第90章 第一车水泥（2/2）

“您是徐老板？”那人笑着递过一支烟，“我姓刘，在建材市场里开了个店，卖水泥、瓷砖。上次您在我店里买过木板。”

徐正良想起来了。年前给小锋买床板，就是在这家店。店不大，货堆得满满当当，老板人实在。

“刘老板，有什么事？”

“听说您从绍兴拉水泥回来，价格比市场便宜。”刘老板也不拐弯抹角，“我想从您这里批发。一个月二十吨，您能给我什么价？”

徐正良心里盘算了一下。批发给刘老板，他上门自提，省了运费和装卸。价格可以再低一点，但不能影响自己直供工地的利润。

“刘老板，你要是自己来提货，我给你三十九一吨。比市场批发价便宜两块多。”

刘老板想了想，掏出一个小本子算了算。“三十八行不行？我一次要二十吨，现金结。”

徐正良犹豫了一下。三十八的话，每吨赚五块二，二十吨就是一百零四块。虽然利润比直供工地薄，但量大稳定，不需要自己送货，省心。

“行。三十八，现金结。货到付款。”

“成交。”刘老板伸出手，跟他握了握，“徐老板，你这个人实在。以后我都从你这儿拿。”

第二天，刘老板就带了车来提货。一辆旧东风，车斗里铺了稻草。二十吨水泥，装了满满一车。徐正明帮着点数，四十袋一吨，一共八百袋，一袋不多一袋不少。

刘老板当场付了现金。“徐老板，下个月还这个量，我提前给你打电话。”

“行。你提前三天说，我给你备货。”

送走刘老板，徐正良算了算账。加上刘老板的二十吨，现在每月固定销量五十吨——李经理十吨、王经理十吨、陈经理十吨、刘老板二十吨。散客零零碎碎也卖了几吨，有个包工头要了五吨，有个小建材店要了三吨。

利润方面，直供工地每吨赚八块，三十吨赚二百四；批发给刘老板每吨赚五块，二十吨赚一百；散客每吨赚十块左右，那几吨赚了六七十。加起来月利润已经突破四百了。

晚上回到家，王文娟正在灶房里忙活。小锋在院子里骑木马，嘴里喊着“驾，驾”。

“正良，今天水泥卖了多少？”王文娟端着菜出来。

“这个月光水泥就卖了五十多吨，利润差不多四百块。”徐正良接过饭碗，扒了一口。

“才刚开始一个月，就有这个数了？”王文娟有些意外，“你不是说建材是顺带做吗？”

“运输队是大家分，建材这块基本是我自己的。而且水泥走量大，一吨赚几块，积少成多。”徐正良夹了口菜，“要是能把量做到一百吨，一个月能赚七八百。不比服装店差。”

“那你就好好干。别耽误了批发摊和运输队就行。”

“耽误不了。”徐正良喝了口汤，“正明哥说，要是量再大，可以考虑买一台专门跑水泥的卡车。到时候让正明哥入股，大家一起干。”

“你又想买卡车？”王文娟放下筷子。

“不急。看情况再说。先把眼前的事情做好，下半年要是业务稳定了再考虑。”徐正良笑了，“你放心，我不会冒进的。”

窗外，春风吹进来，带着泥土和花草的香气。小锋跑进来，手里举着一片树叶。“爸爸，你看，蝴蝶！”

“哪来的蝴蝶？”徐正良接过树叶，笑了，“这是树叶，不是蝴蝶。”

“树叶也会飞。”小锋认真地说，然后跑出去，把树叶扔向空中，看着它飘落下来。

徐正良站起来，走到门口，看着儿子。他想起两年前，自己还在为几百块钱的贷款愁得睡不着觉。现在，每个月光是水泥这一块就能赚四百。这条路是通的，可以往前走。

他想，下半年要是业务稳定了，就再买一台车。到时候让正明和正刚都入股，运输队就是大家的事业，不是他一个人的。