第99章 拆屋效应，开门？还是开窗？（2/2）

“既然“马老板亲自打电话，看来对这个域名是势在必得了。”

华强北办公室。

小马脸上露出好奇的神色，江梦瑶的声音十分年轻，一听就知道年纪不大。

这样的人当域名商人，他还是第1次见。

小马思考片刻，再次询问道：

“这个新项目目前有好几个名字，其中一个就是QQ，所以我们公司也想提前拿下相关的域名。”

“不知道江小姐，打算多少钱转让QQ这个域名？”

江梦瑶嘴角微微勾起。

不愧是为了拉新愿意女扮男装的小马，这话说的可谓是相当有水平。

虽然提出了购买意向，但也表示出了不是非买不可的想法。

这是生怕她会要个高价。

换做普通人，或许就信了。

但江梦瑶可是知道QQ这个域名的真正价值，自然不可能上套。

“一百万。”

三个字。

轻描淡写。

办公室里瞬间死寂。

许晨晔和陈一丹对视一眼，随后纷纷倒吸了一口凉气。

一百万！

这女人疯了吧！

小马猛地站起身。

大腿撞在铁皮桌角上。

他顾不上疼，连忙反问：

“江小姐，你这不是开玩笑吧？”

“一百万人民币？

目前国内域名交易的最高纪录，都没有超过三十万。

您这个报价，完全偏离了市场规律。”

“普通的双拼字母域名，目前的估值也就在7万到20万之间。”

小马搬出专业数据，试图夺回谈判的主动权。

他必须把价格压下来。

公司账上根本没钱。

即便他找父母去借，也不可能借到100万。

听着对方话语中的急切，江梦瑶的嘴角缓缓勾起。

心中也早就没有了，一开始面对传说人物的激动。

小马确实很强，但现在的小马还是相当稚嫩的，完全没有日后的那种运筹帷幄。

对方的番话完全在她的预料之中。

鲁迅先生说过，屋子太暗，你说想开一个窗，大家一定不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，表示愿意开窗了。

谈判桌上，这叫拆屋效应。

先把门槛拉高到一个对方绝对无法接受的程度，后续抛出的真实条件，就会显得顺理成章。

“马老板，漫天要价，就地还钱。”

江梦瑶话语平缓，

“既然一百万现金你们拿不出来，那我就换个要求。”

电话那头陷入短暂的停顿。

小马握着话筒的手指不由自主地用力。

他脑子里飞速盘算。

这女人葫芦里卖的什么药？

没等小马询问，张梦瑶直接开口说出自己的想法：

“域名我可以免费转让给你们。”

“作为交换，我要你们公司百分之十的股份。”

华强北办公室里，落针可闻。

所有人都盯着正在开着免提的电话，小马眉头深深皱了起来：

“10%的股份？”

“你知道我们公司？”

小马的反应很快，立刻从江梦瑶的话语里面察觉到不对。

对方不要现金，要股份。

这就意味着，对方不是单纯的域名投机客，而是把这当成了一笔长线投资。

对方甚至可能对他们腾讯有所了解。

可是，凭什么？

他们腾讯虽然已经有了百万用户，但是连盈利模式都没找到，全靠烧钱撑着。

连那些专业的投资机构，都对他们避之不及。

一个卖域名的，怎么敢下这种重注？

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