第104章 竞争对手的挖角（2/2）

“不用客气，好好干”徐正良笑了，“但我把话撂这儿，你留下来，年底拿到的不会比去对面少。”

小赵重重点了点头。“正良哥，我不走。你对我好，我不会忘恩负义。”

“不是忘恩负义的事。”徐正良站起来，拍拍他肩膀，“是你自己拿主意。留下来，咱们一起干。去对面，我也不拦你。”

“我留下来。”

“行。那你好好干，年底看你的表现。”

从那天起，小赵干活更卖力了。每天早上提前十分钟到门市，把门口的水泥垛重新码一遍，货架上的样品擦得锃亮。晚上客户走了，他把地扫干净，垃圾倒掉，门窗检查一遍才锁门。

老周后来又来过两次，小赵都拒绝了。“周老板，我在徐老板这儿干得好好的，不换了。”

老周脸色不太好看，但也没再说什么。

过了几天，老周开始在门口贴广告：“五金全场九折，比对面便宜！”他店里的一些商品标价明显比徐正良的门市低。有几个老客户看见了，过来跟小赵说：“小赵，对面五金便宜，你们能不能也降点？”

小赵把这事告诉了徐正良。

徐正良想了想，说：“不降。咱们的五金质量好，价格本来就公道。他要打价格战，让他打去。咱们不跟。”

“可是客户可能会跑。”

“跑的客户不是真客户。”徐正良说，“贪便宜的人，今天为了便宜一毛钱去对面，明天为了便宜一毛钱又去别家。留不住的。咱们要做的是把服务做好，让真正需要的人留下来。”

小赵似懂非懂地点了点头。

果然，老周搞了半个月的九折促销，生意是好了几天，但一恢复原价，客户又回来了。有客户跟小赵说：“对面便宜是便宜，但东西质量不行。买回去用了几天就坏了，还不如你们这儿贵一点但耐用。”

小赵把这话转告徐正良，徐正良笑了。

“你看，我说什么来着？价格战打不长久。你把质量做好，把服务做好，客户自然会回来。”

老周见价格战没效果，又换了个花样。他在门口放了个大喇叭，从早到晚喊“五金大甩卖，全场八折”。声音大得整条街都能听见。小赵被吵得头疼，但也没办法。

徐正良来门市的时候，听见喇叭声，皱了皱眉。

“小赵，他喊他的，咱们干咱们的。别受影响。”

“知道了，正良哥。”

又过了几天，老周的一个老客户来徐正良门市买水泥。小赵认出他是对面五金店的常客，有些意外。

“张老板，您不是在对面拿货吗？”

“别提了。”张老板摆摆手，“老周那边最近货不行，进了一批次品，我卖出去被客户骂。以后不在他那儿拿了。”

小赵心里暗暗高兴，但面上没露。他帮张老板装好水泥，收了钱，客气地送走了。

月底，徐正良来对账。小赵把账本递过去，这个月的营业额没降反升，五金电料还比上个月多卖了一百多块。

“小赵，干得不错。”徐正良合上账本，“对面老周折腾了一个月，咱们不但没掉，还涨了。”

“正良哥，你说得对。价格战打不长久，把质量和服务做好了，客户自然留下来。”

“你明白就好。”徐正良站起来，“快过年了，你好好干。”

小赵咧嘴笑了。

傍晚，他收拾完门市，锁好门，骑上自行车往回走。路过对面五金店，老周正蹲在门口抽烟，脸色灰败。小赵看了他一眼，没说话，骑车走了。

他想，当初要是去了对面，现在可能正愁怎么把次品卖出去。幸好没去。