙哑，但强撑着平静。“林总，我搞砸了。方案不够好，报价不够有竞争力，谈判技巧也不行。”

“不是你的错。”

“就是我的错，我太自以为是了，以为自己能拿下。”

她顿了顿，声音低了下去。

“林总，我们的报价只有几个人知道。我、萧雨、方敏、姜月。澜悦怎么会知道我们的底价？他们的条件比我们优厚，说明他们知道我们出了什么价，然后在这个基础上加码。这不正常。”

我握着手机，没说话。

苏婉说：“林总，我不是在怀疑谁。我就是觉得，这件事不对劲。浦江国际的招商总监明明对我们的方案很满意，为什么突然变卦？”

“除非有人在他面前说了远月的坏话，或者给了他更好的条件。不管是哪种，都说明有人不想让远月进去。”

我沉默了片刻。“苏婉，你先别想了。好好休息。”

“林总——”

“我会查。”

她挂了电话。我坐在办公室里很久没动。

澜悦，这个名字我没听过。首都来的，背景很强。能在浦江国际这种级别的商场里抢走远月的铺位，不是一般的小品牌。

他们的背后是谁？为什么要针对远月？老周在电话那头听我说完澜悦的事，说他去查。他让我别急，这种事不是一天两天能查清楚的。

“林远，你心里是不是有怀疑的人？”

“没有。”

“你骗不了我。”老周顿了顿。“你怀疑萧雨？”

我没说话。

老周说：“没有证据的事，不要乱想。想多了，伤感情。伤感情了，就留不住人。留不住人，远月就少了帮手。少了帮手，你就更累了。”

他挂了电话，没有继续追问。老周说得对，没有证据的事，不能乱想。