第227章 咪哈游首战失利（2/2）
“大伟，你觉得呢？纯粹是因为盗版吗？”
刘伟叹了口气：“这只是外部原因。
烜哥，老实说，我们的商业模式确实有天花板。
买断制是一次性买卖，玩家付了6块钱，通关了，就把游戏删了。
我们后续没有长线运营的空间，没有任何复购和持续流水的产出。
而且，我们的内购设计得……确实太糙了。”
“哦？怎么个糙法？”王烜似笑非笑地看着他。
“就……就只卖几把枪和几件衣服，连个角色养成系统都没有，更别提现在那些大厂都在做的抽卡和限时活动了。”
刘伟声音越来越小，有些自惭形秽。
“皓宇，产品力方面呢？”王烜转头看向主策划蔡皓宇。
蔡皓宇的脸色有些难看，但还是老老实实地交底了：
“内容体量确实不够。
我们团队加上烜哥你后来给钱雇的两个新人，一共也就5个人。
产能太低了，整个游戏就琪亚娜一个角色，关卡玩来玩去就那么几张图，剧情也单薄，玩家玩到后面都在抱怨玩法重复。”
“还有优化问题。”罗宇浩低声说，“
早期引擎在移动端适配太差了，很多低端安卓机频繁闪退、卡顿，甚至还有存档丢失的BUG，论坛里的差评一大半都是在骂优化的。”
王烜看着这三个年轻人把问题一条条地剖开，心里十分满意。
这一世，因为有他的重金注入，咪哈游免去了前世那种因为融不到钱、资金链随时断裂、连工资都发不出来的生存困境。
但这种没有生存危机之下的失败，反而更能让他们冷静下来，从纯粹的技术和商业逻辑上去剖析自己。
“总结得很好，说明你们还没被打击到失去理智。”
王烜把报告往桌上一扔，换了个舒服的姿势。
“那我们现在来做个假设。如果，我们把《崩坏学园》的下一代产品，彻底推倒重来，换一种打法呢？”
听到“下一代产品”几个字，蔡皓宇的眼睛猛地亮了一下，身体不由自主地前倾：
“烜哥，你的意思是……我们要做《崩坏2》？”
“对，不仅要做，而且要彻底重构商业模式。”
王烜拿起桌上的马克笔，在背后的白板上写下了几个粗体字——F2P（FreetoPy）。
“皓宇，你刚才抱怨买断制和盗版。那如果，我们直接把《崩坏2》做成免费下载呢？”
“免费下载？”刘伟愣了一下，“那我们怎么赚钱？靠内购那几把枪吗？”
“不，不是靠单卖武器，而是靠道具抽卡和装备养成。”
王烜转过身，在白板上画了一个扭蛋的图形：
“我们要匹配手游的核心趋势。
玩家免费进来玩，但想要更好的武器、更漂亮的衣服、甚至不同的角色，他们得去扭蛋，去抽卡。
枪械不能只是一把武器，它得能强化、能升星、能进化。
玩家需要花时间或者花钱去收集材料，去培养他们的装备。”
“可……这会不会被核心玩家骂我们骗氪啊？”
蔡皓宇有些纠结，“我们想做的是一款纯粹的二次元游戏，如果吃相太难看……”
“皓宇，你记住了。”
王烜打断了他的话，眼神深邃而严肃：
“核心用户怕的不是花钱，怕的是花钱买不到快乐，或者花钱买到了垃圾。
只要我们把游戏的内容做扎实，把琪亚娜这个角色立住，
玩家会自甘自愿地为了他们‘老婆’去买单，这叫情怀溢价。
而且，我们要做长线运营，每个月、甚至每两周都要推出新的剧情关卡、限时活动和新装备，
让玩家一直有新鲜感，而不是通关了就卸载。”
罗宇浩在一旁听得两眼发光，一拍大腿：
“对啊！如果能把装备养成和扭蛋抽卡结合起来，那流水的黏性和长线营收能力，绝对是买断制的百倍以上！”
“不仅是游戏本体。”王烜继续在白板上写下两个字——IP*。
“我们要把《崩坏》做成一个IP矩阵。
游戏开发的同时，大伟，你去联系漫画作者，我们要在网上连载《崩坏学园》的官方漫画，
把琪亚娜、芽衣这些角色的背景故事通过漫画铺垫出去。
在游戏上线前，核心用户就已经对这些角色产生了感情，这叫IP前置。”
蔡皓宇听得热血沸腾，连日来的疲惫一扫而空，激动的站起身：
“烜哥！你这个思路太绝了！
而且我们在开发《崩坏1》的时候，自研的物理引擎已经迭代得差不多了，
如果在《2》上继续优化，技术壁垒绝对能把那些换皮的快餐游戏远远甩在后面！”
“我们要确立咪哈游的底层策略。”
王烜看着眼前的三位未来巨头，一字一顿地说道：
“我们绝不做短期的换皮快餐，我们要深耕IP长线运营，把核心用户社群放在第一位。
只要玩家认可我们的内容，哪怕大厂来围剿，我们也有一块死忠的根据地。”
刘伟兴奋之余，突然想到了什么，神色又有些黯淡下来：
“烜哥，思路是特别棒，可是……以我们现在的账面资金，
要做这么大体量的《崩坏2》，加上自研引擎和漫画推广，根本支撑不下去……”
王烜看着他，哑然失笑。
他拉开西装外套，从内兜里掏出一份早已准备好的意向书，拍在桌上：
“我说过，钱的事情不用你们来操心。
这一轮，煊赫投资再次向咪哈游注资1000万人民币。
皓宇，我给你招人，把你的团队扩充到20人以上；大伟，你去租个像样点的写字楼，把公司的底子搭起来。”
看着桌上那份沉甸甸的意向书，刘伟、蔡皓宇和罗宇浩三人面面相觑，眼眶都有些微微泛红。
“烜哥……您放心，这回要是再做不出来，我蔡皓宇直接从这楼上跳下去！”蔡皓宇咬着牙，发着狠誓。
“别，楼不高，摔不死，还耽误开发进度。”
王烜笑着拍了拍他的肩膀：“把眼泪擦了，合同签了。明天开始，我要看到《崩坏学园2》的立项报告放在我的办公桌上。”