第100章 钢筋业务的突破（2/2）

“吴科长，我做生意讲信用，你又不是不知道，货款哪次拖过？”

“这样，我想想。”吴科长弹了弹烟灰，“你要月结也行，但得有个保障。你交一万块质保金在我这儿，我开收据。以后你每个月按时结款，这钱就放在账上。什么时候不合作了，我退给你。”

徐正良心里盘算了一下。一万块压在钢厂，不算太多。手头的钱够了。

“质保金只压一万？不压货款？”

“不压货款。货款月底结清。质保金就是个担保，不扣货款。”吴科长拿出一张空白合同纸，手写了几条，“你自己看看。”

徐正良接过纸，上面写着：乙方（徐正良）向甲方（绍兴钢厂）采购钢筋，每月不低于二十吨。甲方同意乙方月底结款，但乙方需缴纳质保金一万元。合同终止时，甲方退还质保金。如有拖欠货款，甲方有权从质保金中扣除。

“行。这个我能接受。”徐正良当场签了字。

“下周提货的时候把质保金带过来，我开收据。从这批货开始就可以月结。”吴科长把合同收好。

第二天，徐正良去银行取了一万块现金，又骑车去了绍兴钢厂。吴科长收了钱，开了一张收据，上面写着“钢筋采购质保金壹万元整”。

“徐老板，以后每月二十吨，月底结款。质保金放在这儿，你什么时候不做了，提前说一声，钱退给你。”

“好嘞。吴科长，多谢关照。”

从钢厂出来，徐正良心里踏实了。有了月结，他不用垫付全额货款，手里只用压一万块质保金，资金周转灵活多了。

月底，徐正明开车去绍兴提了二十吨钢筋。装车的时候，他特意数了数根数，跟提货单对了一遍，确认没错才往回开。钢筋比水泥重，一车只能拉七八吨，二十吨分了三趟。

第一批钢筋送到工地，马科长亲自验收。他抽了几根钢筋，用卡尺量了直径，又看了看表面有没有锈蚀。

“质量不错。徐老板，你这个人做事靠谱。”

徐正良笑了笑。“应该的。马科长，下个月的量还是二十吨？”

“还是二十吨。你按时送到就行。”

钢筋业务稳定下来，徐正良算了算账。每吨钢筋净利润约两百五十元（进价约一千八，加运费等成本约两千一不到，售价两千零七十），二十吨就是五千块。月底马科长结了款，他马上把钱付给钢厂，一分不差。

他把账本拿给徐正明看，徐正明咂了咂嘴：“正良，钢筋这一块，比你水泥赚得多啊。”

“水泥走量，钢筋走价。”徐正良合上账本，“两个都要做，不能偏废。”

“那咱们是不是该专门买台车跑钢筋？”徐正明又提起了买车的事，“跃进跑钢筋，一趟拉七八吨，三天跑一趟，耽误事。要是专门有台大点的车，一趟拉十吨以上，省油省时间。”

徐正良摇了摇头。“买车不急。先把手头的活干好，等钢筋量再大些，再考虑。”

其实他也在想车的事。老跃进开了两年多，车况越来越差。修车花的钱，已经快赶上买车钱了。但买车要钱，手头刚压了一万在钢厂，不宽裕。

“正明哥，你再忍忍。明年开春，要是钢筋量稳定在二十吨以上，咱们就换车。”

“行。我听你的。”

钢筋业务稳定后，徐正良又跑了几个小工地，拉了两家小客户，每家每月三五吨。虽然量不大，但都是现金结算，不压款。加起来，钢筋的月销量已经到了三十吨左右，月利润七八千块。

王文娟看他每天早出早归（最近他尽量早点回家），心疼地说：“正良，你悠着点。钱赚不完的。”

“我知道。”徐正良端起碗吃饭，“等钢筋这块站稳了，我就轻松了。”

“你每次都这么说。”王文娟给他夹了一筷子菜，“上次说建材门市请了人就能轻松，结果你又搞钢筋。搞完钢筋，是不是又要搞别的？”

徐正良笑了。“不搞了。先把这几摊稳住。”

小锋在边上玩积木，堆了一个歪歪扭扭的塔，推倒了又堆。徐正良看着儿子，心想，等忙完这阵子，一定多陪陪他。