第66章 新的挑战（2/2）

徐正良把孙老板的事说了，“那种人做不长久。批发靠的是回头客，小贩拿货量大，一次不满意，以后就不来了。咱们把信誉做好，不怕没生意。”

王文娟点点头，合上账本。

窗外，对面“上海时装店”的灯还亮着，橱窗里的模特在灯光下显得格外醒目。王文娟看了几秒，转身拉上窗帘。

“正良，你说咱们什么时候能在县城真正站稳？”

“已经站稳了。”徐正良握住她的手，“只是有人来抢地盘，咱们得守。守住了，就是咱们的。”

批发市场开业后的第一个星期，生意还算平稳。

王志兴每天天不亮就去开摊，傍晚收工，虽然累，但心里高兴。第一周算下来，批发出货两千多件，净利润一百六十多块。虽然比徐正良预估的低一些，但毕竟是新摊，客户还在积累，他觉得自己能干起来。

可第二个星期，情况变了。

A10摊位的孙老板率先降价。原来批发六块的衬衫降到五块五，原来八块的裤子降到七块。他还在摊位前竖了一块大牌子，红底白字写着“全场批发价下调，最低五元起”。几个老客户被吸引过去，王志兴的摊位明显冷清了。

“姐夫，孙老板降价了。”王志兴在电话里着急地说，“今天上午来了好几个老客户，都去他那边拿货了。咱们要不要也跟着降？”

“不降。”徐正良在电话那头说，“你先稳住，我下午过去看看。”

下午，徐正良到了批发市场。远远就看见A10摊位前围着几个人，孙老板站在凳子上吆喝，嗓门大得整个A区都能听见。几个小贩手里拎着大塑料袋，正往蛇皮袋里装货。

“孙老板，这个裤子再便宜一毛，我拿五十条。”一个小贩在还价。

“行行行，看在你拿货多的份上，给你便宜一毛。”孙老板爽快地答应，又扭头朝另一个方向喊，“那边的大哥，衬衫要多少？四十件？有有有！”

A6的童装摊主也沉不住气了，贴出了“批发八折”的告示。A8的男装摊主虽然没挂牌子，但脸色也不好看。

“志兴，这两天出货量掉了多少？”徐正良问。

“掉了两成多。”王志兴把账本递给他，“原来一天能出两百多件，昨天只出了一百六十来件。几个老客户都跑到孙老板那边去了。”

徐正良翻了翻账本，又走到孙老板的摊位前转了一圈。他随手拿起一件衬衫看了看，料子还是原来的料子，做工还是原来的做工，价格确实降了。但孙老板的脸色不太好，嗓门虽然大，但眼神里带着焦虑——降价之后利润薄了，他必须走更大的量才能维持收入，可市场就这么大，客户就这么多。

“孙老板，生意不错啊。”徐正良递了根烟。

“还行还行。”孙老板接过烟，吸了一口，压低声音说，“徐老板，不降价不行啊，客户都跑到别人家去了。你那边不降？”

“先看看。”徐正良没正面回答。

回到自己摊位，徐正良想了想，对王志兴说：“志兴，你去买块木板，再买只毛笔和红漆。”

“买这些干啥？”

“做块牌子。写‘质量三包，包退包换。批量拿货，价格面议’。”

王志兴愣了一下：“姐夫，别人都在降价，咱们不降，还搞这些？”

“你听我的。”徐正良说，“降价谁都会，但降了之后再涨上去就难了。咱们成本比孙老板低，不降也能扛。他把价格压那么低，利润还有多少？一件赚两毛，要卖多少件才能回本？撑不了多久的。”

王志兴虽然不太明白，但还是去买了木板和红漆。徐正良亲自用毛笔写了承诺，晾干了挂在摊位最显眼的地方。