第102章 水泥厂的涨价通知（2/2）

陈经理勉强点了头。“行吧。你先送。质量不能变。”

“不会变的。您放心。”

跑了三家老客户，都稳住了。徐正良松了口气。

最难啃的骨头是刘老板。刘老板是批发商，量大，对价格最敏感。他在建材市场里开了个店，每月拿二十五吨水泥。徐正良去他店里的时候，刘老板正在算账，见他进来，放下笔。

“徐老板，今天怎么有空？”

“刘老板，水泥厂涨价了，每吨涨三元。我这边成本上去了，下个月开始批发价也要调。”

刘老板脸上的笑容收了。“涨三元？那你给我什么价？”

“原来三十八，下个月四十一。”

“四十一？”刘老板声音高了，“徐老板，你这个价我没法卖。隔壁老王那边才四十。”

“刘老板，隔壁老王从哪儿进货？”

“绍兴另一家厂。”

“那您去他那边拿吧。”徐正良站起来，“我这边成本确实高了，不能亏本卖。您要是觉得贵，我不强留。”

刘老板愣住了，没想到徐正良这么硬气。他想了想，又坐下了。“徐老板，你别急嘛。四十一太贵了，四十行不行？”

“四十我亏本。四十一最低了。”

两人讨价还价了半天，最后定在四十块五。刘老板每月还是要二十五吨，没少。

从刘老板店里出来，徐正良长出一口气。所有老客户都稳住了，没有一个流失。

回到门市，小赵正在给客户装车。看见徐正良进来，擦了擦汗。

“正良哥，怎么样？”

“都稳住了。没有一个跑的。”

“那就好。”小赵笑了，“我还担心刘老板不拿了呢。”

“他不拿有人拿。咱们的货质量好，服务好，不怕没客户。”徐正良坐下，喝了口水，“不过涨价的事还没完。下个月量可能会掉一些，你心里有数。”

“掉多少？”

“正常。客户需要时间适应。你先稳住老客户，新客户不急。”

月底，徐正良算了算账。水泥涨价后，每吨利润从原来的八块降到了五块左右。这个月水泥卖了九十多吨，利润不到五百块。比上个月少了将近三百。建材门市总体利润也有所下降，但还在可接受范围内。

小赵见他在算账，没凑过来，低头擦货架。徐正良合上账本，主动开口：“小赵，这个月生意比上个月差了点，但客户都稳住了。熬过这阵子就好了。”

“涨价的事客户没闹吧？”小赵问。

“没有。都理解。”徐正良站起来，“你好好看店，别的事不用操心。”

小赵点点头，继续擦货架。

晚上回到家，徐正良跟王文娟说了水泥涨价的事。王文娟正在缝小锋的衣服，听完抬起头。

“你跑了那么多家，没有一个客户跑？”

“没有。都稳住了。”

“那就好。”王文娟低头继续缝，“你这个人做生意，靠的是实在。人家信你，不是信你的价格。”

徐正良笑了。“你说得对。”

“不过正良，”王文娟放下针线，“水泥涨价了，钢筋会不会也涨？你那个质保金压了一万块在钢厂，万一钢厂也涨价，你怎么办？”

“钢筋暂时没涨。但也不好说。”徐正良想了想，“要是涨了，就跟客户再谈。做生意嘛，有涨有跌，正常。”

王文娟没再说什么。