第127章 凭什么让我选择你（第四更）（1/2）

“你凭什么让我选择你？”

王刚的话很轻，但分量极重，原本稍有缓和的气氛又瞬间紧绷。

这是最核心的问题。

王烜拿什么来打动他？

王刚缺钱吗？

确实缺。

但这年头，只要项目真的有苗头，以他当了多年阿里高管积累的人脉，真要把老脸豁出去，找几个前同事或者相熟的浙商凑个一两百万，也并非完全办不到。

既然如此，他凭什么要把最珍贵的原始股份，分给眼前这个刚刚见了一面的年轻人？

甚至还要给出一个“联合创始人”的尊贵身份？

王烜靠在椅背上，看着王刚那双饱经风霜却锐利依旧的眼睛，心中一片通透。

他很清楚，这次的谈判和之前投资张壹鸣的今日头条完全不同。

今日头条的技术门槛极高，张壹鸣当时最担心的是王烜这种有眼光、有资金又懂运营的年轻人转头去抄袭他，

做一个一模一样的算法引擎同台竞争，所以张壹鸣妥协了。

但王刚和程伟不怕。

因为打车软件这个东西在2012年根本没有太高的技术壁垒，

真正的难点在于地推、在于执行、在于怎么把成千上万脾气暴躁的出租车司机拉上平台。

这种脏活累活，不是光靠有钱有技术就能搞定的，得靠程伟这样从中供铁军里杀出来的销售精英亲自带队去啃下来。

所以，王烜必须拿出十二分的诚意，以及切切实实能解决他们燃眉之急的资源。

王烜伸出三根手指，语气沉稳而极其自信：

“第一，我出资200万现金，只要20%的原始股。

并且，我承诺不干预你们的日常运营和具体决策，只要董事会席位，主导权依然在你们手里。”

听到“200万”这个数字，程伟的呼吸陡然粗重了一下，王刚的手指也微微颤动。

王烜看着两人的反应，继续说道：

“我知道，如果我花20万去中关村找个技术团队，半个月就能写出一个跟你们一模一样的打车软件。

但我不会这么做。

因为创意不值钱，能把这个创意落地的人才值钱。

我看好王总的战略眼光，更看好程总在阿里的执行力。

这200万，是我交的投名状，投的是你们这两个人。”

在2012年，一个连APP都没上线的皮包公司，王烜直接给出了1000万的估值！

这种魄力和信任，对于四处碰壁的程伟二人来说，具有无法言喻的冲击力。

“第二，也是你们目前最大的痛点——出租车司机。”

王烜端起咖啡喝了一口，抛出了第二个重磅炸弹，

“你们自己去跑出租车公司，人家嫌你们是骗子，连大门都不让你们进。

但我可以利用我的人脉资源，帮你们在BJ直接联系一家中型出租车公司合作，

让他们腾出至少一百辆车配合你们做第一期软件测试。

有了一百辆车的示范效应，你们再去撬动其他司机，难度会降低十倍。”

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