第41章 再去义乌进货（2/2）

新货一到，王文娟就忙开了。

她把喇叭裤和蝙蝠衫挂在最显眼的位置——一进门就能看到的那面墙上。果然，这些东西一挂出来，就有年轻姑娘围过来看。有个姑娘试了喇叭裤，在镜子前面转了两圈，高兴得不得了，当场买了两条，说要一条自己穿，一条给姐姐。

“这裤子真好，比供销社的那些好看多了。”姑娘付了钱，又问，“老板，你们以后还会进别的颜色吗？”

“会的，你过几天再来看看。”王文娟笑着说，顺手拿个小本子记下来——“客人问：喇叭裤别的颜色”。

蝙蝠衫也卖得快。那种宽松的款式，配上大红大绿的颜色，年轻姑娘一看就喜欢。有个姑娘一口气买了三件，说换着穿。王文娟问她买这么多穿得过来吗，姑娘说：“我姐姐一件，我一件，还有一件送同学。”

王文娟后来跟徐正良总结出经验——衬衫、裤子卖给中年妇女，喇叭裤、蝙蝠衫卖给年轻姑娘，童装卖给带孩子的妈妈。什么人推荐什么货，成功率大大提高。

到第二个月月底，徐正良算了算账。

服装店这个月卖了将近五百块钱，扣除进货成本和租金、电费，净赚二百五十块出头。

王文娟听到这个数字，愣住了：“二百五十多块？比摆摊的时候翻了一倍？”

“正常。”徐正良说，“开店不用赶集，每天都能开门，出货量自然就大了。而且咱们有了回头客，人家知道咱们的店在哪儿，想买衣服就来找你。这叫‘固定经营场所’，老百姓信得过。”

王文娟高兴得像个孩子，抱着小锋转了两圈。小锋被转得咯咯直笑，小手拍着王文娟的脸。

“行了行了，别把孩子转晕了。”徐正良笑着把她拉住。

运输队那边也干得不错。

徐正刚和王志兴把活安排得井井有条。石料厂每月两百方石子按时拉完，供销社的化肥运输也接上了。徐正良虽然不天天跟车了，但每隔几天会去对一次账，看看车辆状况，跟徐正刚和王志兴聊聊。

有时候运输队活多忙不过来，徐正良也会开上车去拉几趟。他坐在驾驶座上，握着方向盘，听着柴油机的轰鸣声，心里反而很踏实。这是他起步的地方，不能忘本。有一次石料厂的活特别急，要赶在天黑前拉完，徐正良二话不说上了车，从下午一直跑到晚上八点，连饭都没顾上吃。李建国看见了，感慨道：“正良，你现在当老板了，还亲自开车？”

“舅，什么老板不老板的。”徐正良抹了把汗，“运输队是我的根基，我什么时候都不能丢。”

“正良，你那个服装店生意怎么样？”徐正刚一边装石子一边问他。

“还行。这个月赚了二百五十多。”

徐正刚咂了咂嘴：“比咱们一台拖拉机跑一个月还多。你这买卖做得值。”

“运输队也不能丢。”徐正良说，“你们干得好，我这边才能安心。等服装店稳定了，我再把精力多放回运输队这边。”

“不用不用。”徐正刚摆手，用袖子擦了把汗，“你专心做你的买卖，运输队我和志兴盯着。你每个月来看看账就行。再说，你现在是老板了，哪能还跟我们一样一身泥一身汗的？”

王志兴也说：“姐夫，你放心。我们不会给你丢脸。”

徐正良看着这两个兄弟，心里踏实。运输队每月稳定贡献三百多块钱利润，虽然比不上服装店，但胜在稳定，不受季节影响，是他的“压舱石”。