第97章 在顾宇涵面前搞垄断？绝对不可能！（2/2）
人家都说这话了，顾宇涵当然不会拿腔拿调，因为玛丽说的没错，真要是那种规模比较大，或是涉及到的资金比较多，又或是某些周骏做不了主的合作，最后还是要交到顾宇涵手里去进行处理。
“既然如此，那就请玛丽女士先说一说合作的内容具体是什么吧！”顾宇涵正色问道！
既然是谈到了生意，那对面这位就不再是朋友的母亲，而是IBM公司的代表，自然是要正经一些。
“难怪顾先生能把生意做的这么大，恐怕年轻人里面，没有几个能和您相提并论的。”先是一顶高帽盖了下来，这就是非常常见的谈判手段之一，“顾先生，我们IBM公司与贵公司不是第一次合作了，您大概也知道了，我们刚刚推出的个人电脑，采用的全都是凤凰家电的液晶显示器。”
这件事顾宇涵自然是知道的，所以他只是点点头，示意玛丽继续说下去。
“不得不承认，凤凰家电的液晶显示器的确比我们最初制造的显示器样品要强了太多！所以我们IBM想要请求与贵公司展开更深层次的合作，具体内容就是签订长期的合约，由凤凰家电承包我们IBM所有显示器的业务！并且，我们想要进行买断，让液晶显示器成为我们IBM独有的商品！-”
玛丽一口气把合作的内容全都说了出来，简单来说，IBM就是想让凤凰家电只给他们制造液晶显示器，而后不再对其他人出售，这就是所谓的买断！
可是听到这些之后的顾宇涵却是笑了起来，“玛丽女士，如果这就是IBM提供的唯一合作方案，那还请让我拒绝！”
顾宇涵回答的很是干脆，因为一棵树就抛弃整个大森林？这种事情只有傻子才能干的出来！要知道，IBM虽然是历史上第一个推出个人电脑的公司，但并不意味着他们可以垄断市场！
等到时间成熟的时候，电脑公司会如同雨后春笋一般冒出来，到了那个时候，只要凤凰家电的技术能一直保持领先，这些公司都会优先考虑和顾宇涵合作！哪怕是到了DIY组装机时代，凤凰家电的显示器也依旧可以占据最大的市场份额。
在明知道这些情况的前提下，IBM提出的这个合作内容，着实是有几分可笑！
“顾先生，价格方面咱们可以谈，您不用拒绝的这么干脆！说不定听到我们的报价之后，您会选择同意呢？”玛丽还有些不死心。
顾宇涵很清楚IBM到底想要干什么，真按照他们想的去做，那就意味着凤凰家电今后将彻底失去液晶显示器的市场，完全成为为IBM服务的制造商！
不可否认的是，IBM的确可能会开出高价，但就算这笔钱再多也终归还是有限度的，无论如何也不可能比得上批发加零售所创造的利润！
“艾玛女士，无论如何，这个方案我都不会同意！”顾宇涵依旧拒绝的干脆，不过随后他又开口道：“您不妨说说其他的方案，说不定我可以考虑一下。”
此话一出，玛丽愣了一下，随后便苦笑道：“看来顾先生能在短短几年时间之内就成立香江最大的集团这件事并非巧合！您猜对了，我们的确是有第二套方案，那就是我们IBM可以提供一笔费用，用作对凤凰家电缺失利益的弥补，但前提是，液晶显示器或是未来相关的新产品，都要优先提供给IBM，而且在三个月内，不允许向其他人出售！”
又是一条霸王条款，看来此时的IBM真的已经有些膨胀了！要是眼前的玛丽能知道未来在个人电脑这个领域，IBM都挤不进前五名的话，估计能收敛不少！
“这个方案，我倒是可以考虑一下，不过关于优先提供给IBM之后多久才能对其他人出售的这个问题，还是要看贵公司能给多少补偿费用后才能决定了！另外还有一点，我可以答应新产品暂时不对其他公司出售，但终端市场，我是绝对不可能放弃的！”顾宇涵语气坚定，终端市场在未来是最大的一块儿蛋糕，因小失大这种事，打死他也干不出来！
由于双方都可以代表各自公司的最终决定，所以这次谈判并不需要太多的讨价还价！双方前后也就几句话，其实就已经得到了合作的方案雏形，剩下的，也就是一些细节问题了。
玛丽也听出了顾宇涵不打算放弃终端市场的底线，所以沉吟了片刻之后道：“那好，这件事暂时就先这样，等回去之后，我会召开董事会，好好研究一下补偿费用的相关问题，等有了答案之后，我会再和您联系。”
说到这里，这个话题也就可以结束了，双方都没有继续再聊下去，而是重新聊起了家常。
