第64章 年夏天的总结（2/2）

王文娟在心里算了算，觉得确实划算。“那咱们下半年的日子，是不是要过得紧一点？”

“稍微紧一点，但不会像以前那么苦。”徐正良说，“你放心，批发摊开起来之后，资金压力会慢慢缓解。”

十月三日，徐正良带着王志兴去了一趟义乌。

这次不是进货，是去跟林姐谈长期合作。批发摊要开了，进货量要比以前大很多，价格必须再降一降。

林姐在自己的摊位后面腾出一块地方，摆了张桌子，泡了壶茶。

“正良，你批发摊准备卖什么？”林姐问。

“主要是服装。女装为主，男装童装为辅。”徐正良说，“价格要比零售低，走量。”

“走量的话，你一个月能进多少货？”

“刚开始，一个月两三千块吧。以后多了，可能四五千。”

林姐想了想：“两三千的量，我给你每件再降一毛。四五千的量，降两毛。这是最低价了，不能再低。”

徐正良在心里算了算，一件衣服降一毛到两毛，一次进几百件就能省几十块。一年下来，就是几百块。

“行，林姐。以后志兴来进货，您按这个价给他。”

“志兴，你听见了？”林姐看着王志兴，“以后你来了直接找我，不用再问价。”

“谢谢林姐。”王志兴咧嘴笑。

从义乌回来，王志兴直接去了批发市场工地。市场的主体结构已经完工了，一排排摊位框架立在那里，工人们正在铺地面、装门窗。

他找到A区7号摊位，站在里面看了看。六平米，不大，但放货架、柜台足够了。位置靠中间，左右都是通道，人流应该不错。

晚上，徐正良站在县城新家的窗前，看着远处批发市场的工地。工地上亮着几盏灯，工人们还在加班，叮叮当当的声音隐约传来。

王文娟走过来，递给他一杯茶。“看什么呢？”

“看市场。”徐正良接过茶杯，“还有一个多月就开业了。”

“正良，你说批发摊能做起来吗？”

“能。”徐正良说，“咱们有货源优势，有零售店的经验，摊位又是一次性买断的，没有租金压力。别人没有的，咱们都有。这就是竞争力。”

“那以后呢？”

“以后？以后在批发市场站稳了，再想下一步。”徐正良喝了口茶，“文娟，你能想到我们这一年有这么大的变化吗？”

“这一年，我感觉就像做梦一样。”

“一年时间，咱们开了两家店，有了运输队，一次性买断了批发市场的摊位。”徐正良握住她的手，“再过一年，你猜咱们会变成什么样？”

王文娟摇摇头。“我不敢想。”

“我敢。”徐正良看着窗外，“我会让咱们越过越好。”

窗外，月光洒在批发市场的工地上，一排排崭新的摊位框架在月光下泛着银白色的光。那些摊位的归属各有不同——有的是一次性买断的，有的是二十年使用权的。但不管哪种，都是一个个个体户的希望在生长。

再过两个月，这里就会热闹起来。

而徐正良的A7摊位，是一次性买断的，永远是自己的。