第81章 王志兴的带人之道（2/2）

“小吴，今天你一个人看摊。我下午回来。”

小吴紧张得手心冒汗：“志兴哥，我怕……”

“怕什么？你练了一个星期了，可以了。客户来了别慌，按我教你的做。实在不行给我打电话。”

小吴深吸一口气，点了点头。

王志兴坐车去了诸暨。那个客户姓陈，上个月拿过两百件，这次要拿四百件。

“陈老板，四百件我给你老价格，五块七。”

“五块六行不行？”

王志兴想了想：“你这次比上次多一倍，我给你便宜一毛，五块六。下次你要是拿五百件以上，还能再便宜。”

“行！”陈老板爽快答应。

办完手续赶回县城，天已快黑。王志兴赶到批发市场，远远看见A7摊位的灯还亮着。小吴正蹲在柜台后面跟一个客户说话，那客户手里拎着两大袋衣服。

“志兴哥！”小吴看见他，高兴地喊，“这位老板拿了两百件衬衫，一百条裤子，还有五十件外套！”

客户张老板笑着说：“你这个小徒弟不错，报价准，打包快，态度也好。我以后就找他了。”

送走张老板，王志兴翻了翻账本，小吴把每一笔都记得清清楚楚。他抬头看着小吴，心里有些感慨——两个月前，小吴连价格都记不住，现在能独立看摊了。

“干得不错。”王志兴拍了拍他的肩膀，“晚上我请你吃饭。”

小吴愣了一下。“志兴哥，你不骂我了？”

“骂你什么？”王志兴笑了，“你今天干得好，我骂你干啥？”

两人收了摊，在市场门口的小饭馆吃了碗面。王志兴多要了两个菜，还开了一瓶啤酒。

“志兴哥，你是不是明天还要去跑客户？”小吴问。

“嗯。明天去嵊县，有个客户上个月拿过货，我去看看能不能再拿点。”王志兴喝了口啤酒，“以后我出去跑客户，你就看摊。你能行。”

“我能行吗？”小吴不自信。

“能行。今天你不是行了吗？”

小吴咧嘴笑了。

晚上，徐正良来对账，王志兴把今天的事说了。

“姐夫，小吴进步很快，比我当初强。”

“那是因为你教得好。”徐正良翻了翻账本，“这个月出货量多少了？”

“四千八。到这个月底应该能破六千。”

“不错。”徐正良合上账本，“你跑诸暨那家，谈得怎么样？”

“拿货四百件，价格降了一毛。下个月他要是拿五百件以上，还能再降。”

“行。你自己把握。”徐正良站起来，“志兴，你现在不光是守摊了，还要带人、跑客户。这叫管理。你干得不错。”

王志兴不好意思地挠挠头。

回家的路上，徐正良骑着自行车，夜风吹在脸上，凉飕飕的。他想，批发摊稳了，运输队也理顺了，他不用像以前那样事事亲力亲为了。

日子，越过越顺了。