第204章 团队先过了第一关（1/2）

三月初，春寒料峭。联合打压进入第三周，省城传来了一个消息——顺发手里的白糖批条，被县商业局收回了。不是“顺发自己放弃了“，是“商业局查了顺发的进销存台账，发现白糖的批条被挪用了“。挪用，不是“用错了地方“，是“卡脖子“。顺发用白糖批条卡批发部的脖子，逼批发部撤李记的货——这事，批发部的人受不了，有人告到了商业局。商业局一查，发现顺发的白糖批条，确实被用在了“非正常渠道“——不是“供应市场“，是“打压竞争对手“。商业局——“批条，是用来供市场的，不是用来打压人的。收回。“

顺发的白糖批条被收回，火车站批发部的脖子就松了。脖子松了，批发部的老张就给军打了个电话。电话里，老张的声音比上个月轻松多了：“军，顺发的白糖批条没了，他们卡不了我了。你们家的货，我重新摆上主位——跟以前一样，六成。另外，这个月回款，我提前结——月底之前，全部结清。“

军挂了电话，在渠道路线图上，把火车站批发部从“高风险“移到了“中风险“。他移完之后，抬起头，看着他爸。

“爸，火车站批发部，回来了。不是我们抢回来的——是顺发自己垮了。垮了，不是因为我们打垮的——是因为他们自己犯了错。挪用批条，打压对手——这是犯规。犯规，就会被罚。被罚了，就是自己把自己作死了。作死了，渠道就回来了。回来了，不是因为关系好——是因为规矩赢了。规矩，不是我们定的——是商业局定的。商业局定规矩，顺发不守规矩——顺发被罚。我们守规矩——我们赚了。赚的，不是渠道——是道理。道理，就是守规矩的人，最后会赢。赢，不是打败谁——是等对手犯错。等，不是被动——是守住自己。守住自己，对手就会犯错。对手犯错，你就赢了。“

李享知听完，端起搪瓷杯，喝了一口水。他喝完水，把杯子搁下，看着军。

“你刚才——等对手犯错。这句话，不是等——是稳。稳，不是不动——是在动，可不出错。你不出错，对手就会出错。因为对手急了——急了，就会做出格的事。出格，就是犯规。犯规，就会被罚。被罚，就是搬起石头砸自己的脚。砸了脚，就输了。输了，就是活该。活该，不是幸灾乐祸——是自作自受。自作自受，就是因果。因果，不是报应——是规律。规律，就是守规矩的人，活得久。活得久，就是长线。长线，就是赢。“

他刚完，堂屋的门被推开了。进来的是龙，手里拿着一张纸，脸上带着一种“事情终于有结果了“的表情。他把纸搁在桌上。

“爸，老郑的芝麻，签了。长期供应协议，签了三年。芝麻价格比市场价高一分钱，条件是他的芝麻只能卖给咱们。另外，我跟柳河公社粮站也签了——他们每个月多供咱们十袋面粉，价格不变。十袋面粉，够咱们扩产之后多撑半个月。半个月，就是安全垫。安全垫，不是浪费——是保险。保险，不是怕出事——是出了事有备无患。有备无患，就是稳。稳了，车间就不会断供。不断供，产量就稳了。产量稳了，出货就稳了。出货稳了，回款就稳了。回款稳了，资金就稳了。资金稳了，家业就稳了。稳了，就是长线。“

李享知把协议接过来，从头到尾看了一遍。老郑的芝麻协议，签了三年，价格比市场价高一分钱，条件是“老郑的芝麻，只能卖给李记，不能卖给别家“。柳河公社粮站的面粉协议，每月多供十袋，价格不变，条件是“李记每月至少采购十五袋，不足十五袋，按十五袋算“。两份协议，两份“锁“。锁，不是锁住别人——是锁住自己。锁住自己，是“承诺“。承诺什么？承诺“长期合作“。长期合作，不是“占便宜“——是“一起赚“。一起赚，才是“共赢“。共赢，才是“长线“。长线，才是“家业“。

“两份协议，都签了。“李享知把纸搁下，看着龙，“签了，就是稳了。可稳了，不等于没问题了。老郑的芝麻，一年只产一季——秋天收，春天卖。现在是春天，芝麻还有。可到了夏天，老郑的芝麻卖完了，你的芝麻就断了。断了，怎么办？你得提前找第二供应商。找到了，签了，备着。备着，就是安全垫。安全垫，不能等断供了再找——要在断供之前，找好。找好了，就不怕断了。不怕断了，就是稳。稳了，就是长线。“

龙点了点头，在车间标准化记录本上添了一行字：“芝麻第二供应商：待寻。目标时间：六月底前完成。风险：夏季芝麻空档期。“他写完，抬起头，看着芳。

“芳，你帮我算一下——如果夏天芝麻断供，咱们从第二供应商拿货，价格可能比老郑高一成。高一成，一个月多支出多少？“

芳翻开账本，算了一下，算完之后，抬起头，看着龙。

“一个月多支出约十二块。十二块，在月度总成本里占1.2%。在可承受范围内。可——问题不是多花十二块，是第二供应商的芝麻质量，能不能跟老郑的比。如果不能比，质量降了，顾客就能吃出来。吃出来，口碑就坏了。口碑坏了，才是最大的损失。所以，找第二供应商，不能只看价格——要看质量。质量，要跟老郑的一样。如果找不到跟老郑一样质量的，这十二块，不能省——你宁可多花五块，也要买跟老郑一样质量的芝麻。因为质量，是口。口，是口碑。口碑，是品牌。品牌，就是家业。家业，不能省在口上。“

龙听完，在车间标准化记录本上又添了一行字：“第二供应商遴选标准：质量第一，价格第二。芝麻品质需与老郑持平或更高。验收人：李龙。审核人：李芳。“他写完，转过身，看着芳。

“你刚才的——质量，是口。这句话，我记住了。以后，不光是芝麻，所有原料——面粉、油、糖精——选供应商，都按这个标准。质量第一，价格第二。质量，不能省。省了，就是省了自己的命。省了自己的命，就是自毁品牌。自毁品牌，就是自毁家业。自毁家业，就是自毁重生。所以，不能省。不能省，就是守边界。边界，守住了，就是长线。“

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