第105章 业务拓展——五金电料入店（2/2）

果然，过了几天，那个装修师傅又来了。这次他带了另一个人，说是他师兄，也在做装修。

“老板，我师兄也想买开关，给他也拿五个。”

小赵按同样的价格给了，又顺便推荐了电线和插座。两人各拿了一卷电线和几个插座，这一单卖了三十多块。

“老板，你这店里东西越来越全了。”装修师傅临走时说，“以前买水泥要去一家，买开关又要跑另一家，现在一站就买齐了，省事。”

小赵听了心里高兴，把这话转告徐正良。

五金电料这块，虽然起步慢，但后劲足。小赵渐渐摸出了门道。来买水泥的，大部分是包工头或装修师傅，他们买水泥的时候，往往也需要电线、开关、水管。只要他主动问一句“您要不要顺便带点开关？”，十个人里总有两三个会买。

月底，徐正良来对账，五金电料这个月卖了将近三百块，利润大概六十多。

“小赵，五金这块你多上点心。这个月虽然不多，但势头不错。”

“正良哥，下个月我想多进点品种。有好几个客户问有没有灯管，咱们没有。”

“灯管？日光灯那种？”

“对。还有节能灯，城里开始流行了。”

徐正良想了想。“行。下个月我进一批灯管和节能灯试试。你先记下来，要什么规格、多少瓦，我照单进货。”

小赵在本子上记下来。

十二月中旬，刘老板来提水泥的时候，看见了新货架，转了一圈，笑着说：“徐老板，你这是要把建材店开成百货商场啊。五金也卖，水管也卖，再过段时间是不是要卖油漆了？”

“有这个想法。”徐正良也笑了，“刘老板，你那边要是客户需要五金，也可以从我这儿拿。我给你批发价。”

“行。我那边客户经常问，我一直没做。回头我帮你推推。”

徐正良心里记下了。刘老板是老客户，人脉广，他愿意帮忙推，比自己做广告还管用。

果然，没过几天，刘老板介绍了一个做装修的包工头来拿货。那人姓吴，四十多岁，在县城干了十几年装修，手底下有七八个工人。他来门市看了电线和水管，当场拿了两百多块钱的货。

“徐老板，刘老板说你这里的货质量好，价格公道。以后我都在你这儿拿。”

“吴老板，您量大，价格可以商量。电线拿十卷以上，我给你便宜五块一卷。”

吴老板点点头，又订了一批开关和插座，约定下个月初来取。

十二月份，五金电料的销售额突破了五百块，利润一百出头。小赵专门给五金货架做了个招牌，写着“五金电料专区”，用红纸黑字，贴在货架上方，醒目得很。

徐正良看着那招牌，笑了。“小赵，你倒是会动脑子。”

“正良哥，我这都是跟你学的。你做生意肯动脑子，我也学着动。”

“行。你好好干，明年五金这块要是做大了，年底红包我再给你加。”

小赵咧嘴笑。

晚上回到家，徐正良跟王文娟说了五金电料的事。王文娟正在叠衣服，听完抬起头。

“你那个门面够大吗？又要放水泥又要放钢筋又要放瓷砖，现在又加五金，摆得下吗？”

“够。三十多平米，加上后面的小仓库，摆得下。实在摆不下，再租个仓库。”

“五金这块利润高，走量不大，但比水泥赚钱”徐正良接过她手里的衣服帮忙叠，。水泥一吨赚五块，五金一卷电线赚四十，差八倍。”

“那你早该做五金。”

“不是早该做，是时机到了。”徐正良把叠好的衣服放进柜子里，“以前客户少，做五金也没人买。现在门市有了客户，顺带推五金，好推。”

王文娟点了点头。“你心里有数就行。”