第31章 谈判（1/2）

“老板，昨天那个女人又来了。”

苏晴的电话打过来的时候，陆泽正在路试X4。

“让她等着。”

“她说她只等十五分钟。”

陆泽看了一眼时间，“我十分钟到。”

他把X4开回店里的时候，帕拉梅拉又停在门口了。

今天薛薇换了装扮。

白色衬衫，袖子挽到小臂，

头发没有盘起来，而是扎了一个低马尾。

珍珠耳钉换成了小巧的金色耳环。

整体比昨天随意了一些，但气场依然很强。

她坐在接待台对面，翘着二郎腿，手里拿着一杯苏晴倒的水。

看到陆泽进来，她放下水杯。

“陆老板，昨天回去我想了想。”

陆泽在她对面坐下来，“想通了？”

“没有。”薛薇的语气很平。

“六十五万太低了，我不可能接受。”

“那你今天来是？”

“谈。”薛薇看着他，“我相信任何价格都有谈的空间。”

陆泽靠回椅背，双手交叉放在胸前。

“你说。”

……

薛薇从包里拿出一份文件，放在桌上。

“这是这辆车的保养记录和购车发票。”

“落地价一百五十二万，全款，没有贷款。”

“保养全部在保时捷官方4S店做的，一次没落。”

她翻开其中一页，指着上面的数字。

“最近一次保养是三个月前，里程三万一千公里。”

“你说我调表，那4S店的保养记录怎么解释？”

陆泽看了一眼那份文件。

保养记录确实很完整，每五千公里一次，时间间隔也合理。

但这恰恰说明了问题。

“保养记录可以补。”他说。

薛薇的眉头微微皱了一下。

“你是说4S店帮我造假？”

“不是4S店。”陆泽说，“是调表之后，按照新的里程去补保养记录。”

“每次保养的时候报一个假里程，4S店只看你报的数字。”

“他们不会去查你的实际里程。”

薛薇沉默了两秒。

“你有证据吗？”

“有。”陆泽站起来，“跟我来。”

他走到门口，蹲在帕拉梅拉的左前轮旁边。

“你听。”

他用手按了一下左前翼子板上方。

一声轻微的“咯噔”声从悬挂里传出来。

“空气悬挂减震器的顶胶磨损。”陆泽说。

“这个磨损程度，至少要五万公里以上才会出现。”

“你的表显三万二，但减震器的磨损告诉我，实际里程远不止这个数。”

薛薇站在旁边，低头看着他。

她的表情第一次出现了明显的动摇。

“而且。”陆泽站起来，“你可以去查一下这辆车的轮胎。”

“原厂配的是倍耐力PZero，磨损指示器已经快到极限了。”

“正常三万公里的话，PZero还有很多余量。”

“五万八公里，刚好到换胎的临界点。”

薛薇没有说话。

她低头看了一眼轮胎，然后直起身来。

表情恢复了平静，但眼神里多了一些东西。

不是愤怒，是一种被看穿之后的无奈。

……

两个人回到接待台坐下。

薛薇把那份保养记录收回包里，动作很慢。

“好。”她说，“调表的事我不争了。”

“但六十五万还是太低。”

“你自己说了，减震器换一个就行，其他都正常。”

“一辆一百五十万的车，开了两年，你给六十五？”

“这个折旧率不合理。”

陆泽看着她。

薛薇的谈判方式跟之前遇到的女人都不一样。

她不哭，不闹，不用身体当筹码。

她用数据和逻辑。

“折旧率是按照真实里程和车况来算的。”陆泽说。

“调表车在二手市场上是硬伤。”

“买家知道调过表，心理价位会直接砍两成。”

“加上悬挂要修，修复成本三万。”

“六十五万是合理的收购价。”

薛薇的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“七十五万。”

“不行。”

“七十万。”

“不行。”

薛薇看着他，嘴角微微翘起。

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