第243章 他亲自去了谈判桌（2/2）

“那就多发货。“李享知。

“所以——“伊万诺夫看了他一眼，“你来得正好。上面的人，想见见你。“

车停在一栋灰楼前。伊万诺夫领他上了三楼，推开一扇厚重的木门。

屋里坐着一个五十多岁的俄国男人，头发花白，戴着眼镜，穿着一件洗得发亮的深灰西装，领带系得一丝不苟。他身后站着两个年轻人，一男一女，男的抱着文件夹，女的戴着眼镜，手里拿着笔。

“李先生，“戴眼镜的男人用带着浓重口音的中文，“欢迎。我是对外贸易公司的经理，谢尔盖·尼古拉耶维奇。你可以叫我谢尔盖。“

“谢尔盖先生。“李享知点了点头，在对面坐下。

谈判桌不大，一张长条桌，铺着绿色的绒布。桌上摆着两杯茶——不是茶叶，是冲的袋泡茶，颜色淡淡的。谢尔盖坐在对面，伊万诺夫坐在侧面，手里转着一支铅笔。

寒暄了几句，谢尔盖把话题引到正事上。他的中文不好，几句，就要停下来，让身后的女翻译翻。李享知听他磕磕绊绊地讲完，大意是：第一批货卖得好，第二批刚到，分拨计划排到开春；可是——李，你的货，量不够。莫斯科这边，要的是一万块罐头，不是一个品种一千二百罐。你要换四架飞机，得把货，一批一批，源源不断地送过来。

“谢尔盖先生，“李享知，“货，我在组织。第三批，正在装车。“

“第三批？“谢尔盖拿起一份文件，翻了翻，眉头拧着，“李，我看了你们的发运记录——第一批，九月底；第二批，十一月初，遇雪，延误，你们改走了公路，好在货到了。可李，你这一批一批地发，量能不能保证？我们需要的，是稳定，是源源不断。不是今天一批，明天一批，中间断了，架子上空了。“

李享知没急着答。他端起那杯袋泡茶，喝了一口，放下。

“谢尔盖先生，“他，“我问你一个问题。“

“请讲。“

“你们要的，是罐头，还是飞机？“

谢尔盖愣了一下，眼镜后面的眼睛眯起来：“李先生，你这是什么意思？“

“罐头，我有。“李享知，“我自己的厂子，封口线、灌装机、杀菌釜，全套设备。我儿子亲手改的机器，一天能出四百罐红烧肉。联营厂、代工厂，十几条线给我供货。你要多少，我能组织多少——只要给我时间，给我装车计划。“

他顿了顿，看着谢尔盖的眼睛：“飞机，是你们的。四架图-154，停在你们那儿，天天掉价。苏联没了，卢布不值钱，飞机卖不出去——不是我催你们，是你们比我还急。我李享知拿罐头换飞机，换不成，我亏的是几万块钱的罐头，亏得起；你们换不成，飞机砸在手里，这账，你们算得比我清楚。“

屋里安静了。

谢尔盖看着李享知，半天没话。他身后的女翻译停下了笔，伊万诺夫手里的铅笔也停了。

李享知不慌不忙，又端起茶杯，喝了一口。窗外，莫斯科的天灰蒙蒙的，路灯亮起来了，照在街道的积雪上。

过了好一会儿，谢尔盖开口了，声音缓下来：“李先生，你很会话。“

“不是会话。“李享知放下茶杯，“是实话。货，我会一批一批发，一批比一批多。第三批，十二月中旬之前，过满洲里。第四批，开春前。你们要稳定，我给你们稳定——可你们也得让我看见，你们的飞机，是真的要给的。“

谢尔盖沉默了一会儿，转头看了看伊万诺夫。伊万诺夫微微点了一下头。

“好。“谢尔盖转回身，“李先生，第三批的货，十二月中旬之前过境，你能保证？“

“能。“

“那——“谢尔盖站起身，伸出手，“我们等着看。第三批的货到了，我们再谈后面的。“

李享知站起来，握住那只手。握手的时候，他能感觉到，谢尔盖的手掌是凉的，但握得用力。

谈判结束，伊万诺夫送李享知出来。走廊里，伊万诺夫低声：“李，你刚才那番话——吓了我一跳。“

“怎么？“

“你飞机砸在他们手里，“伊万诺夫苦笑，“这话，我们内部都不敢明。可你得对——他们怕货断，你怕飞机飞。你们俩，谁也别拿捏谁。“

李享知没接话。他走到楼梯口，回头看了一眼那扇厚重的木门。

“伊万诺夫，“他，“第三批的货，能不能十二月中旬到，得看国内。可有一件事，我现在就能定。“

“什么？“

“飞机，我要定了。“李享知，“不管是四架，还是四十架——只要你们的货真价实，我李享知，就敢接。“

伊万诺夫看着他，忽然笑了。他伸出一只手，李享知握了握。

“李，“伊万诺夫，“我跟你打交道几个月，越来越觉得——你这个人，不是做生意，是赌命。“

“赌命？“李享知松开手，往楼下走，“我这条命，前世就输光过一次了。这辈子，我赌得起。“

楼外，莫斯科的雪又下起来了，细碎碎的，在肩头，很快就化了。李享知站在雪里，看着这座灰扑扑的城市，心里过的是同一件事——第三批货，钱还没着，罐头的缺口还没补齐，他却在莫斯科跟人拍着胸脯，保证了十二月十五号之前过境。

他掏出烟，点了一根。烟头的火光，在莫斯科的雪夜里，明灭了一下。

他想起出门前，芳塞给他的那三千块钱。想起龙在富拉尔基的雪地里，跟装卸工一起搬箱子的背影。想起军趴在电话前，喊他“爹“时带着哭腔的声音。

第三批货。他把烟摁灭在雪里。

这一把，赌也得赌，不赌也得赌。