第132章 水泥厂涨价，协议承压（2/2）

“绍兴另一家厂。”

“那您去他那边拿吧。”徐正良站起来，“我这边成本确实高了，不能亏本卖。您要是觉得贵，我不强留。”

刘老板没想到徐正良这么硬气，愣了一下，又坐下了。“徐老板，你别急嘛。四十一行不行？”

“四十一我亏本。四十三最低了。”

两人讨价还价了半天，最后定在四十二块五。刘老板每月还是要二十五吨，没少。

从刘老板店里出来，徐正良长出一口气。所有老客户都稳住了，没有一个流失。

回到门市，小赵正在整理货架。看见徐正良进来，他放下手里的瓷砖。

“正良哥，都谈妥了？”

“都妥了。李经理和王经理涨两块，陈经理和刘老板涨一块五。我自己承担三块到三块五的损失。这个月水泥利润至少要少四五百。”

小赵咂了咂嘴。“四五百，不少了。对面那家店又降价了，三十六了。”

“让他降。他那个价，撑不了多久。”徐正良坐下，喝了口水，“你把下个月的进货单列出来，水泥按一百二十吨备货。我明天去水泥厂找吴科长，把下个月的货定下来。”

“一百二十吨？够吗？”

“够。咱们的客户没跑，量不会少。但利润薄了，要精打细算。”

第二天，徐正良骑车去了绍兴水泥厂。吴科长正在办公室里看报表，见他进来，放下笔。

“徐老板，涨价的事你都知道了？”

“知道了。吴科长，能不能跟厂里说说，给我个优惠价？我拿货量大，又是老客户。”

吴科长摇了摇头。“徐老板，不是我不帮你。厂里统一定的价，我没法改。你要是觉得贵，可以少拿点。但你的量不能少，少了后面的客户等着补。”

徐正良知道吴科长说的是实话。他想了想，问：“吴科长，那能不能把账期延长一点？现在月底结款，能不能拖到次月中？”

“这个可以。我跟财务打个招呼，给你延到次月十五号。”

“行。谢谢吴科长。”

从水泥厂出来，徐正良骑车往回走。风很大，吹得路边的杨树哗哗响。他在心里又算了一遍账：水泥每吨利润从六块降到了两块五左右，一百二十吨就是三百块。加上其他客户的量，一个月少赚四五百块。建材门市的月利润，从三千多降到了两千五左右。

但客户没跑，这就够了。

晚上回到家，王文娟已经把饭菜端上桌了。女儿在小床上睡着了，小锋趴在桌边写作业。

“正良，水泥涨价的事谈得怎么样了？”王文娟给他盛了碗汤。

“都稳住了。没一个跑。但利润少了四五百一个月。”

“少就少吧。客户在就行。”

徐正良喝了口汤，没说话。

窗外，石榴树的叶子已经落光了，光秃秃的枝干在暮色中影影绰绰。今年的石榴摘完了，明年的还不知道怎么样。但他知道，只要客户在，生意就能做下去。