顾宇涵又花费了两天时间，陪着艾玛和珍妮特痛痛快快的玩了玩，这趟出门也有将近半个月的时间了，顾宇涵也到了返回香江的日子了。
“亲爱的，你要走了吗？”面对离别，珍妮特有些不舍。
虽说她们姐妹二人与顾宇涵算是聚少离多，但不见面的时候倒是也还好，可只要见了面，那就完全不想分开。
顾宇涵怀抱着珍妮特，怜惜的捏了捏她的手臂，“是啊，这次出来的时间不短了，集团那边还有很多事等着我回去处理，你要是不舍得，可以跟我一起回香江住些日子。”
“真的吗？亲爱的，我要是跟你回去，咱们还可以经常见面吗？会不会影响到你的工作啊！”珍妮特还是非常乖巧懂事的，优先考虑的不是自己，而是会不会打扰到顾宇涵。
香江那边的女人已经不少了，也没见他们打扰到顾宇涵的工作，毕竟能作为顾宇涵的女人，那就没有一个是傻子，抢着争夺顾宇涵的宠爱还来不及呢，怎么可能去做那种可能会惹他厌恶的事情。
正打算告诉珍妮特不会有那样的事情，艾玛却是气鼓鼓的道：“你们还打算聊到什么时候啊，我都有些困了！亲爱的，你不是说要惩罚我吗？要是不惩罚了，那我可就睡觉了哦！”
艾玛挑衅的眨了眨眼睛，明明就是个手下败将，居然还敢如此嚣张？顾宇涵可不会惯着她的这个毛病，于是立刻对她执行了“家法”！
最终，艾玛和珍妮特也没有和顾宇涵一起回香江，临别之际她们说了，打算先完成在美帝的旅行计划，而后在去香江找顾宇涵，对此，顾宇涵自然是不会强求，并且又给了她们一笔钱，让她们好好去玩。
长途跋涉的回到香江后，顾宇涵没有回家，而是来到了光明集团。
他不在的这些日子，集团的事情全都是周骏和霍建宁一起做主，倒是也没出什么大问题，苏蓉蓉回来之后，更是把一些繁琐的小事也全都捋清了。
“宇少，我听蓉蓉说了几句，你们这次去美帝玩的很开心啊！下次再出去玩，能不能带我一起去啊！”周骏一副可怜兮兮的模样。
旁边的霍建宁却是道：“老板带你去的地方还少吗？那个钓鱼台国宾馆我可是也想进去看看的。”
看来自己不在的这段时间，周骏和霍建宁相处的倒是十分融洽，原本二人之间的交流是比较少的，现在都能开玩笑了。
“好了，等以后有机会，肯定带你们一起出去玩。”顾宇涵打断了二人，“说说吧，我不在的这段时间，你们都解决了什么大事！”
说到了正事，周骏就变成了哑巴，他喜欢邀功，却但不喜欢做这种例行汇报的工作，即便是汇报海外业务的情况之时，他也是三言两语就结束了。
霍建宁明显就要认真很多，立刻翻开他随身携带的笔记本，开始汇报起了这不到半个月的时间里面所发生的事情。
“老板，差不多就是这些事，其实也都不算什么大事，毕竟现在集团的发展非常稳定！不过需要注意的是，天使制衣那边的销售额有了明显的下滑趋势，我分析了一些愿意，请您过目。”
光明集团的整体都在进行着良性的发展，顾宇涵非常看重根基，万丈高楼平地起，他可不会和陈青松一样，为达目的不择手段，最终却因为根基不牢靠，把整个佳宁集团都赔进去了。
据说陈青松已经因为佳宁集团总资产的急速缩水而背上了一笔天文数字的负债，他本人则是携卷着巨款逃到了海外，现在算是活不见人，死不见尸！最后倒霉的，也就只有那些倾家荡产的股民了。
听到霍建宁说天使制衣的销售额所有下降，顾宇涵倒是有些好奇是什么原因导致的，毕竟除了专业的营销部门之外，光明娱乐公司的艺人们也都在进行带货，按理来说，就算是因为一些不可抗力，导致最近的销售额下降，那也不该如此明显才对！
从霍建宁手中接过他对于天使制衣近期财报的分析，顾宇涵认真的看了起来，相比较上个季度，整体下滑了将近十五个百分点，这要是换成利润的话，可也是一笔不小的数字了。
“老板，我去进行过市场调研了，消费者对于天使制衣的产品评价都很高，这就意味着并不是质量或是款式的问题，我又召集了那边的高管开了几次会，对比往年服装行业的销售数据来看，由冬入春的换季的确会使整体销售额下降一些，可今年下降的实在是太多了！”
霍建宁还是非常尽职尽责的，在顾宇涵回来之前，就已经把他能做的事情全都做好了。
顾宇涵点点头，开始沉吟起来，他清楚，一年四季中，冬夏两季的服装销售额会更高一些，冬天穿的衣服多，夏天衣服换的勤，虽然道理浅显，但事实就是如此。