第68章 资金链紧张（1/2）

回到县城新家，王文娟还在等他。小锋已经睡了，桌上留了一碗面。

“吃了吗？”王文娟问。

“吃了。”徐正良坐下，把今天的事说了一遍。

王文娟听完，沉默了一会儿。“正明哥没走，是个好人。”

“是。”徐正良说，“所以更不能亏待他。”

“那批发市场那边呢？孙老板还在降价？”

“还在降。但客户不买账了。”徐正良笑了笑，“志兴今天打电话说，孙老板的摊位冷清了不少。他降价降得太狠，利润没了，态度又不好，小贩拿货回去有问题也不给换，人家不愿意去了。”

王文娟点点头。“正良，你说咱们是不是也要给县店搞个‘质量问题包退包换’？对面上海时装店虽然款式新，但服务一般。咱们把服务做好，也能留客人。”

“行，你明天就搞。”徐正良说，“把牌子做大一点，挂在门口。再加上‘免费改裤脚’，这些对面都没有。”

“嗯。”王文娟在本子上记下来。

窗外，县城的夜安静下来。远处批发市场方向的灯光已经灭了，但明天天一亮，那里又会热闹起来。

批发市场开业一个月后，徐正良发现了一个之前没想到的问题——钱不够转了。

生意确实不错。王志兴守摊越来越熟练，老客户越来越多。A7摊位每天的出货量稳定在两百件以上，一个月下来，营业额将近一万块。按说这是好事，可月底一算账，利润只有六百多块，远低于预期的两千块。

“姐夫，咱们是不是算错了？”王志兴拿着账本，满脸困惑，“出了那么多货，怎么才赚这么点？”

徐正良把账本翻来覆去看了好几遍，眉头拧成了疙瘩。账没错，货也没少。问题是——货款收不回来。

批发跟零售不一样。零售是一手交钱一手交货，批发量大，很多客户要求赊账。有的是“货到付款”，有的是“半月结一次”，有的是“月底结清”。王志兴为了拉客户，答应了几个老客户的赊账要求。结果月底一算，外面欠着的货款有两千多块。货是出去了，钱没回来。他手头的现金越来越紧，进货的钱都快不够了。

“志兴，从下个月开始，新客户一律现结。”徐正良说，“老客户可以赊，但要定好账期，不能拖。”

“可是姐夫，孙老板那边都让赊，咱们不让，客户不就跑了吗？”

“孙老板让赊，但他撑得住吗？”徐正良反问，“他降价降得那么狠，利润本来就薄，再一赊账，手里能有多少周转的钱？你等着看，他撑不了多久。”

王志兴虽然不太明白，但还是按徐正良说的办了。

更大的压力来自县店。

王文娟为了跟对面的“上海时装店”竞争，从杭州进了一批新款春装。这批货款式新、质量好，价格也不便宜——进货花了八百多块。她想着这批货能卖个好价钱，把之前的损失补回来。可货上了架，卖得并不好。不是因为不好看，是因为贵。县城的顾客虽然喜欢新款，但掏钱的时候还是心疼。一件外套卖二十块，有人摸了又摸，试了又试，最后还是放下了。

“正良，这批货是不是进多了？”王文娟看着压了一堆的春装，有些着急。

“是进多了。”徐正良翻了翻账本，“你以前每次进四五百块的货，这次进了八百多。货多了，钱就压住了。”

“可是对面的货比我多，我不进多点，比不过人家。”

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