第128章 说服汪琼（第五更，大章 求订阅）（2/2）
“智能手机普及以后，用户会越来越习惯用手机解决生活服务问题。
吃饭、购物、支付、社交、娱乐都能搬到手机上，出行为什么不行？”
汪琼沉吟片刻。
“可出租车不是普通商户。这里面有公司，有司机，有监管，还有城市交通管理，不是一个APP上线就能解决的。”
“所以我才来找你。”
汪琼抬眼看他。
王烜笑得很坦诚，“我哪有这个资源？但你有啊。”
汪琼手撑着脑袋，低头看着他，忽然笑了。
她之前确实随口提过，自己有个亲戚在交通委系统工作。
她当时只是聊天时提了一句，没想到王烜一直记着。
“你倒是真会使唤人。”
“这不是使唤。”王烜一本正经道，“这是请姐姐带我发财。”
汪琼白了他一眼，却没有反驳。
王烜继续道：“这个项目早期最难的是冷启动。
只要能接触到几家出租车公司，先让一批司机试用，再通过补贴把乘客端拉起来，双边网络效应就有机会形成。
等订单量上来，投资人自然会往里冲。”
汪琼问：“你这么看好？”
“非常看好。”
王烜没有在她面前藏着掖着。
他很清楚，接下来还要汪琼帮忙，没必要故作神秘。
“现在大家还觉得这是一个提高出租车调度效率的小工具，但我不这么看。
它真正的价值，不只是叫出租车，而是掌握城市出行入口。”
汪琼眼神微动。
王烜说道：“如果它能从出租车切进去，未来就可以往专车、快车、拼车、代驾、企业用车，甚至更多出行场景延伸。
用户一旦养成手机叫车习惯，平台就不只是软件，而是城市运力的分发入口。”
这句话让汪琼彻底认真起来。
她本身就在投资机构工作，对“入口”两个字太敏感了。
互联网时代，谁掌握入口，谁就掌握流量和定价权。
搜索是入口，所以摆渡是互联网时代的无冕之王。
电商是入口，所以阿里巴巴马芸能成为消费者口中的“爸爸”。
社交是入口，所以腾迅依靠这个能与摆渡、阿里三分天下。
视频也是入口，所以成为互联网巨头的兵家必争之地。
如果出行也能形成入口，那这个项目的想象空间就完全不一样了。
“可这要烧很多钱。”汪琼说道。
“当然。”王烜点头，“补贴司机，补贴乘客，铺城市，打竞争对手，后面一定会非常烧钱。
早期投进去的人，如果不提前想好跟投和稀释问题，很容易被大资金冲薄。”
汪琼看着他，“那你还投？”
“必须投。”
王烜答得很干脆。
“被稀释也投。只要进得足够早，哪怕后面被稀释，回报也相当可观。
更重要的是，这种项目一旦跑出来，带来的不只是钱，还有资本圈和互联网圈的信用。”
汪琼慢慢点头。
她明白王烜真正想要什么。
钱只是其中之一。
他更想拿到一张进入更高层牌桌的入场券。
如果他能在嘀嘀这种项目早期占一个位置，哪怕份额不大，未来当这个项目被大机构追捧时，他的名字也会跟着出现在早期投资人名单里。
那就是履历，是王烜谈判的筹码，也是别人愿意重新估量他的理由。
汪琼忽然凑过去，在王烜脸上亲了一下。
“这哪是在找我帮忙啊。”
王烜挑眉，“那是什么？”
“这分明是给我送钱，顺便送业绩。”
王烜笑了。
汪琼做事从来不拖泥带水。
既然她判断这个项目有价值，就不会装矜持。
“交通委那边，我可以帮你问。”汪琼说道，
“不保证一定能直接办成，但牵线、了解政策口径、接触几家出租车公司，问题不大。”
王烜点头，“这就够了。前期只要有突破口，剩下让程伟他们自己去拼。”
汪琼又道：“如果后续数据起来，嘀嘀开启A轮融资，我会建议海纳亚洲跟进。”
王烜侧头看她。
汪琼说道：“你别这么看我。你能投，我为什么不能投？真要是像你说的那样，这是个大机会。”
王烜笑道：“琼姐英明。”
“少拍马屁。”
汪琼抬手点了点他的胸口，目光里带着一点玩味。
“不过我有个问题。”
“你说。”
“这嘀嘀打车后续可要烧不少钱。等大资金进来了，你资金跟得上？”
她说这话时，语气像是在谈投资，可眼神却明显多了几分挑逗。
王烜很配合地叹了口气。
“当然是跟不上了。”
汪琼笑意更深。
王烜继续道：“他们要是真几亿美金砸进来，我这小胳膊小腿的，一个浪就被打翻了。”
“知道就好。”
“所以还得请姐姐多带带弟弟。”
汪琼看着他，慢悠悠道：“我这儿倒是有个赚钱的好项目，你想不想要？”
王烜立刻低头靠近她，语气放得很低。
“想要。”
“多想？”
“特别想。”
汪琼眼底的笑意更浓。
王烜索性顺着她的话往下说：“姐姐带带弟弟吧。”
汪琼没有立刻回答。
她只是伸手勾住他的脖子，声音轻得像落在耳边的一点风。
“我也想要。”
客厅里的灯不知什么时候又暗了一些。
窗外夜色沉沉，北平的车流和灯光仍在远处流动，而公寓里刚刚平息下去的温度，又重新一点点升了起来。
王烜抬吻住她送到嘴边的白嫩的饱满。
很多话到这里已经不方便再说。
夜更深了。
两人又谈成了一笔几个亿的大项目。
第二天清晨，王烜醒来时，汪琼还靠在他怀里。
阳光从窗帘缝隙里落进来，在地板上切出一道细细的亮线。
他低头看着怀里的女人，脑子却已经重新转回了嘀嘀打车。
王烜很清楚，自己现在依然很弱。
弱到京东、小米那种牌桌，他连旁听都不够资格。
可没关系。
他可以从更早、更小、更不起眼的地方开始押注。
一点一点攒钱。
一点一点攒人脉。
一点一点把自己的名字塞进那些未来会被时代记住的项目里。
等到某一天，当别人再谈起某个巨头崛起时，他不想再只是坐在旁边听故事的人。
他要成为故事里那个提前落子的人。
怀里的汪琼轻轻动了一下，睁开眼，看见他已经醒了，声音还带着一点慵懒。
“又在想项目？”
王烜笑了笑。
“嗯。”
汪琼抬手捏了他一下。
“你这人真没情趣。”
王烜低头亲了亲她的额头。
“谁说的？我现在想的也是我们昨晚谈的那个几个亿的项目。”
汪琼先是一愣，随即笑着推了他一下。
“滚。”
“不要，再来一次。”
“欸，等下，你怎么又来.....啊.....”