第34章 南下义乌（2/2）

“走，去市场！”旁边有人喊了一声，人群朝一个方向涌去。

义乌小商品市场在车站附近，走路十来分钟。徐正良跟着人群走，拐过一条街，眼前豁然开朗——一片巨大的露天市场，摊位密密麻麻，一眼望不到头。铁皮棚子、塑料布、竹竿搭成的简易货架，花花绿绿的商品堆得像小山。

他站在入口处，愣了好几秒。

“我的天……”他喃喃自语。他以为自己见过世面——粮站运输、工程招标、石料厂谈判，可眼前这一切，完全超出了他的想象。几千个摊位，几万种商品，人声鼎沸，摩肩接踵。他像一滴水掉进了大海。

他深吸一口气，迈步走了进去。

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一个下午不够，他决定先大致看一圈，心里有个数，明天再细选。

他走得很慢，每一个卖服装的摊位都停下来看。他不光看货，也看人——看批发商怎么跟客人谈价格，看进货的怎么挑货，看成交之后怎么打包、怎么发货。他像一个刚入学的学生，拼命吸收着眼前的一切。

“老板，这衬衫什么料子的？”他在一个摊位前停下来，拿起一件浅蓝色的确良衬衫。

“的确良，纯棉的，你看看这手感。”摊主是个三十来岁的男人，说话快得像连珠炮。

徐正良摸了摸，又凑近看了看针脚：“多少钱？”

“三块六。50件起拿。”

“能少拿点不？”

“少于50件就不是这个价了。”

徐正良道了声谢，放下衬衫走了。他没急着买，因为他记得周局长说过一句话——“做生意，最怕着急。一着急，就容易吃亏。”

他要把整个市场看一遍，心里有了数，再决定在哪儿买。

傍晚时分，他看了几十个摊位，手里攥着一把名片。他把名片一张张翻看，在脑子里比较：这家便宜，但那家质量好；这家款式新，但那家起批量低。市场关门时，他才意识到自己一整天没怎么吃东西。

他在附近找了一家便宜的旅馆住下，五块钱一晚，一张木板床，一条薄被子。隔壁房间有人打呼噜，走廊里有人说话，但他太累了，倒头就睡。

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第二天一早，天还没亮，徐正良就醒了。他洗了把脸，在市场门口吃了一碗阳春面，然后等市场开门。

这一次，他逛得更仔细了。他把昨天看中的几个摊位重新走了一遍，这次看得更仔细——不光看货，还看摊主的为人。他发现，有的摊主爱吹牛，把次品说成精品；有的摊主不耐烦，问两句就摆脸色；有的摊主实在，好坏都跟你说清楚。

他想起村里老辈人说的话——“买货先看人。人不靠谱，货也靠谱不到哪儿去。”