第59章 王文娟的成长（2/2）

姑娘犹豫了一下，去试衣间试了试。出来对着镜子照了照，满意地笑了。

“我要了。”

第一单，成交。

接下来几天，杭州来的货卖得不错。虽然比义乌的贵，但款式新，料子好，不少年轻姑娘愿意多花几块钱买好看的。二十条裙子一个星期卖出了十二条，衬衫和连衣裙也卖了大半。

王文娟心里有了底。

月底，徐正良来县城对账，发现店里多了一笔收入。

“杭州货卖了多少钱？”

“裙子十二条，一百二十块；衬衫八件，七十二块；连衣裙四条，五十六块。总共二百四十八块。进货花了一百八，净赚六十八。”

“利润率超过三成，不错。”徐正良点点头，“比义乌货高。”

“那以后多进点杭州货？”

“可以，但不能全压在上面。”徐正良说，“义乌货走量，利润薄但稳。杭州货走款式，利润高但风险大。你把握好比例，七比三或者六比四，别让杭州货压太多钱。”

王文娟点头。她知道徐正良说得对。

八月中旬，王文娟第二次去杭州进货。这次她熟门熟路，直接找到上次那个摊主。摊主记得她，笑着说：“又来了？上次的货卖完了？”

“卖得不错，这次多进点。”

“要多少？”

“裙子四十条，衬衫二十件，连衣裙十条。”

摊主算了算账：“裙子四十条七块，两百八；衬衫二十件六块，一百二；连衣裙十条九块，九十。总共四百九。我给你抹个零，四百八。”

“四百五行不行？”

“你倒是会砍价。”摊主笑了，“行吧，四百五。以后多来拿货。”

王文娟掏出钱，数了四百五十块，递过去。摊主帮她打包，这次不是塑料袋，而是两个大编织袋，捆得结结实实。

王文娟扛着两个大编织袋出市场，腰都快直不起来了。但她心里高兴——这一趟，光进货价就省了三十块。

回到县城，徐正良看见她扛着两个大袋子，赶紧接过来。

“你一个人扛这么重的东西？”

“不重，就几十斤。”王文娟擦擦汗，嘴上说不重，胳膊已经在抖了。

徐正良心疼，但没说什么。他知道王文娟的性子，她认定的事，劝不住。

晚上，小锋睡着后，王文娟坐在桌前算账。她把义乌货和杭州货分开记，哪个好卖、哪个利润高、哪个周转快，清清楚楚。

“正良，你说咱们以后要不要专门做杭州货？”

“不急。”徐正良坐在她旁边，“先这样两条腿走。等批发市场开了，到时候再看。说不定到时候又有新的路子。”

王文娟点点头，合上账本。她看着窗外县城的夜景，心里觉得日子越过越有奔头。

小锋在里屋翻了个身，嘟囔了一声。王文娟起身去看儿子，给他把踢掉的毯子盖好。她站在床边，看着儿子熟睡的脸，想起一年多前，他们还在村里住着漏雨的房子，小锋连奶粉都喝不上。

现在，他们住在县城，儿子上了幼儿园，店里生意稳定，丈夫有运输队，日子一天比一天好。

“小锋，妈妈一定会让你过上好日子的。”她轻声说。

窗外，县城的灯火一盏盏亮着。远处传来汽车的喇叭声，街道上还有人走动。王文娟拉上窗帘，回到桌前，把账本收好。

明天，还要开店。