第86章 雨夜钢琴（1/2）

从政府合署出来，霍岭东没回庙街，而是直接去了中环的和记大厦十二楼。

他这个占股百分之五十一的大股东、董事长，平时当甩手掌柜，日常经营全靠和记国际派来的总经理惠勒，只有开董事会和签重要文件的时候才露面。

他刚坐下没多久，惠勒就带着各部门的经理进来汇报。

“董事长，十月的数据，PET瓶装蒸馏水销量七百三十二万瓶，环比增长百分之八，哥喇汽水四百三十万瓶，天气转凉之后汽水增速放缓，但全年累计已经超过九百万瓶。”

“渠道方面，百佳的三十三家门店全部进场，和记系的药房、百货也铺满了。”

“士多和街边店目前覆盖四千二百家，主要集中在港岛和九龙市区，新界的铺货率还不到两成。”

霍岭东翻着报表，听他往下说。

“目前的问题主要有两个，第一，新界铺货难，那边偏远，配送成本高，士多老板进货意愿低。”

“第二，市面上开始出现仿冒的塑料瓶装水，牌子五花八门，卫生没有保障，抢了我们一些低端市场。”

霍岭东放下报表，想了想，一条一条拍板。

“新界的问题，配送线路重新规划，跟百佳的配送车并线，他们的货送到哪，我们的水就搭到哪，单车成本能降下来，前期在新界可以让一点利。”

“仿冒的事，你们自己解决，先发律师函，再报医务卫生署，我们有全球专利，有官方卫生认证，没什么难搞的，之后在瓶身和标签上加防伪标记就好。”

“另外，研发那边别闲着，明年开春之前，我要看到橙汁和柠檬味的汽水样品。”

负责哥喇汽水的销售经理这时插了句话，神色有点为难：“董事长，还有个情况，哥喇这个月在九龙的销量，被可口压了一头。”

“他们新换了代理商，买汽水送冰柜，士多老板只要肯把可口摆到最显眼的位置，一个月还多给几十块陈列费，我们有几十家士多被他们撬了。”

会议室里安静下来，几个经理都看着霍岭东。

可口可乐是百年巨头，财大气粗，哥喇这种本地汽水跟它硬碰硬拼补贴，正中对方下怀。

霍岭东摆了摆手：“哥喇是本地牌子，本身就是做低端市场，他们跟我们最擅长的方面打，怎么打得过我们？”

“我们只需要稳扎稳打，出多点新口味，甜度高一点，气足一点，专门对本地人的口味就行。”

“他们送冰柜，我们就继续降价，批发价和零售价再降一毛钱。”

可乐因为成本原因，降不了多少价。

他们的玻璃瓶装也极为不方便，哪里有自家塑料瓶装能打。

销售经理眼睛一亮，连声应下。

忙到下午，签完一摞合同和文件，霍岭东刚揉着眉心歇口气，办公室的门被敲响，靓坤探头探脑地进来了。

“东哥，忙完没？找你说个大事。”

……

靓坤把这些天打听到的东西，一股脑摊在霍岭东面前。

傻强虽然憨了点，但还是很能干的。

他找了好几个跑过粤省沿海线的老船家，还托人问了不少有老家亲戚的街坊，零零碎碎的消息凑在一起。

老家那边，现在还是凭票购物。

买粮要粮票，买布要布票，买油要油票，手表、自行车、缝纫机这些三转一响，不光要钱，还得有票。

普通工人一个月工资三十几块，一块手表就是大半年的收入，还未必买得到。

港岛这边的布料，在那边疯抢。

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