第36章 试水摆摊（2/2）

正说着，一个穿蓝布衫的中年妇女走过来，低头看了看摊上的衣服。她伸手摸了摸一件浅蓝色的确良衬衫，又拿起来凑近看了看针脚。

“这衬衫多少钱？”

王文娟张了张嘴，声音像蚊子叫：“六……六块五……”

“六块五？”妇女皱了皱眉，“供销社才卖八块五，你这个能比供销社的好？”

“质量你放心，衣服款式也是最新的……”王文娟磕磕巴巴地说。

妇女翻了翻领子，又看了看袖口，摇摇头走了。

王文娟松了口气，又有点失落：“是不是我说错价了？要不要便宜点？”

“不能便宜。”徐正良说，“你报六块五，她嫌贵。你要是报六块，她还是嫌贵。不是钱的问题，是人家不信任咱们。”

“那怎么办？”

“慢慢来。等有人买了，别人看见自然就信了。”

一个上午，来了十几拨人，看的多，买的少。有的嫌贵，有的摸摸料子就走了。王文娟每次报价格都磕磕巴巴，有一次还把裤子的价格说成了外套的，被顾客瞪了一眼：“你到底会不会卖东西？”

王文娟脸涨得通红，眼眶里泪花直打转。

徐正良心里也不好受，但他不能表现出来。他拍了拍王文娟的手背：“没事，刚开始都这样。咱们慢慢来。”

快中午的时候，一个年轻姑娘停在摊位前，拿起一件碎花衬衫，在身上比了比。

“这件多少钱？”

“六块五。”王文娟这次没磕巴。

“六块五？比供销社便宜两块呢。”姑娘狐疑地看着她，“你这不会是次品吧？”

“不是次品！”王文娟急了，“你看看这针脚，这料子，跟供销社的一样好。”

姑娘将信将疑，翻来覆去看了好几遍，又问：“能便宜点不？”

王文娟看了看徐正良。徐正良微微摇头。

“六块五最低了。”王文娟说，“你去供销社看看，同样的料子最少八块五。省下的两块钱能买好几斤肉呢。”

姑娘犹豫了一下，从兜里掏出钱，数了六块五，递了过来。王文娟接过钱，手有点抖。她找了一张旧报纸，把衬衫包好，递给姑娘。

第一件，卖出去了。

王文娟攥着那六块五毛钱，手在发抖。她看着徐正良，眼眶有点红，但嘴角是笑的。

“卖出去了一件。”她说。

“嗯。”徐正良也笑了，“开了张就好。”