第161章 真有同行盯上了（2/2）
“价格上不能跟他缠。“李享知，“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你，不是打你的货，是打你的链子。你防链子，不是防货。“
这话三个孩子一时没全听懂。
可接下来的几天，事情一件接一件地冒，他们慢慢就懂了。
先是油坊那边。芳又去问了一回，油坊老板姓陈，是个老实人，支支吾吾了半天，最后漏了嘴——有人跟他打过招呼，让他给李家供货的时候价高一点，“别让李家太舒服“。芳追问他那个人是谁，陈老板脸色变了变，只“一个外地来的，我不认识“，就再也不肯了。芳从油坊出来，心里凉了半截——不是油坊要涨价，是有人让油坊涨的价。
再是赵师傅那头。老赵虽然没去赴那个饭局，可后来又有人找他，这回不是请吃饭，是直接开条件——月薪比李家多二十块，包吃住，还许诺让他当车间主任。赵师傅跟龙了这事，龙心里一紧，嘴上没表态，回来跟李享知报了。
“赵师傅怎么？“李享知问。
“他他不去。李家的规矩他认了，不想再折腾。“
“他嘴上是这么的。“李享知，“可你盯着点。人心里的事，嘴上了不算。“
龙听懂了。赵师傅是老手艺人，这辈子最在乎的是手艺被人认。李家认他的手艺，可也给不了他车间主任的名头。对方许的是名头，不全是钱。
最狠的一招，出在货上。
军有天去城西合作社送货，刘姨把他叫到一边，从柜台底下拿出一包麻花酥，往桌上一放。
“你看看这个。“
军拿起来一看——包装袋上印着“李家味道“四个字，跟李家的包装一模一样。可他掰开一块，一看层次、二闻味道、三嚼口感，就知道不是李家的货。
“这是哪来的？“他问。
“上礼拜有个人送来的，是你们李家的货，便宜处理。“刘姨看着军，“我进了一批，卖了两天，有三个老主顾来退货，味道不对。我自己也尝了一块——不是你们家的味儿。“
军捏着那块假麻花酥，手都在抖。
他当天下午跑了省城好几家门市，发现不止城西——城南也有，火车站附近也有。有人拿着假“李家味道“的包装袋，装了劣质麻花酥，低价往那些卖李家货的店里塞。有一家卖部的老板跟军：“那人来了两回了，每回都带几十斤，你家产能跟不上，让他帮忙分销。我差点信了——后来还是觉得味道不对，没要。“
军回来的时候，裤腿上沾了泥，脸也白了。他把那包假货往桌上一放：“爸，这帮人是要把咱的招牌砸了！“
李享知听完，没发火，也没拍桌子。他拿过那包假货，看了半天包装，又掰了一块闻了闻，放下了。
“你现在明白了吧？“他看着军，“他不是在跟你比价格。他在断你的根。“
“客户吃了假货，以为是你们李家的东西，觉得味道变了，下次就不买了。你真货再好，架不住他在外面替你卖假货。你名声臭了，客户跑了，链子就断了。“
军拳头攥得咯咯响：“爸，我去找他！“
“找谁？你知道那个顺发背后是谁？你知道假货是谁做的？你知道他们在哪开的货？“李享知连问三句，军全答不上来。
“你连对手是谁都没搞清楚，你找谁去？“
军不吭声了。
李享知转头看芳：“假货的包装，跟咱的一模一样？“
芳把那包假货翻过来看了看：“差不离。可仔细看，咱的包装袋右下角有个批号，这包没有。印刷也糙——味道两个字，道的最后一笔拖了墨，咱的不是这样的。“
“批号……“李享知想了想，点了下头，“这个有用。“
他又看龙：“假货的口感差在哪？“
“面硬，油不好，层次不匀。“龙，“跟咱的差别，会吃的人一口就能尝出来。可大部分客户不会仔细品，他们只认包装和招牌。“
“那就让他们认得更多。“李享知。
他站起来，在屋里走了两圈，忽然停下来。
“包装袋上，光有批号不够。你得让客户一眼就能分出真假。“他看着三个孩子，“咱的包装，从下个月开始，换。换不换样我先不，但有一条——每个包装袋上得有一个记号，是别人仿不出来的。这个记号是什么，你们回去想。“
他停了一下，又补了一句：“还有，那个顺发，军你继续盯。他是谁、从哪来的、背后有没有人、货卖给了谁、料从哪进的，你给我一样一样查清楚。别打草惊蛇，悄悄地查。“
军点头。
那天晚上，三个孩子各自回屋，谁都没睡着。
芳在账本上画了一张表，把所有供货商、客户、价格、回款周期全列了一遍，标出哪几个环节最容易被掐。她还在表的最明。她盯着这行字看了半天，心里清楚，陈老板不是怕得罪人。可那个“外地来的“人，十有八九跟顺发是一伙的。
龙在规程本上写了好几种防伪方案——火漆印、特制包装纸、手写批号加盖章——一个一个比，看哪个成本最低、最难仿。赵师傅还没走，路过他门口看见灯亮着，探头了句：“别想太复杂。越简单的东西越难仿——你得找个别人没有的模子。“龙愣了一下，拿起笔在纸上画了个图案。
军躺在床上，眼睛瞪着房梁。他满脑子都是那包假麻花酥，那四个字“李家味道“印在劣质塑料袋上，歪歪扭扭的，像一记耳光。
他头一回觉得，做生意不只是把货做好、把客户跑顺。有人在暗处盯着你，你跑得越快，他盯得越紧。
而他爸的那句话，在他脑子里转了一夜——
“他打你，不是打你的货，是打你的链子。“
这根链子，现在每一节都被人捏着。
他得想办法，让每一节都硬起来。